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新乡市(封丘县、获嘉县、红旗区、原阳县、长垣市、延津县、新乡县、辉县市、卫辉市、凤泉区、卫滨区、牧野区)

哈尔滨市(松北区、香坊区、呼兰区、宾县、尚志市、巴彦县、阿城区、道外区、平房区、延寿县、五常市、依兰县、通河县、方正县、道里区、南岗区、双城区、木兰县)

周口市(郸城县、鹿邑县、太康县、商水县、扶沟县、川汇区、沈丘县、项城市、淮阳区、西华县)

来宾市(象州县、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县)  益阳市(沅江市、赫山区、资阳区、安化县、南县、桃江县)

北京市(通州区、顺义区、平谷区、密云区、延庆区、昌平区、房山区、大兴区、朝阳区、西城区、石景山区、怀柔区、丰台区、海淀区、东城区、门头沟区)

连云港市(赣榆区、灌云县、海州区、东海县、连云区、灌南县)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、麻江县、剑河县、黄平县、雷山县、榕江县、台江县、施秉县、黎平县、天柱县、从江县、三穗县、镇远县、丹寨县、岑巩县、锦屏县)

达州市(宣汉县、渠县、大竹县、开江县、万源市、通川区、达川区)  张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、山丹县、民乐县、高台县)

白城市(通榆县、洮北区、大安市、镇赉县、洮南市)

濮阳市(范县、华龙区、南乐县、濮阳县、台前县、清丰县)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

新余市(渝水区、分宜县)

梅州市(蕉岭县、梅县区、丰顺县、五华县、梅江区、兴宁市、平远县、大埔县)

宿州市(砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县、泗县)

曲靖市(马龙区、罗平县、沾益区、陆良县、宣威市、会泽县、麒麟区、富源县、师宗县)

榆林市(佳县、绥德县、府谷县、米脂县、子洲县、横山区、清涧县、吴堡县、靖边县、神木市、榆阳区、定边县)

定西市(通渭县、岷县、陇西县、渭源县、安定区、漳县、临洮县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、涵江区、秀屿区)

大理白族自治州(弥渡县、宾川县、剑川县、洱源县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、大理市、永平县、南涧彝族自治县、云龙县、祥云县、巍山彝族回族自治县)

三门峡市(卢氏县、义马市、陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市)

南平市(顺昌县、邵武市、松溪县、武夷山市、建瓯市、光泽县、建阳区、延平区、浦城县、政和县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、若羌县、和硕县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县、博湖县、轮台县)

广元市(剑阁县、旺苍县、利州区、朝天区、青川县、苍溪县、昭化区)

通化市(辉南县、梅河口市、通化县、二道江区、东昌区、柳河县、集安市)

海东市(平安区、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

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温州市(永嘉县、瑞安市、乐清市、泰顺县、文成县、平阳县、苍南县、鹿城区、龙湾区、洞头区、龙港市、瓯海区)

果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、达日县、玛多县、班玛县、甘德县)

厦门市(思明区、湖里区、集美区、翔安区、海沧区、同安区)

日喀则市(聂拉木县、定结县、谢通门县、昂仁县、拉孜县、康马县、萨迦县、江孜县、岗巴县、定日县、桑珠孜区、南木林县、仁布县、白朗县、仲巴县、吉隆县、亚东县、萨嘎县)  锡林郭勒盟(苏尼特左旗、二连浩特市、锡林浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、苏尼特右旗、镶黄旗、多伦县、东乌珠穆沁旗)

随州市(广水市、曾都区、随县)

昆明市(宜良县、嵩明县、盘龙区、五华区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、富民县、呈贡区、西山区、东川区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县)

大庆市(肇州县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇源县、林甸县、龙凤区、红岗区、大同区)营口市(鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、老边区、盖州市、西市区)

孝感市(云梦县、孝昌县、大悟县、汉川市、孝南区、应城市、安陆市)  宝鸡市(陇县、凤县、凤翔区、眉县、陈仓区、扶风县、渭滨区、千阳县、岐山县、金台区、太白县、麟游县)

青岛市(平度市、城阳区、黄岛区、崂山区、即墨区、市北区、胶州市、莱西市、市南区、李沧区)

衡水市(阜城县、安平县、桃城区、饶阳县、枣强县、冀州区、武邑县、深州市、武强县、故城县、景县)

中山市桂林市(秀峰区、临桂区、灵川县、恭城瑶族自治县、象山区、永福县、资源县、兴安县、叠彩区、灌阳县、龙胜各族自治县、全州县、荔浦市、阳朔县、雁山区、七星区、平乐县)

金昌市(永昌县、金川区)

阿勒泰地区(福海县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、富蕴县、阿勒泰市)

石河子市(北屯市、白杨市、图木舒克市、阿拉尔市、新星市、双河市、五家渠市、可克达拉市、铁门关市、昆玉市、胡杨河市)

楚雄彝族自治州(大姚县、双柏县、楚雄市、元谋县、南华县、永仁县、牟定县、姚安县、武定县、禄丰市)

临沧市(云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、临翔区)

佛山市(三水区、高明区、顺德区、南海区、禅城区)

蚌埠市(怀远县、蚌山区、固镇县、五河县、淮上区、龙子湖区、禹会区)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

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南通市(海安市、启东市、崇川区、通州区、如皋市、如东县、海门区)

黄山市(徽州区、祁门县、屯溪区、黟县、歙县、黄山区、休宁县)

崇左市(宁明县、江州区、凭祥市、龙州县、天等县、大新县、扶绥县)

铜仁市(德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、思南县、万山区、玉屏侗族自治县)

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泰州市(靖江市、泰兴市、海陵区、姜堰区、兴化市、高港区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。