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辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

金昌市(永昌县、金川区)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、临翔区、镇康县、永德县、沧源佤族自治县)

北京市(西城区、房山区、门头沟区、昌平区、密云区、平谷区、怀柔区、朝阳区、石景山区、海淀区、延庆区、通州区、大兴区、顺义区、丰台区、东城区)  河源市(东源县、连平县、龙川县、紫金县、源城区、和平县)

吉安市(吉州区、吉安县、遂川县、万安县、青原区、峡江县、永丰县、泰和县、井冈山市、新干县、永新县、吉水县、安福县)

泸州市(纳溪区、江阳区、叙永县、泸县、古蔺县、合江县、龙马潭区)

荆州市(监利市、沙市区、公安县、江陵县、松滋市、荆州区、石首市、洪湖市)

佳木斯市(同江市、桦南县、前进区、抚远市、向阳区、汤原县、东风区、富锦市、郊区、桦川县)  绵阳市(江油市、梓潼县、平武县、安州区、游仙区、盐亭县、涪城区、北川羌族自治县、三台县)

娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、新化县、双峰县)

廊坊市(大城县、霸州市、香河县、文安县、三河市、广阳区、永清县、固安县、大厂回族自治县、安次区)

青岛市(市北区、莱西市、李沧区、崂山区、城阳区、黄岛区、即墨区、平度市、胶州市、市南区)

云浮市(郁南县、云城区、罗定市、云安区、新兴县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特后旗、磴口县、五原县、乌拉特中旗)

南宁市(宾阳县、隆安县、良庆区、武鸣区、青秀区、西乡塘区、江南区、上林县、马山县、兴宁区、横州市、邕宁区)

乐山市(沙湾区、五通桥区、沐川县、金口河区、市中区、峨边彝族自治县、峨眉山市、井研县、马边彝族自治县、夹江县、犍为县)

江门市(台山市、新会区、江海区、鹤山市、开平市、蓬江区、恩平市)

辽阳市(宏伟区、太子河区、白塔区、弓长岭区、灯塔市、辽阳县、文圣区)

西安市(长安区、莲湖区、灞桥区、雁塔区、碑林区、鄠邑区、蓝田县、高陵区、未央区、临潼区、阎良区、周至县、新城区)

宁波市(海曙区、北仑区、宁海县、余姚市、江北区、奉化区、慈溪市、鄞州区、镇海区、象山县)

四平市(铁东区、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、集宁区、化德县、商都县、卓资县、兴和县、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼中旗)

益阳市(沅江市、安化县、资阳区、桃江县、南县、赫山区)

巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、南江县、巴州区)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

和田地区(民丰县、于田县、墨玉县、策勒县、和田县、和田市、洛浦县、皮山县)

太原市(小店区、迎泽区、阳曲县、娄烦县、晋源区、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、古交市、万柏林区)

南阳市(镇平县、桐柏县、淅川县、内乡县、西峡县、社旗县、新野县、唐河县、方城县、卧龙区、南召县、邓州市、宛城区)

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铁岭市(西丰县、昌图县、开原市、清河区、银州区、铁岭县、调兵山市)

东莞市

日喀则市(仲巴县、南木林县、江孜县、岗巴县、定结县、聂拉木县、萨嘎县、白朗县、定日县、亚东县、昂仁县、吉隆县、桑珠孜区、萨迦县、康马县、拉孜县、仁布县、谢通门县)

大庆市(让胡路区、红岗区、大同区、林甸县、龙凤区、肇州县、萨尔图区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县)  林芝市(工布江达县、波密县、墨脱县、察隅县、巴宜区、朗县、米林市)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、桐乡市、秀洲区、海宁市、平湖市、南湖区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

呼和浩特市(赛罕区、和林格尔县、武川县、清水河县、回民区、新城区、玉泉区、土默特左旗、托克托县)漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)

伊春市(金林区、嘉荫县、铁力市、丰林县、友好区、乌翠区、南岔县、大箐山县、伊美区、汤旺县)  乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区、达坂城区、天山区、新市区、头屯河区)

临沂市(沂南县、临沭县、郯城县、平邑县、沂水县、罗庄区、蒙阴县、费县、河东区、兰陵县、莒南县、兰山区)

安康市(石泉县、汉滨区、旬阳市、汉阴县、白河县、宁陕县、紫阳县、平利县、岚皋县、镇坪县)

莆田市(城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区、荔城区)运城市(永济市、绛县、夏县、新绛县、垣曲县、芮城县、河津市、平陆县、临猗县、稷山县、盐湖区、万荣县、闻喜县)

咸阳市(彬州市、礼泉县、旬邑县、泾阳县、三原县、永寿县、乾县、杨陵区、淳化县、武功县、长武县、兴平市、渭城区、秦都区)

上饶市(铅山县、德兴市、弋阳县、横峰县、玉山县、广丰区、信州区、婺源县、广信区、万年县、鄱阳县、余干县)

滁州市(来安县、定远县、明光市、全椒县、天长市、凤阳县、琅琊区、南谯区)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县)

阿克苏地区(拜城县、新和县、柯坪县、阿克苏市、温宿县、沙雅县、阿瓦提县、库车市、乌什县)

绍兴市(嵊州市、诸暨市、越城区、柯桥区、上虞区、新昌县)

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盐城市(大丰区、阜宁县、亭湖区、响水县、东台市、射阳县、滨海县、盐都区、建湖县)

商丘市(民权县、夏邑县、睢阳区、睢县、梁园区、永城市、虞城县、柘城县、宁陵县)

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德阳市(广汉市、旌阳区、什邡市、绵竹市、罗江区、中江县)

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　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！