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宁夏回族自治区

桂林市(阳朔县、象山区、七星区、临桂区、兴安县、永福县、灌阳县、灵川县、恭城瑶族自治县、秀峰区、叠彩区、龙胜各族自治县、荔浦市、资源县、平乐县、雁山区、全州县)

咸阳市(长武县、礼泉县、武功县、渭城区、旬邑县、永寿县、彬州市、乾县、秦都区、淳化县、泾阳县、兴平市、杨陵区、三原县)

鞍山市(立山区、千山区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县、台安县、铁西区)  平顶山市(鲁山县、新华区、石龙区、郏县、汝州市、卫东区、叶县、湛河区、宝丰县、舞钢市)

鸡西市(虎林市、滴道区、麻山区、恒山区、鸡冠区、鸡东县、密山市、城子河区、梨树区)

宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县、泗县)

淮南市(八公山区、潘集区、寿县、田家庵区、谢家集区、大通区、凤台县)

攀枝花市(米易县、仁和区、西区、东区、盐边县)  阜阳市(阜南县、颍州区、太和县、颍泉区、颍东区、界首市、颍上县、临泉县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

济南市(钢城区、历下区、章丘区、长清区、莱芜区、平阴县、槐荫区、天桥区、市中区、济阳区、历城区、商河县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、敦煌市、金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、肃州区)

玉林市(陆川县、北流市、兴业县、玉州区、容县、博白县、福绵区)

中山市

绥化市(北林区、青冈县、明水县、庆安县、望奎县、安达市、海伦市、肇东市、绥棱县、兰西县)

漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)

新乡市(红旗区、原阳县、凤泉区、长垣市、封丘县、卫辉市、获嘉县、辉县市、延津县、新乡县、卫滨区、牧野区)

日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)

郴州市(桂阳县、桂东县、宜章县、资兴市、安仁县、临武县、北湖区、嘉禾县、汝城县、永兴县、苏仙区)

喀什地区(麦盖提县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、莎车县、伽师县、英吉沙县、叶城县、疏附县、喀什市、泽普县、疏勒县)

嘉兴市(平湖市、海盐县、嘉善县、桐乡市、南湖区、海宁市、秀洲区)

日喀则市(岗巴县、江孜县、亚东县、萨嘎县、南木林县、聂拉木县、萨迦县、定日县、吉隆县、桑珠孜区、白朗县、定结县、康马县、昂仁县、谢通门县、仲巴县、拉孜县、仁布县)

株洲市(荷塘区、炎陵县、醴陵市、石峰区、芦淞区、天元区、茶陵县、渌口区、攸县)

阿勒泰地区(青河县、布尔津县、吉木乃县、富蕴县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)

晋中市(寿阳县、平遥县、榆社县、太谷区、左权县、和顺县、昔阳县、祁县、灵石县、介休市、榆次区)

承德市(承德县、双桥区、隆化县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区、平泉市、滦平县)

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巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、若羌县、轮台县、且末县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、和静县、博湖县)

石河子市(五家渠市、阿拉尔市、北屯市、新星市、胡杨河市、铁门关市、白杨市、昆玉市、双河市、图木舒克市、可克达拉市)

宝鸡市(渭滨区、陈仓区、麟游县、凤县、太白县、岐山县、千阳县、金台区、陇县、凤翔区、眉县、扶风县)

开封市(顺河回族区、尉氏县、龙亭区、鼓楼区、杞县、兰考县、禹王台区、祥符区、通许县)  昌都市(芒康县、左贡县、类乌齐县、江达县、卡若区、贡觉县、察雅县、八宿县、边坝县、洛隆县、丁青县)

鹤岗市(工农区、兴安区、兴山区、南山区、绥滨县、萝北县、向阳区、东山区)

娄底市(新化县、娄星区、冷水江市、涟源市、双峰县)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、崇阳县、赤壁市、咸安区、通城县)清远市(阳山县、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、清城区)

通化市(二道江区、东昌区、柳河县、辉南县、通化县、集安市、梅河口市)  曲靖市(陆良县、麒麟区、宣威市、罗平县、沾益区、师宗县、马龙区、会泽县、富源县)

张家口市(崇礼区、张北县、康保县、怀安县、桥西区、尚义县、蔚县、沽源县、万全区、怀来县、桥东区、赤城县、宣化区、阳原县、下花园区、涿鹿县)

成都市(蒲江县、武侯区、大邑县、青白江区、简阳市、锦江区、双流区、邛崃市、彭州市、青羊区、温江区、金堂县、郫都区、都江堰市、新津区、新都区、金牛区、龙泉驿区、崇州市、成华区)

梅州市(丰顺县、大埔县、梅县区、兴宁市、五华县、梅江区、平远县、蕉岭县)许昌市(鄢陵县、襄城县、建安区、魏都区、禹州市、长葛市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县)

赤峰市(松山区、巴林左旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、宁城县、林西县、红山区、敖汉旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、元宝山区)

赣州市(会昌县、瑞金市、宁都县、章贡区、上犹县、石城县、寻乌县、全南县、龙南市、南康区、赣县区、定南县、信丰县、兴国县、安远县、大余县、于都县、崇义县)

香港特别行政区

荆州市(洪湖市、松滋市、石首市、监利市、公安县、荆州区、江陵县、沙市区)

牡丹江市(西安区、东安区、海林市、宁安市、爱民区、绥芬河市、林口县、阳明区、穆棱市、东宁市)

长沙市(望城区、雨花区、天心区、宁乡市、长沙县、浏阳市、芙蓉区、岳麓区、开福区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

惠州市(龙门县、惠东县、博罗县、惠城区、惠阳区)

安庆市(大观区、望江县、桐城市、宿松县、迎江区、太湖县、潜山市、岳西县、怀宁县、宜秀区)

黄山市(徽州区、休宁县、黄山区、黟县、祁门县、歙县、屯溪区)

金华市(武义县、磐安县、浦江县、永康市、金东区、东阳市、义乌市、兰溪市、婺城区)

保山市(施甸县、龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、弓长岭区、白塔区、宏伟区、太子河区、文圣区)

武汉市(洪山区、汉南区、硚口区、汉阳区、江汉区、青山区、江岸区、东西湖区、蔡甸区、黄陂区、武昌区、新洲区、江夏区)

近年来，随着消费升级和家居行业的结构性调整，全屋定制已成为家居市场的重要增长点。然而，在传统定制企业面临增长瓶颈时，一批跨界企业却凭借差异化战略，在全屋定制领域崭露头角。这些企业原本并非定制行业的核心玩家，但凭借供应链整合能力、品牌溢价、渠道优势，成功切入全屋定制赛道，甚至在某些细分市场超越传统定制品牌。

比如，顾家家居2024年上半年定制业务营收同比增长24.85%，兔宝宝2024前三季度全屋定制业务同比增长22.84%，而莫干山同样在全屋定制领域实现两位数高增长。这些跨界者高增长的背后意味着什么？为什么范居士看好其未来的发展潜力？我们将逐一分析。

顾家家居：从软体龙头到“整家定制”引领者

顾家家居切入全屋定制赛道可以分为三个阶段来看。首先是2016-2020年的早期布局阶段。

2016年，顾家家居启动全屋定制业务，这一年也被称为顾家家居的“定制元年”。而为例规避成品家具思维对定制业务发展的影响，顾家在最开始布局定制业务的时候就选择“另起炉灶”，单独成立的以定制为核心的专业团队。同时在品牌差异化定位上，也确定了是选择了“无醛添加”的健康环保路线，瞄准孕婴家庭市场。2020年，顾家家居升级产能与信息化建设，不仅投资10亿元建设全屋定制生产基地，年产能达25亿元，为后续扩张奠定基础，还完成IT系统搭建，并升级终端门店至6.0版本，强化设计、生产、交付一体化能力。 

随后，2021-2023年，顾家家居全屋定制进入战略深化阶段。在这两年间，顾家做了三个标志性的举措，一是2021年对全屋定制门店进行扩张，计划2022年全屋定制门店突破1000家，加速顾家家居“定制+软体家具一体化”模式的落地。二是2022年成立整装部门，推出“新价值链整装”模式，进行整装业务上的探索。三是2023年，其一体化整家战略的发布。顾家家居先是通过整合衣柜、橱柜、护墙、木门、沙发、床、床垫、餐桌椅等9大品类，优化其一站式整家解决方案。而后又将“一体化整家”战略升级为“一体两翼，双核发展”战略，聚焦“一体化整家业务突破”和“软体品类运营创新”。

最后是2024-2025年的技术赋能与全球化阶段。2024年，顾家家居与群核科技合作开发“AI设计大脑”，整合20万真实户型数据，实现从户型匹配、风格推荐到生产对接的全链路智能化。该系统可在5分钟内生成设计方案，大幅降低设计门槛，使定制服务从“高价低频”转向“高质普惠”。 同时还推出798元/㎡高定环保板材，甲醛释放量优于国标ENF级，强化健康家居定位。今年，顾家家居更是在米兰设计周上惊艳亮相，以“月牙湾”“倚梦时光9659”等高端产品，向全球释放中国定制的魅力，推动我国定制家居全球化发展。

综合来看，顾家家居的战略布局主要有四大优势，即产品端，从单品到“软体+定制”一体化整家，再到跨界家电，构建全品类生态。技术端，依托AI设计大脑、智能制造，提升定制效率与用户体验。渠道端，推行“1+N+X”战略，赋能装企与经销商。国际化，通过米兰设计周等平台输出东方设计，拓展全球市场。

根据2024半年报显示，顾家家居实现营业收入89.08亿元，同比增长0.34%。其中定制家具在营收和毛利率方面都有不错的表现，营收4.91亿元，同比增长24.85%，毛利率达35.14%，同比增长6.85%，两项的涨幅是所有品类中最高的。高增长数字背后，也间接检验了顾家开解定制领域战略布局的可行性。

在范居士看来，顾家家居的跨界转型展现了“长期主义”思维，无论是产能建设、设计创新，还是技术赋能，其都逐步构建起全屋定制领域的核心竞争力。

兔宝宝：板材龙头如何玩转全屋定制？

兔宝宝作为国内板材行业的龙头企业，自2018年起逐步向全屋定制领域跨界转型，通过产品升级、渠道整合、品牌战略调整等方式，构建了从板材供应商到全屋定制服务商的完整产业链。从兔宝宝进军全屋定制的战略布局来看，我们大致可以将其分为三个阶段。

其一，早期布局阶段（2018-2020年）。2018年，兔宝宝推出“兔宝宝易装”模式，利用板材优势切入定制市场。同时首家兔宝宝健康饰材易装馆也在南京开业，标志着兔宝宝对“板材+定制”模式探索的起步。除此之外，在生产端上，兔宝宝投入4亿元建设家居产业园，布局木门、地板、衣柜、橱柜等生产线，初步形成全屋定制供应链。2019年，兔宝宝以7亿元收购青岛裕丰汉唐70%股权，进军精装修工程业务，填补定制板块大宗业务的空白。2020年，其又追加2.5亿元收购剩余25%股权，持股比例达95%，进一步强化工程定制业务。同年，兔宝宝还调整了门店经销策略，淘汰低效零售店，升级为“健康家居生活馆”，整合全屋定制、木门、地板等多品类。 

其二，战略深化阶段（2021-2023年）。2021年，兔宝宝决定优化经销商体系，推动单品类门店向“整家定制”转型，以此提升客单值。据了解，当时兔宝宝南京江宁红星店通过“整装+小区团购”的模式转型，仅一年营收就翻了三倍。2023年，兔宝宝进行品牌战略升级，提出“年轻化生活方式品牌战略”，聚焦Z世代消费需求，从功能价值转向情绪价值。同时还发布了“黛茜”“逐光”“雷尼尔”等新品系列，强化门墙柜一体化设计。

其三，调整与转型阶段（2024-2025年）。2024年，受工程业务影响，兔宝宝转向战略收缩与零售聚焦，宣布回归“装饰材料为主，定制家居为辅”战略，以此控制工程业务风险。同时推出“整家全空间定制”模式，整合定制系统、门墙系统、地面系统等5大产品线。 

综合来看，兔宝宝跨界定制有着4大市场优势，即产品端，从板材到全屋定制，再到整家解决方案，覆盖衣柜、橱柜、木门、地板等品类。渠道端，“零售+工程”双驱动，虽然工程业务因地产暴雷而收窄，但零售方面推行的“整装+小区团购”模式已经跑出显著成效。品牌端，从环保板材转向年轻化生活方式品牌，强化设计和服务体验。

业绩方面，兔宝宝2024前三季度实现营业收入64.64亿元，同比增长12.79%；归母净利润4.82亿元，同比增长5.55%。其中定制家居零售业务收入为8.08亿元，同比增长13.89%，其中全屋定制业务收入5.14亿元，同比增长22.84%。定制家居工程业务(青岛裕丰汉唐)营收同比下滑36%。面对工程业务的下滑，兔宝宝表示已经针对零售分销渠道和家具厂渠道进行了重点发展，前三季度分别完成建店1001家，并通过线上线下联动模式提升销量，家具厂渠道业务销量增速超30%。

范居士认为，兔宝宝的跨界转型展现了“板材+定制”的协同效应，希望在经历阵痛后，兔宝宝未来能在零售市场再造品牌增长曲线。

莫干山：实木定制的“慢即是快”哲学

莫干山从板材、地板等装饰材料领域跨界全屋定制，经历了十余年的战略布局和技术升级。从时间线来看，我们大致可以分为三个阶段。

首先，早期探索阶段（2010-2016年）。2010年，莫干山宣布正式进军全屋定制赛道，莫干山全屋定制品牌成立，依托母公司升华云峰在板材领域的优势，推出生态板定制家居产品，主打环保健康概念。2014年，莫干山进行产能扩张与品牌升级。其先是在浙江德清建立现代化生产基地，而后又在山东临沂启动生产基地，形成“南北双基地”布局，提升供应链效率。2015至2016年期间，莫干山完善数字化生产体系搭建，投入近千万进行信息化改造，引入德国豪迈生产线、德国IMOS拆单系统，实现“智能制造+数字化管理”模式。 

其次，战略深化阶段（2017-2023年）。2017年莫干山进行工业4.0升级，启动“自动识别与智能分拣”系统，向智能制造转型，并设立浙江省博士后工作站。2018年，莫干山研究院成立，强化研发能力。同时山东临沂定制家居基地投产，完善“南北双基地”战略。2019年，莫干山获评“中国全屋定制国家品牌”，并完成“绿色产品+绿色工厂+绿色供应链”三大国家级认证。同时其还推出大豆基蛋白胶技术，进一步降低甲醛释放量，完成产品的环保升级。2021年，莫干山提出“Allin装企”的装企渠道战略，重点布局装修公司渠道，提升终端销售效率。随后两年时间里，莫干山环保与产能再升级，不仅将全品类产品升级至ENF级，领先行业标准，山东临沂30万套智能化全屋定制项目也迎来封顶，进一步扩大产能。 

其三，高速发展阶段（2024-2025年）。2024年，莫干山发布行业首款“零碳多层板”，通过碳中和认证，环保等级达HENF级。同时莫干山更新招股书，计划募资12.49亿元，其中11.03亿元用于智能化全屋定制项目，加速产能扩张。今年，莫干山紧跟轻高定市场趋势，在广州定制展推出“雅”“塞纳印象”“觅境”三大轻高定系列，主打“实木芯+环保”差异化定位，提出“颜值入眼，环保入心，实木入骨”的产品理念。根据品牌负责人介绍，在差异化竞争上，莫干山的“板木结合”工艺，能够很好平衡个性化与规模化生产，同时直营工厂模式也能避免代工导致的色差问题，实现“所见即所得”的高端体验。 

综合来看，莫干山进军定制赛道已经构筑了4大品牌优势，即产品端，以“实木芯+环保”为核心，从板材延伸至全屋定制，覆盖衣柜、橱柜、木门、地板等品类。技术端，持续升级无醛技术，从ENF到HENF，再到零碳板材。渠道端，通过“Allin装企”策略抢占前置流量入口。产能布局，浙江德清+山东临沂双基地，辐射全国市场。 

业绩方面，从2021到2024上半年，莫干山定制家居收入占比分别为13.74%、14.33%、11.7%、12.06%。营收规模最高已经到了3.9亿元，具备较大的成长潜力。

范居士认为，莫干山的跨界转型展现了“环保+实木”差异化战略，依托母公司在板材领域的技术积累，逐步构建起全屋定制领域的核心竞争力。未来，其能否借助上市融资进一步扩大市场份额，值得关注。

写在最后：

顾家、兔宝宝、莫干山凭借差异化策略，已在全屋定制市场占据一席之地。未来，它们能否持续增长，仍取决于技术投入、供应链效率、品牌溢价三大核心能力的强化。跨界企业的崛起，或许将重塑定制家居行业的竞争格局。