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文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、砚山县、马关县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、富宁县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、罗定市、云安区)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)  龙岩市(武平县、永定区、连城县、漳平市、新罗区、上杭县、长汀县)

衡阳市(衡南县、南岳区、耒阳市、衡阳县、祁东县、石鼓区、衡东县、蒸湘区、常宁市、雁峰区、珠晖区、衡山县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、宾川县、剑川县、弥渡县、云龙县、大理市、鹤庆县、祥云县、永平县、巍山彝族回族自治县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、保靖县、泸溪县、花垣县、永顺县、古丈县、龙山县)

株洲市(渌口区、芦淞区、荷塘区、石峰区、茶陵县、天元区、炎陵县、醴陵市、攸县)  黄石市(黄石港区、铁山区、下陆区、大冶市、西塞山区、阳新县)

孝感市(汉川市、安陆市、孝南区、应城市、孝昌县、云梦县、大悟县)

鹤岗市(东山区、工农区、萝北县、南山区、绥滨县、向阳区、兴安区、兴山区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、苏尼特右旗)

昌都市(左贡县、八宿县、卡若区、丁青县、类乌齐县、芒康县、边坝县、察雅县、洛隆县、贡觉县、江达县)

德州市(临邑县、齐河县、夏津县、武城县、庆云县、宁津县、禹城市、平原县、乐陵市、德城区、陵城区)

海东市(平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县)

临夏回族自治州(广河县、永靖县、东乡族自治县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏市)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

双鸭山市(岭东区、宝山区、饶河县、宝清县、集贤县、四方台区、友谊县、尖山区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、轮台县、和硕县、尉犁县、和静县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、博湖县)

咸阳市(旬邑县、彬州市、乾县、泾阳县、永寿县、兴平市、淳化县、渭城区、武功县、杨陵区、秦都区、礼泉县、长武县、三原县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

揭阳市(普宁市、榕城区、揭西县、惠来县、揭东区)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区、双辽市)

阳泉市(城区、盂县、郊区、平定县、矿区)

新疆维吾尔自治区

大同市(天镇县、阳高县、广灵县、云冈区、平城区、左云县、灵丘县、云州区、浑源县、新荣区)

韶关市(乐昌市、翁源县、南雄市、浈江区、始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县、仁化县、武江区、新丰县)

呼和浩特市(武川县、回民区、托克托县、土默特左旗、玉泉区、新城区、赛罕区、和林格尔县、清水河县)

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阜阳市(颍东区、太和县、阜南县、颍上县、颍州区、颍泉区、临泉县、界首市)

驻马店市(新蔡县、正阳县、泌阳县、遂平县、西平县、平舆县、汝南县、确山县、上蔡县、驿城区)

牡丹江市(爱民区、东宁市、海林市、宁安市、绥芬河市、西安区、林口县、阳明区、东安区、穆棱市)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)  威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)鞍山市(台安县、立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁东区、铁西区、千山区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)  崇左市(大新县、江州区、龙州县、天等县、扶绥县、凭祥市、宁明县)

台州市(黄岩区、三门县、临海市、仙居县、玉环市、路桥区、椒江区、天台县、温岭市)

蚌埠市(淮上区、怀远县、固镇县、五河县、龙子湖区、禹会区、蚌山区)

上海市(杨浦区、宝山区、浦东新区、奉贤区、嘉定区、徐汇区、虹口区、松江区、金山区、长宁区、黄浦区、静安区、普陀区、闵行区、崇明区、青浦区)榆林市(神木市、横山区、靖边县、府谷县、榆阳区、米脂县、绥德县、吴堡县、定边县、佳县、清涧县、子洲县)

朝阳市(龙城区、建平县、凌源市、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

南昌市(青山湖区、东湖区、青云谱区、新建区、西湖区、安义县、南昌县、进贤县、红谷滩区)

景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)

九江市(武宁县、永修县、共青城市、浔阳区、濂溪区、彭泽县、都昌县、湖口县、瑞昌市、柴桑区、庐山市、德安县、修水县)

莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、城厢区、涵江区)

常德市(鼎城区、武陵区、桃源县、临澧县、安乡县、汉寿县、津市市、澧县、石门县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

张家口市(康保县、阳原县、万全区、尚义县、沽源县、宣化区、蔚县、怀安县、赤城县、桥东区、桥西区、涿鹿县、下花园区、怀来县、张北县、崇礼区)

重庆市(渝中区、北碚区、石柱土家族自治县、南川区、巫山县、潼南区、万州区、垫江县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、丰都县、云阳县、大足区、江北区、九龙坡区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、江津区、长寿区、渝北区、开州区、巴南区、荣昌区、梁平区、大渡口区、巫溪县、合川区、黔江区、城口县、忠县、南岸区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、武隆区、永川区、綦江区、沙坪坝区)

洛阳市(嵩县、西工区、瀍河回族区、新安县、汝阳县、老城区、宜阳县、偃师区、栾川县、涧西区、洛宁县、孟津区、伊川县、洛龙区)

汉中市(镇巴县、略阳县、勉县、西乡县、宁强县、佛坪县、汉台区、南郑区、留坝县、城固县、洋县)

平顶山市(石龙区、鲁山县、舞钢市、新华区、宝丰县、郏县、湛河区、卫东区、叶县、汝州市)

阿克苏地区(库车市、乌什县、阿瓦提县、拜城县、柯坪县、温宿县、阿克苏市、沙雅县、新和县)

开封市(杞县、兰考县、龙亭区、通许县、顺河回族区、禹王台区、祥符区、鼓楼区、尉氏县)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）