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太原市(娄烦县、清徐县、晋源区、尖草坪区、阳曲县、小店区、古交市、万柏林区、杏花岭区、迎泽区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、准格尔旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克前旗、乌审旗、杭锦旗)
秦皇岛市(山海关区、海港区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、北戴河区)
果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、甘德县、玛多县、达日县、久治县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、呼图壁县)
黄山市(徽州区、黄山区、屯溪区、黟县、休宁县、祁门县、歙县)
驻马店市(上蔡县、平舆县、汝南县、遂平县、正阳县、泌阳县、新蔡县、驿城区、西平县、确山县)
淄博市(沂源县、淄川区、周村区、张店区、临淄区、桓台县、博山区、高青县)
铁岭市(银州区、开原市、昌图县、铁岭县、西丰县、清河区、调兵山市)
大理白族自治州(永平县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、大理市、弥渡县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、洱源县、宾川县、云龙县、祥云县)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
宝鸡市(金台区、凤县、太白县、眉县、陇县、渭滨区、千阳县、扶风县、凤翔区、麟游县、陈仓区、岐山县)
长沙市(望城区、浏阳市、长沙县、开福区、天心区、宁乡市、岳麓区、雨花区、芙蓉区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、黑水县、马尔康市、红原县、理县、茂县、汶川县、金川县、壤塘县、小金县、松潘县、九寨沟县)
萍乡市(莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县、安源区)
吉安市(安福县、吉州区、峡江县、井冈山市、遂川县、泰和县、永新县、吉安县、青原区、万安县、新干县、永丰县、吉水县)
晋城市(泽州县、阳城县、城区、高平市、沁水县、陵川县)
辽阳市(弓长岭区、文圣区、白塔区、辽阳县、宏伟区、太子河区、灯塔市)
陇南市(文县、武都区、礼县、宕昌县、两当县、成县、康县、徽县、西和县)
白城市(通榆县、洮北区、大安市、洮南市、镇赉县)
宁德市(柘荣县、周宁县、蕉城区、福鼎市、古田县、屏南县、福安市、寿宁县、霞浦县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、平塘县、惠水县、三都水族自治县、瓮安县、荔波县、长顺县、龙里县、都匀市、罗甸县、福泉市、独山县)
蚌埠市(禹会区、淮上区、固镇县、怀远县、蚌山区、五河县、龙子湖区)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区)
鸡西市(梨树区、鸡东县、恒山区、鸡冠区、麻山区、城子河区、密山市、滴道区、虎林市)
济源市
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
福州市(福清市、鼓楼区、闽侯县、晋安区、罗源县、平潭县、闽清县、仓山区、台江区、永泰县、连江县、马尾区、长乐区)
唐山市(曹妃甸区、滦州市、滦南县、迁安市、丰润区、开平区、遵化市、路南区、玉田县、迁西县、古冶区、丰南区、乐亭县、路北区)
湖州市(安吉县、德清县、长兴县、吴兴区、南浔区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
承德市(隆化县、滦平县、宽城满族自治县、双滦区、丰宁满族自治县、兴隆县、承德县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、平泉市)
柳州市(柳南区、融安县、柳城县、融水苗族自治县、鱼峰区、城中区、鹿寨县、柳北区、三江侗族自治县、柳江区)
铜仁市(万山区、思南县、德江县、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、江口县)
牡丹江市(东宁市、穆棱市、林口县、宁安市、绥芬河市、西安区、东安区、海林市、爱民区、阳明区)
甘孜藏族自治州(理塘县、丹巴县、得荣县、白玉县、九龙县、色达县、石渠县、新龙县、甘孜县、康定市、德格县、炉霍县、乡城县、道孚县、巴塘县、雅江县、泸定县、稻城县)
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仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
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西安市(灞桥区、蓝田县、莲湖区、未央区、长安区、新城区、雁塔区、碑林区、临潼区、周至县、高陵区、阎良区、鄠邑区)
平顶山市(舞钢市、石龙区、汝州市、湛河区、郏县、宝丰县、鲁山县、叶县、卫东区、新华区)
无锡市(梁溪区、宜兴市、新吴区、江阴市、锡山区、惠山区、滨湖区)
张家口市(桥东区、崇礼区、蔚县、阳原县、下花园区、沽源县、康保县、宣化区、怀安县、桥西区、万全区、张北县、涿鹿县、尚义县、怀来县、赤城县)
内蒙古自治区
永州市(道县、江永县、双牌县、新田县、江华瑶族自治县、宁远县、祁阳市、冷水滩区、蓝山县、零陵区、东安县)
芜湖市(繁昌区、鸠江区、弋江区、无为市、南陵县、湾沚区、镜湖区)
定西市(通渭县、漳县、临洮县、陇西县、安定区、岷县、渭源县)
青岛市(莱西市、胶州市、崂山区、市南区、城阳区、黄岛区、李沧区、即墨区、平度市、市北区)
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泉州市(南安市、安溪县、晋江市、洛江区、永春县、石狮市、丰泽区、泉港区、德化县、金门县、鲤城区、惠安县)
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锦州市(太和区、北镇市、义县、凌海市、古塔区、黑山县、凌河区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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