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齐齐哈尔市(昂昂溪区、甘南县、建华区、富拉尔基区、泰来县、克山县、龙江县、铁锋区、富裕县、碾子山区、依安县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克东县、拜泉县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区)

昆明市(东川区、官渡区、晋宁区、盘龙区、安宁市、富民县、西山区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、五华区、嵩明县、呈贡区、宜良县)

丽江市(古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

马鞍山市(花山区、含山县、和县、当涂县、雨山区、博望区)

苏州市(昆山市、虎丘区、姑苏区、常熟市、吴江区、吴中区、太仓市、张家港市、相城区)

上海市(浦东新区、杨浦区、长宁区、静安区、徐汇区、崇明区、嘉定区、虹口区、奉贤区、闵行区、普陀区、黄浦区、松江区、青浦区、宝山区、金山区)

沈阳市(法库县、沈北新区、浑南区、新民市、沈河区、和平区、辽中区、铁西区、康平县、大东区、皇姑区、于洪区、苏家屯区)

遂宁市(蓬溪县、射洪市、安居区、大英县、船山区)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、宣恩县、利川市、巴东县、咸丰县、来凤县、鹤峰县、建始县)

攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、西区、米易县)

渭南市(华州区、蒲城县、合阳县、临渭区、潼关县、富平县、韩城市、澄城县、白水县、华阴市、大荔县)

西宁市(湟源县、城东区、城中区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县、城西区)

伊春市(伊美区、金林区、铁力市、乌翠区、汤旺县、丰林县、大箐山县、友好区、嘉荫县、南岔县)

长春市(南关区、绿园区、宽城区、德惠市、农安县、九台区、公主岭市、榆树市、二道区、朝阳区、双阳区)

南昌市(红谷滩区、新建区、安义县、青云谱区、西湖区、进贤县、东湖区、南昌县、青山湖区)

丽水市(庆元县、缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、龙泉市、遂昌县、云和县)

赣州市(兴国县、赣县区、寻乌县、定南县、上犹县、龙南市、大余县、于都县、石城县、会昌县、宁都县、安远县、信丰县、瑞金市、南康区、章贡区、崇义县、全南县)

海东市(民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

北京市(石景山区、密云区、昌平区、东城区、顺义区、朝阳区、怀柔区、西城区、门头沟区、房山区、通州区、平谷区、丰台区、大兴区、延庆区、海淀区)

泰州市(泰兴市、靖江市、海陵区、高港区、兴化市、姜堰区)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

金华市(东阳市、浦江县、永康市、婺城区、金东区、兰溪市、武义县、义乌市、磐安县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、黎平县、从江县、麻江县、剑河县、锦屏县、雷山县、凯里市、台江县、天柱县、榕江县、黄平县、施秉县、岑巩县、镇远县、丹寨县)

西藏自治区

昭通市(盐津县、绥江县、大关县、永善县、镇雄县、水富市、鲁甸县、彝良县、威信县、昭阳区、巧家县)

朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、龙城区、朝阳县、建平县)

孝感市(大悟县、汉川市、孝南区、云梦县、孝昌县、应城市、安陆市)

三明市(将乐县、尤溪县、明溪县、永安市、大田县、宁化县、建宁县、泰宁县、清流县、三元区、沙县区)

松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、红河县、蒙自市、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县、元阳县、屏边苗族自治县、个旧市、建水县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市)

芜湖市(湾沚区、无为市、弋江区、镜湖区、繁昌区、南陵县、鸠江区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

银川市(贺兰县、兴庆区、灵武市、金凤区、永宁县、西夏区)

济源市

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

平凉市(静宁县、灵台县、华亭市、庄浪县、崆峒区、泾川县、崇信县)

曲靖市(沾益区、罗平县、宣威市、会泽县、富源县、麒麟区、陆良县、师宗县、马龙区)

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白城市(洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县、大安市)

滁州市(凤阳县、定远县、琅琊区、全椒县、南谯区、来安县、天长市、明光市)

儋州市

绍兴市(上虞区、新昌县、柯桥区、越城区、诸暨市、嵊州市)

来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、武宣县、兴宾区、象州县)

佳木斯市(桦川县、郊区、抚远市、桦南县、前进区、向阳区、东风区、富锦市、同江市、汤原县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

益阳市(南县、桃江县、沅江市、安化县、赫山区、资阳区)

新疆维吾尔自治区

山南市(加查县、洛扎县、乃东区、浪卡子县、贡嘎县、隆子县、扎囊县、错那市、措美县、桑日县、琼结县、曲松县)

天津市(东丽区、津南区、南开区、蓟州区、北辰区、和平区、宁河区、河西区、武清区、红桥区、滨海新区、河东区、静海区、宝坻区、河北区、西青区)

铁岭市(铁岭县、开原市、调兵山市、银州区、清河区、西丰县、昌图县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

无锡市(梁溪区、锡山区、江阴市、滨湖区、宜兴市、惠山区、新吴区)

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黄山市(休宁县、黄山区、黟县、祁门县、徽州区、屯溪区、歙县)

廊坊市(香河县、文安县、霸州市、大城县、安次区、广阳区、固安县、永清县、三河市、大厂回族自治县)

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　　躺平

　　文|美酒私享家市场观察员英国

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）

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