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宝鸡市(千阳县、渭滨区、凤翔区、眉县、岐山县、麟游县、凤县、陈仓区、太白县、陇县、金台区、扶风县)
益阳市(沅江市、安化县、桃江县、资阳区、南县、赫山区)
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海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、贵德县、同德县)
淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、宣恩县、恩施市、利川市、鹤峰县、建始县、来凤县、巴东县)
新疆维吾尔自治区
宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、萧县、砀山县)
鹤岗市(萝北县、工农区、兴安区、南山区、兴山区、向阳区、东山区、绥滨县)
驻马店市(平舆县、驿城区、泌阳县、新蔡县、正阳县、遂平县、上蔡县、汝南县、确山县、西平县)
马鞍山市(和县、雨山区、含山县、花山区、当涂县、博望区)
香港特别行政区
伊犁哈萨克自治州(新源县、霍尔果斯市、伊宁县、伊宁市、特克斯县、霍城县、巩留县、昭苏县、奎屯市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县)
淮安市(涟水县、淮安区、淮阴区、金湖县、盱眙县、清江浦区、洪泽区)
辽阳市(弓长岭区、辽阳县、白塔区、宏伟区、灯塔市、太子河区、文圣区)
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玉林市(容县、陆川县、兴业县、玉州区、博白县、福绵区、北流市)
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福州市(连江县、鼓楼区、闽清县、仓山区、平潭县、长乐区、晋安区、罗源县、永泰县、台江区、福清市、闽侯县、马尾区)
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白银市(白银区、靖远县、会宁县、平川区、景泰县)
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南阳市(宛城区、社旗县、卧龙区、新野县、镇平县、邓州市、方城县、唐河县、南召县、淅川县、西峡县、桐柏县、内乡县)
固原市(泾源县、彭阳县、原州区、西吉县、隆德县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
广西壮族自治区
吉安市(峡江县、吉水县、永新县、新干县、青原区、井冈山市、遂川县、泰和县、吉安县、万安县、永丰县、安福县、吉州区)
长春市(榆树市、双阳区、二道区、公主岭市、宽城区、九台区、德惠市、绿园区、朝阳区、南关区、农安县)
丹东市(元宝区、振兴区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振安区)
攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、西区、东区)
广州市(南沙区、白云区、增城区、从化区、黄埔区、番禺区、海珠区、花都区、天河区、越秀区、荔湾区)
延边朝鲜族自治州(安图县、珲春市、图们市、汪清县、和龙市、敦化市、龙井市、延吉市)
澳门特别行政区
南通市(如东县、崇川区、如皋市、海门区、海安市、通州区、启东市)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
张掖市(山丹县、甘州区、临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县)
上海市(松江区、青浦区、虹口区、崇明区、杨浦区、普陀区、奉贤区、浦东新区、长宁区、静安区、宝山区、闵行区、嘉定区、金山区、徐汇区、黄浦区)
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淮南市(凤台县、大通区、八公山区、潘集区、寿县、谢家集区、田家庵区)
无锡市(江阴市、新吴区、惠山区、滨湖区、宜兴市、锡山区、梁溪区)
常州市(新北区、天宁区、金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市)
岳阳市(湘阴县、云溪区、华容县、临湘市、汨罗市、平江县、君山区、岳阳楼区、岳阳县)
长沙市(芙蓉区、宁乡市、天心区、开福区、浏阳市、长沙县、雨花区、望城区、岳麓区)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
佳木斯市(富锦市、抚远市、同江市、前进区、桦川县、郊区、汤原县、东风区、桦南县、向阳区)
吕梁市(石楼县、交城县、汾阳市、孝义市、兴县、交口县、离石区、中阳县、临县、柳林县、岚县、方山县、文水县)
苏州市(吴中区、张家港市、太仓市、常熟市、吴江区、昆山市、姑苏区、虎丘区、相城区)
汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)
济源市
乐山市(沐川县、市中区、井研县、犍为县、夹江县、金口河区、峨边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、马边彝族自治县、峨眉山市)
三门峡市(义马市、卢氏县、陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
滨州市(滨城区、沾化区、邹平市、阳信县、惠民县、无棣县、博兴县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
汉中市(勉县、镇巴县、洋县、城固县、留坝县、西乡县、汉台区、略阳县、佛坪县、宁强县、南郑区)
济宁市(汶上县、泗水县、嘉祥县、梁山县、鱼台县、金乡县、任城区、微山县、邹城市、曲阜市、兖州区)
信阳市(息县、光山县、固始县、商城县、潢川县、罗山县、新县、平桥区、浉河区、淮滨县)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)
齐齐哈尔市(龙沙区、碾子山区、铁锋区、依安县、富拉尔基区、甘南县、克山县、泰来县、龙江县、讷河市、拜泉县、建华区、克东县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、富裕县)
黄山市(歙县、黄山区、黟县、祁门县、屯溪区、徽州区、休宁县)
楚雄彝族自治州(禄丰市、双柏县、元谋县、南华县、大姚县、武定县、永仁县、姚安县、牟定县、楚雄市)
莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区)
韶关市(武江区、乳源瑶族自治县、翁源县、仁化县、浈江区、新丰县、始兴县、南雄市、乐昌市、曲江区)
开封市(鼓楼区、尉氏县、杞县、通许县、龙亭区、祥符区、禹王台区、顺河回族区、兰考县)
商洛市(镇安县、丹凤县、柞水县、洛南县、山阳县、商州区、商南县)
营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、老边区、站前区、盖州市)
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铜仁市(印江土家族苗族自治县、万山区、思南县、石阡县、德江县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区)
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鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、立山区、铁东区、千山区、台安县、铁西区)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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