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榆林市(佳县、榆阳区、吴堡县、横山区、子洲县、靖边县、绥德县、定边县、府谷县、神木市、清涧县、米脂县)

金华市(兰溪市、磐安县、婺城区、浦江县、永康市、武义县、金东区、东阳市、义乌市)

太原市(小店区、杏花岭区、万柏林区、晋源区、尖草坪区、清徐县、娄烦县、古交市、迎泽区、阳曲县)

吉林市(船营区、昌邑区、龙潭区、桦甸市、永吉县、蛟河市、丰满区、舒兰市、磐石市)  珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

茂名市(电白区、茂南区、化州市、高州市、信宜市)

大连市(西岗区、沙河口区、中山区、长海县、旅顺口区、普兰店区、甘井子区、庄河市、瓦房店市、金州区)  赣州市(信丰县、赣县区、定南县、兴国县、全南县、章贡区、寻乌县、上犹县、崇义县、南康区、安远县、宁都县、石城县、龙南市、于都县、会昌县、大余县、瑞金市)

上海市(嘉定区、静安区、黄浦区、金山区、青浦区、长宁区、闵行区、徐汇区、虹口区、杨浦区、宝山区、松江区、奉贤区、普陀区、崇明区、浦东新区)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、小金县、九寨沟县、汶川县、金川县、若尔盖县、红原县、茂县、理县、松潘县、阿坝县、壤塘县、马尔康市)

淄博市(临淄区、沂源县、周村区、博山区、淄川区、高青县、张店区、桓台县)

苏州市(姑苏区、昆山市、太仓市、吴中区、吴江区、常熟市、相城区、张家港市、虎丘区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)

德州市(德城区、临邑县、宁津县、武城县、齐河县、庆云县、乐陵市、陵城区、禹城市、平原县、夏津县)

宝鸡市(渭滨区、凤翔区、陇县、眉县、麟游县、金台区、陈仓区、凤县、太白县、扶风县、岐山县、千阳县)

朝阳市(凌源市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、朝阳县、建平县)

运城市(闻喜县、永济市、稷山县、临猗县、新绛县、河津市、万荣县、盐湖区、垣曲县、绛县、芮城县、夏县、平陆县)

梅州市(平远县、五华县、丰顺县、梅江区、梅县区、兴宁市、大埔县、蕉岭县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

扬州市(江都区、宝应县、仪征市、高邮市、邗江区、广陵区)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)

辽阳市(弓长岭区、白塔区、辽阳县、太子河区、灯塔市、文圣区、宏伟区)

达州市(达川区、万源市、大竹县、渠县、通川区、宣汉县、开江县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、临翔区、镇康县、永德县、沧源佤族自治县)

河源市(源城区、龙川县、和平县、连平县、东源县、紫金县)

宣城市(宁国市、旌德县、绩溪县、宣州区、广德市、泾县、郎溪县)

通化市(东昌区、梅河口市、辉南县、二道江区、通化县、柳河县、集安市)

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金昌市(永昌县、金川区)

阿克苏地区(温宿县、乌什县、阿克苏市、柯坪县、拜城县、新和县、沙雅县、库车市、阿瓦提县)

临汾市(翼城县、乡宁县、霍州市、隰县、曲沃县、大宁县、蒲县、浮山县、侯马市、吉县、洪洞县、古县、汾西县、安泽县、永和县、尧都区、襄汾县)

佛山市(顺德区、南海区、三水区、禅城区、高明区)  吴忠市(同心县、利通区、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)

平顶山市(石龙区、鲁山县、汝州市、宝丰县、卫东区、舞钢市、郏县、新华区、叶县、湛河区)

阳泉市(盂县、郊区、平定县、城区、矿区)

宜宾市(兴文县、叙州区、翠屏区、高县、屏山县、筠连县、长宁县、江安县、珙县、南溪区)四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区、双辽市)

三明市(泰宁县、将乐县、尤溪县、建宁县、三元区、永安市、宁化县、清流县、大田县、明溪县、沙县区)  伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、伊宁市、巩留县、霍城县、新源县、特克斯县、奎屯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县)

内江市(资中县、隆昌市、东兴区、威远县、市中区)

衡阳市(衡阳县、雁峰区、衡东县、蒸湘区、祁东县、珠晖区、石鼓区、耒阳市、衡山县、南岳区、常宁市、衡南县)

南阳市(西峡县、社旗县、唐河县、南召县、方城县、邓州市、新野县、淅川县、桐柏县、内乡县、宛城区、卧龙区、镇平县)丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县)

徐州市(泉山区、邳州市、鼓楼区、云龙区、睢宁县、丰县、贾汪区、铜山区、沛县、新沂市)

上饶市(弋阳县、铅山县、横峰县、广丰区、德兴市、玉山县、广信区、鄱阳县、万年县、余干县、婺源县、信州区)

嘉峪关市

松原市(扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

山南市(曲松县、扎囊县、错那市、加查县、琼结县、桑日县、贡嘎县、乃东区、浪卡子县、洛扎县、措美县、隆子县)

丽水市(庆元县、遂昌县、莲都区、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、龙泉市、云和县)

呼和浩特市(和林格尔县、清水河县、新城区、玉泉区、土默特左旗、托克托县、回民区、赛罕区、武川县)

黄山市(屯溪区、歙县、休宁县、徽州区、黟县、黄山区、祁门县)

和田地区(墨玉县、和田市、洛浦县、皮山县、策勒县、民丰县、和田县、于田县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

龙岩市(新罗区、上杭县、永定区、漳平市、武平县、连城县、长汀县)

郴州市(桂东县、嘉禾县、永兴县、宜章县、安仁县、桂阳县、临武县、苏仙区、北湖区、资兴市、汝城县)

重庆市(荣昌区、城口县、潼南区、云阳县、渝中区、永川区、江津区、铜梁区、江北区、南岸区、北碚区、璧山区、合川区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、渝北区、九龙坡区、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、长寿区、石柱土家族自治县、丰都县、南川区、黔江区、大足区、梁平区、沙坪坝区、万州区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、綦江区、武隆区、巴南区、巫山县、涪陵区、忠县、开州区)

澳门特别行政区

齐齐哈尔市(富拉尔基区、富裕县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、拜泉县、碾子山区、讷河市、铁锋区、龙江县、克山县、依安县、甘南县、建华区、克东县、泰来县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。