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黄石市(阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区、黄石港区、大冶市)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

巴中市(平昌县、通江县、巴州区、恩阳区、南江县)

厦门市(同安区、思明区、翔安区、海沧区、湖里区、集美区)  阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

蚌埠市(蚌山区、淮上区、禹会区、怀远县、固镇县、龙子湖区、五河县)

鸡西市(鸡冠区、梨树区、城子河区、密山市、鸡东县、麻山区、虎林市、滴道区、恒山区)

柳州市(融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县、三江侗族自治县、柳南区、柳江区、融安县、柳北区、鹿寨县、城中区)

濮阳市(清丰县、南乐县、华龙区、濮阳县、台前县、范县)  毕节市(七星关区、赫章县、织金县、金沙县、大方县、纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

雅安市(天全县、石棉县、宝兴县、汉源县、名山区、雨城区、芦山县、荥经县)

盐城市(建湖县、滨海县、响水县、射阳县、大丰区、东台市、亭湖区、阜宁县、盐都区)

桂林市(象山区、七星区、资源县、灵川县、平乐县、恭城瑶族自治县、荔浦市、灌阳县、全州县、龙胜各族自治县、秀峰区、永福县、叠彩区、兴安县、雁山区、临桂区、阳朔县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

沈阳市(新民市、沈北新区、浑南区、大东区、铁西区、苏家屯区、康平县、和平区、于洪区、皇姑区、辽中区、法库县、沈河区)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

杭州市(萧山区、西湖区、临安区、富阳区、拱墅区、余杭区、淳安县、建德市、桐庐县、临平区、钱塘区、滨江区、上城区)

九江市(共青城市、永修县、武宁县、庐山市、彭泽县、都昌县、瑞昌市、湖口县、德安县、修水县、柴桑区、濂溪区、浔阳区)

信阳市(商城县、平桥区、浉河区、固始县、光山县、罗山县、息县、新县、潢川县、淮滨县)

烟台市(栖霞市、莱山区、牟平区、福山区、莱州市、海阳市、招远市、芝罘区、龙口市、莱阳市、蓬莱区)

临汾市(洪洞县、曲沃县、侯马市、翼城县、尧都区、安泽县、大宁县、乡宁县、古县、襄汾县、浮山县、霍州市、汾西县、吉县、隰县、蒲县、永和县)

阿克苏地区(新和县、拜城县、乌什县、温宿县、库车市、柯坪县、沙雅县、阿克苏市、阿瓦提县)

陇南市(成县、礼县、宕昌县、两当县、徽县、康县、武都区、西和县、文县)

五指山市(万宁市、琼海市、临高县、昌江黎族自治县、屯昌县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县、澄迈县、东方市、琼中黎族苗族自治县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县)

黄山市(黟县、休宁县、祁门县、黄山区、屯溪区、歙县、徽州区)

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丽水市(莲都区、庆元县、龙泉市、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、遂昌县、缙云县)

白城市(镇赉县、通榆县、大安市、洮北区、洮南市)

天津市(蓟州区、南开区、和平区、东丽区、宝坻区、滨海新区、静海区、河东区、河北区、宁河区、河西区、北辰区、西青区、武清区、津南区、红桥区)

凉山彝族自治州(布拖县、西昌市、昭觉县、喜德县、甘洛县、普格县、雷波县、宁南县、会东县、美姑县、冕宁县、木里藏族自治县、越西县、盐源县、金阳县、德昌县、会理市)  衢州市(柯城区、常山县、衢江区、龙游县、江山市、开化县)

白山市(靖宇县、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市)

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佳木斯市(汤原县、桦川县、向阳区、同江市、富锦市、桦南县、东风区、抚远市、前进区、郊区)

龙岩市(上杭县、漳平市、武平县、永定区、长汀县、新罗区、连城县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)绍兴市(嵊州市、越城区、新昌县、诸暨市、上虞区、柯桥区)

包头市(石拐区、白云鄂博矿区、青山区、固阳县、东河区、昆都仑区、土默特右旗、九原区、达尔罕茂明安联合旗)

广元市(苍溪县、剑阁县、利州区、朝天区、旺苍县、青川县、昭化区)

运城市(绛县、盐湖区、垣曲县、万荣县、永济市、稷山县、临猗县、平陆县、芮城县、新绛县、闻喜县、夏县、河津市)

双鸭山市(四方台区、尖山区、饶河县、友谊县、岭东区、集贤县、宝清县、宝山区)

咸阳市(彬州市、兴平市、秦都区、永寿县、三原县、淳化县、长武县、泾阳县、渭城区、乾县、旬邑县、礼泉县、杨陵区、武功县)

兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

益阳市(赫山区、沅江市、南县、安化县、资阳区、桃江县)

荆州市(石首市、洪湖市、公安县、江陵县、沙市区、监利市、荆州区、松滋市)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、平桂区、钟山县、八步区)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、达日县、久治县、玛沁县)

大同市(左云县、浑源县、广灵县、天镇县、新荣区、灵丘县、平城区、云州区、云冈区、阳高县)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、东乡族自治县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县、临夏县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

徐州市(丰县、铜山区、贾汪区、沛县、睢宁县、泉山区、云龙区、鼓楼区、邳州市、新沂市)

吉林市(桦甸市、龙潭区、永吉县、蛟河市、磐石市、船营区、昌邑区、舒兰市、丰满区)

宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。