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石河子市(昆玉市、图木舒克市、北屯市、阿拉尔市、可克达拉市、五家渠市、铁门关市、白杨市、胡杨河市、新星市、双河市)

昆明市(安宁市、石林彝族自治县、呈贡区、东川区、五华区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、官渡区、晋宁区、西山区、富民县、宜良县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县)

绍兴市(嵊州市、新昌县、柯桥区、上虞区、越城区、诸暨市)

许昌市(襄城县、建安区、长葛市、鄢陵县、禹州市、魏都区)  廊坊市(香河县、固安县、文安县、安次区、大城县、三河市、大厂回族自治县、永清县、广阳区、霸州市)

安康市(白河县、平利县、石泉县、岚皋县、镇坪县、汉阴县、旬阳市、宁陕县、汉滨区、紫阳县)

厦门市(集美区、同安区、湖里区、海沧区、翔安区、思明区)

杭州市(临平区、钱塘区、萧山区、西湖区、富阳区、上城区、拱墅区、滨江区、建德市、桐庐县、淳安县、临安区、余杭区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)  珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

湘潭市(湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)

桂林市(叠彩区、兴安县、资源县、雁山区、秀峰区、阳朔县、象山区、七星区、全州县、灌阳县、平乐县、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县、灵川县、临桂区、荔浦市)

长春市(二道区、公主岭市、双阳区、榆树市、朝阳区、宽城区、德惠市、农安县、九台区、绿园区、南关区)

三门峡市(灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市、陕州区、湖滨区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

临夏回族自治州(永靖县、康乐县、东乡族自治县、和政县、临夏县、广河县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

中山市

秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、山海关区、卢龙县、海港区、青龙满族自治县、昌黎县)

芜湖市(南陵县、弋江区、繁昌区、镜湖区、湾沚区、无为市、鸠江区)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

鹤岗市(萝北县、绥滨县、东山区、南山区、工农区、兴山区、兴安区、向阳区)

萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、上栗县、湘东区)

南京市(秦淮区、建邺区、浦口区、鼓楼区、高淳区、江宁区、栖霞区、雨花台区、玄武区、溧水区、六合区)

济南市(商河县、历城区、长清区、平阴县、莱芜区、章丘区、济阳区、钢城区、历下区、天桥区、市中区、槐荫区)

渭南市(华阴市、合阳县、富平县、蒲城县、临渭区、潼关县、白水县、澄城县、大荔县、华州区、韩城市)

辽阳市(辽阳县、白塔区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、文圣区、宏伟区)

枣庄市(薛城区、台儿庄区、峄城区、滕州市、市中区、山亭区)

晋城市(泽州县、陵川县、沁水县、阳城县、高平市、城区)

孝感市(安陆市、孝南区、汉川市、云梦县、应城市、孝昌县、大悟县)

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钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、台江县、锦屏县、黎平县、天柱县、施秉县、麻江县、黄平县、岑巩县、从江县、凯里市、剑河县、丹寨县、雷山县、镇远县、三穗县)

宜宾市(江安县、珙县、兴文县、南溪区、翠屏区、叙州区、筠连县、屏山县、高县、长宁县)  铁岭市(银州区、铁岭县、昌图县、开原市、西丰县、调兵山市、清河区)

荆门市(钟祥市、沙洋县、掇刀区、东宝区、京山市)

泰安市(宁阳县、东平县、岱岳区、肥城市、新泰市、泰山区)

江门市(开平市、恩平市、蓬江区、鹤山市、新会区、台山市、江海区)沈阳市(康平县、浑南区、皇姑区、辽中区、铁西区、大东区、沈河区、苏家屯区、和平区、新民市、法库县、沈北新区、于洪区)

黄冈市(蕲春县、黄梅县、黄州区、浠水县、武穴市、麻城市、红安县、团风县、英山县、罗田县)  德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、瑞丽市、芒市、梁河县)

银川市(西夏区、贺兰县、兴庆区、灵武市、金凤区、永宁县)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、东港市、元宝区、振兴区、凤城市)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、开远市、绿春县、弥勒市、蒙自市、屏边苗族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、个旧市)广州市(越秀区、番禺区、增城区、南沙区、天河区、从化区、荔湾区、花都区、海珠区、白云区、黄埔区)

定西市(通渭县、陇西县、临洮县、安定区、漳县、渭源县、岷县)

雅安市(宝兴县、荥经县、名山区、芦山县、石棉县、雨城区、汉源县、天全县)

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

泉州市(金门县、德化县、安溪县、永春县、石狮市、洛江区、丰泽区、泉港区、惠安县、鲤城区、晋江市、南安市)

永州市(冷水滩区、蓝山县、双牌县、江华瑶族自治县、东安县、零陵区、祁阳市、江永县、新田县、道县、宁远县)

九江市(濂溪区、湖口县、修水县、德安县、都昌县、柴桑区、共青城市、永修县、彭泽县、浔阳区、武宁县、庐山市、瑞昌市)

焦作市(武陟县、博爱县、温县、沁阳市、解放区、中站区、山阳区、修武县、孟州市、马村区)

汕尾市(陆丰市、陆河县、海丰县、城区)

吕梁市(交城县、文水县、岚县、交口县、离石区、中阳县、柳林县、方山县、石楼县、兴县、汾阳市、孝义市、临县)

上饶市(弋阳县、铅山县、德兴市、余干县、横峰县、玉山县、万年县、广信区、广丰区、婺源县、信州区、鄱阳县)

牡丹江市(林口县、宁安市、东安区、穆棱市、西安区、爱民区、绥芬河市、阳明区、海林市、东宁市)

汉中市(汉台区、留坝县、南郑区、西乡县、镇巴县、城固县、宁强县、洋县、佛坪县、略阳县、勉县)

七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)

荆州市(松滋市、洪湖市、监利市、沙市区、石首市、公安县、荆州区、江陵县)

酒泉市(金塔县、肃州区、玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！