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大同市(广灵县、云州区、灵丘县、左云县、平城区、阳高县、新荣区、浑源县、云冈区、天镇县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

张家口市(沽源县、尚义县、怀安县、桥东区、崇礼区、涿鹿县、万全区、宣化区、下花园区、赤城县、阳原县、康保县、蔚县、张北县、桥西区、怀来县)

沈阳市(康平县、沈北新区、法库县、辽中区、浑南区、铁西区、皇姑区、和平区、沈河区、苏家屯区、新民市、大东区、于洪区)  三沙市(西沙区、南沙区)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、罗定市、郁南县)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

乌鲁木齐市(天山区、新市区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、米东区、沙依巴克区)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)  重庆市(丰都县、铜梁区、渝北区、渝中区、大足区、潼南区、黔江区、大渡口区、开州区、巫山县、长寿区、垫江县、石柱土家族自治县、梁平区、涪陵区、巴南区、云阳县、城口县、武隆区、奉节县、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、綦江区、荣昌区、江北区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、南川区、江津区、万州区、忠县、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、永川区、合川区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区)

深圳市(龙华区、盐田区、罗湖区、龙岗区、福田区、宝安区、坪山区、南山区、光明区)

合肥市(长丰县、庐江县、肥东县、瑶海区、庐阳区、包河区、蜀山区、巢湖市、肥西县)

荆州市(江陵县、松滋市、公安县、洪湖市、监利市、荆州区、沙市区、石首市)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

包头市(土默特右旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、九原区、石拐区、青山区、东河区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)

果洛藏族自治州(久治县、玛多县、玛沁县、达日县、甘德县、班玛县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗)

香港特别行政区

清远市(英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清新区、清城区、连南瑶族自治县、连州市)

郑州市(中原区、二七区、巩义市、金水区、新密市、新郑市、中牟县、荥阳市、登封市、管城回族区、惠济区、上街区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

铁岭市(昌图县、清河区、开原市、调兵山市、西丰县、银州区、铁岭县)

萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县、安源区)

儋州市

宝鸡市(眉县、凤县、岐山县、渭滨区、麟游县、太白县、凤翔区、陈仓区、陇县、金台区、千阳县、扶风县)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、富蕴县)

南充市(营山县、顺庆区、仪陇县、蓬安县、西充县、南部县、高坪区、阆中市、嘉陵区)

乐山市(马边彝族自治县、峨眉山市、市中区、沐川县、井研县、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县、金口河区、沙湾区、犍为县)

泸州市(合江县、龙马潭区、纳溪区、叙永县、古蔺县、泸县、江阳区)

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内蒙古自治区

郴州市(苏仙区、宜章县、北湖区、临武县、嘉禾县、汝城县、永兴县、资兴市、桂阳县、安仁县、桂东县)

太原市(阳曲县、娄烦县、晋源区、古交市、万柏林区、尖草坪区、杏花岭区、迎泽区、小店区、清徐县)

枣庄市(峄城区、台儿庄区、市中区、薛城区、滕州市、山亭区)  连云港市(灌南县、海州区、东海县、灌云县、赣榆区、连云区)

湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)

昭通市(绥江县、盐津县、彝良县、水富市、昭阳区、巧家县、大关县、永善县、鲁甸县、威信县、镇雄县)无锡市(惠山区、江阴市、滨湖区、宜兴市、锡山区、梁溪区、新吴区)

来宾市(兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、忻城县)  阜阳市(阜南县、颍东区、颍上县、界首市、太和县、颍州区、颍泉区、临泉县)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)

宜宾市(珙县、屏山县、南溪区、高县、筠连县、翠屏区、兴文县、长宁县、江安县、叙州区)

喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、伽师县、喀什市、疏附县、泽普县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、巴楚县、叶城县、莎车县)黑河市(爱辉区、五大连池市、嫩江市、北安市、逊克县、孙吴县)

邢台市(威县、信都区、宁晋县、临城县、柏乡县、南和区、平乡县、广宗县、临西县、内丘县、新河县、巨鹿县、沙河市、南宫市、任泽区、清河县、隆尧县、襄都区)

哈尔滨市(道外区、平房区、双城区、依兰县、木兰县、巴彦县、香坊区、尚志市、阿城区、五常市、松北区、延寿县、道里区、呼兰区、通河县、方正县、南岗区、宾县)

东莞市

定西市(漳县、陇西县、岷县、通渭县、安定区、渭源县、临洮县)

长治市(长子县、上党区、平顺县、屯留区、沁县、壶关县、黎城县、潞州区、潞城区、沁源县、武乡县、襄垣县)

商丘市(宁陵县、永城市、梁园区、睢县、民权县、柘城县、虞城县、夏邑县、睢阳区)

南阳市(镇平县、邓州市、内乡县、卧龙区、唐河县、淅川县、方城县、西峡县、宛城区、桐柏县、社旗县、南召县、新野县)

驻马店市(正阳县、西平县、平舆县、泌阳县、确山县、汝南县、驿城区、遂平县、上蔡县、新蔡县)

嘉兴市(海盐县、海宁市、嘉善县、南湖区、桐乡市、秀洲区、平湖市)

营口市(老边区、大石桥市、西市区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)

保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县)

揭阳市(普宁市、揭西县、揭东区、榕城区、惠来县)

衡阳市(常宁市、雁峰区、耒阳市、衡东县、石鼓区、珠晖区、蒸湘区、衡山县、祁东县、衡阳县、南岳区、衡南县)

呼伦贝尔市(满洲里市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、扎兰屯市)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。