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荆门市(东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市)
淮安市(淮安区、洪泽区、盱眙县、金湖县、淮阴区、涟水县、清江浦区)
十堰市(房县、竹山县、郧阳区、丹江口市、郧西县、张湾区、竹溪县、茅箭区)
青岛市(平度市、李沧区、市北区、城阳区、市南区、莱西市、崂山区、即墨区、胶州市、黄岛区)
承德市(鹰手营子矿区、平泉市、兴隆县、双滦区、双桥区、承德县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、滦平县、隆化县、围场满族蒙古族自治县)
信阳市(罗山县、淮滨县、商城县、固始县、平桥区、光山县、新县、浉河区、潢川县、息县)
达州市(开江县、大竹县、宣汉县、通川区、达川区、万源市、渠县)
阿里地区(普兰县、改则县、措勤县、日土县、札达县、革吉县、噶尔县)
云浮市(云安区、郁南县、罗定市、新兴县、云城区)
福州市(闽清县、鼓楼区、长乐区、永泰县、马尾区、仓山区、台江区、罗源县、福清市、连江县、晋安区、闽侯县、平潭县)
开封市(顺河回族区、鼓楼区、兰考县、祥符区、禹王台区、尉氏县、龙亭区、杞县、通许县)
台州市(临海市、路桥区、温岭市、椒江区、黄岩区、玉环市、三门县、天台县、仙居县)
中山市
马鞍山市(花山区、含山县、和县、博望区、当涂县、雨山区)
襄阳市(老河口市、襄州区、樊城区、保康县、宜城市、谷城县、枣阳市、南漳县、襄城区)
金昌市(金川区、永昌县)
梧州市(苍梧县、万秀区、龙圩区、岑溪市、长洲区、蒙山县、藤县)
太原市(万柏林区、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、晋源区、小店区、尖草坪区、清徐县、阳曲县、古交市)
齐齐哈尔市(碾子山区、依安县、讷河市、昂昂溪区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、泰来县、甘南县、建华区、克山县、拜泉县、克东县、铁锋区、龙沙区、富拉尔基区)
那曲市(嘉黎县、索县、聂荣县、色尼区、安多县、双湖县、申扎县、比如县、巴青县、班戈县、尼玛县)
通化市(集安市、通化县、二道江区、梅河口市、东昌区、辉南县、柳河县)
吕梁市(岚县、文水县、交口县、汾阳市、方山县、离石区、中阳县、临县、石楼县、兴县、柳林县、交城县、孝义市)
衡水市(武邑县、阜城县、景县、桃城区、深州市、枣强县、安平县、饶阳县、武强县、故城县、冀州区)
三门峡市(渑池县、陕州区、卢氏县、湖滨区、义马市、灵宝市)
防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)
汉中市(西乡县、留坝县、宁强县、汉台区、城固县、勉县、洋县、镇巴县、南郑区、略阳县、佛坪县)
抚州市(广昌县、宜黄县、临川区、南丰县、崇仁县、金溪县、乐安县、黎川县、资溪县、南城县、东乡区)
吴忠市(利通区、红寺堡区、青铜峡市、同心县、盐池县)
西安市(蓝田县、未央区、莲湖区、碑林区、新城区、鄠邑区、雁塔区、高陵区、灞桥区、周至县、长安区、临潼区、阎良区)
三沙市(西沙区、南沙区)
南昌市(青山湖区、进贤县、东湖区、西湖区、安义县、新建区、红谷滩区、青云谱区、南昌县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)
宁夏回族自治区
吉林市(船营区、龙潭区、丰满区、昌邑区、磐石市、蛟河市、桦甸市、舒兰市、永吉县)
文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、马关县、文山市、富宁县、砚山县、丘北县、麻栗坡县)
绥化市(兰西县、望奎县、青冈县、肇东市、庆安县、海伦市、明水县、安达市、北林区、绥棱县)
呼和浩特市(玉泉区、土默特左旗、武川县、回民区、赛罕区、和林格尔县、托克托县、新城区、清水河县)
武汉市(汉阳区、江夏区、东西湖区、青山区、黄陂区、硚口区、江汉区、洪山区、新洲区、武昌区、汉南区、江岸区、蔡甸区)
菏泽市(单县、巨野县、鄄城县、郓城县、牡丹区、定陶区、曹县、成武县、东明县)
张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、临泽县、高台县、民乐县)
西藏自治区
长春市(南关区、德惠市、宽城区、绿园区、朝阳区、农安县、榆树市、双阳区、二道区、公主岭市、九台区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
沧州市(泊头市、黄骅市、南皮县、海兴县、新华区、献县、沧县、运河区、东光县、盐山县、任丘市、青县、孟村回族自治县、肃宁县、吴桥县、河间市)
白山市(抚松县、江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市)
沈阳市(沈北新区、和平区、皇姑区、沈河区、新民市、铁西区、辽中区、浑南区、法库县、大东区、康平县、于洪区、苏家屯区)
张家口市(张北县、尚义县、万全区、阳原县、崇礼区、下花园区、赤城县、蔚县、怀安县、沽源县、康保县、桥东区、怀来县、涿鹿县、宣化区、桥西区)
揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、普宁市、榕城区)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、开远市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、弥勒市、泸西县、个旧市、绿春县、元阳县、蒙自市、河口瑶族自治县、建水县)
商洛市(商州区、商南县、丹凤县、镇安县、洛南县、山阳县、柞水县)
济宁市(兖州区、嘉祥县、邹城市、微山县、任城区、鱼台县、曲阜市、梁山县、泗水县、汶上县、金乡县)
阜阳市(颍上县、颍州区、颍东区、颍泉区、临泉县、太和县、阜南县、界首市)
怀化市(洪江市、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、会同县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、中方县、辰溪县、鹤城区、芷江侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县)
重庆市(江津区、璧山区、黔江区、长寿区、铜梁区、永川区、沙坪坝区、綦江区、九龙坡区、石柱土家族自治县、开州区、北碚区、城口县、巫山县、涪陵区、万州区、江北区、忠县、渝北区、南川区、巫溪县、南岸区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、武隆区、荣昌区、垫江县、巴南区、梁平区、云阳县、丰都县、大足区、渝中区、奉节县、合川区、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
宁德市(屏南县、蕉城区、霞浦县、柘荣县、福安市、福鼎市、寿宁县、古田县、周宁县)
佛山市(禅城区、高明区、南海区、顺德区、三水区)
嘉峪关市
儋州市
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
香港特别行政区
玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、杂多县、玉树市、称多县、治多县)
泉州市(金门县、永春县、鲤城区、安溪县、丰泽区、南安市、泉港区、石狮市、德化县、洛江区、晋江市、惠安县)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
延安市(安塞区、子长市、宜川县、黄龙县、洛川县、延川县、延长县、宝塔区、黄陵县、吴起县、富县、志丹县、甘泉县)
辽阳市(太子河区、辽阳县、白塔区、弓长岭区、宏伟区、文圣区、灯塔市)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、海宁市、南湖区、秀洲区、嘉善县、平湖市)
乐山市(金口河区、市中区、井研县、沐川县、五通桥区、峨眉山市、犍为县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、夹江县、沙湾区)
石河子市(可克达拉市、新星市、五家渠市、白杨市、北屯市、双河市、阿拉尔市、昆玉市、图木舒克市、胡杨河市、铁门关市)
济南市(平阴县、长清区、济阳区、槐荫区、市中区、章丘区、商河县、历城区、历下区、天桥区、莱芜区、钢城区)
眉山市(洪雅县、丹棱县、彭山区、东坡区、仁寿县、青神县)
甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、卓尼县、合作市、碌曲县、玛曲县、舟曲县、迭部县)
双鸭山市(宝山区、尖山区、饶河县、友谊县、四方台区、宝清县、集贤县、岭东区)
大理白族自治州(弥渡县、祥云县、宾川县、大理市、洱源县、鹤庆县、云龙县、漾濞彝族自治县、剑川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县)
保山市(隆阳区、昌宁县、龙陵县、施甸县、腾冲市)
乌鲁木齐市(新市区、米东区、达坂城区、头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)
金华市(永康市、浦江县、磐安县、义乌市、东阳市、婺城区、金东区、兰溪市、武义县)
清远市(佛冈县、清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、连南瑶族自治县、英德市)
无锡市(锡山区、滨湖区、新吴区、江阴市、惠山区、宜兴市、梁溪区)
湛江市(霞山区、赤坎区、雷州市、廉江市、吴川市、坡头区、遂溪县、徐闻县、麻章区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县、青河县、福海县、布尔津县、富蕴县)
南宁市(上林县、隆安县、邕宁区、青秀区、马山县、西乡塘区、良庆区、横州市、武鸣区、兴宁区、宾阳县、江南区)
邵阳市(双清区、隆回县、城步苗族自治县、新邵县、大祥区、邵阳县、绥宁县、邵东市、武冈市、新宁县、北塔区、洞口县)
驻马店市(泌阳县、新蔡县、汝南县、西平县、确山县、上蔡县、正阳县、驿城区、平舆县、遂平县)
大庆市(龙凤区、大同区、红岗区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县、萨尔图区、林甸县)
蚌埠市(禹会区、怀远县、淮上区、五河县、固镇县、蚌山区、龙子湖区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
南京市(高淳区、江宁区、六合区、玄武区、溧水区、建邺区、雨花台区、浦口区、栖霞区、秦淮区、鼓楼区)
佳木斯市(东风区、同江市、富锦市、汤原县、向阳区、桦川县、前进区、桦南县、抚远市、郊区)
深圳市(龙岗区、宝安区、南山区、龙华区、坪山区、福田区、光明区、罗湖区、盐田区)
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凉山彝族自治州(会理市、雷波县、美姑县、越西县、昭觉县、金阳县、德昌县、宁南县、喜德县、会东县、普格县、甘洛县、盐源县、布拖县、西昌市、木里藏族自治县、冕宁县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)
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鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗)
郴州市(苏仙区、桂阳县、嘉禾县、永兴县、宜章县、资兴市、临武县、安仁县、汝城县、北湖区、桂东县)
新乡市(卫辉市、卫滨区、原阳县、长垣市、新乡县、获嘉县、辉县市、延津县、红旗区、凤泉区、封丘县、牧野区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
桂林市(灵川县、秀峰区、永福县、临桂区、雁山区、荔浦市、平乐县、灌阳县、全州县、资源县、象山区、七星区、阳朔县、兴安县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、叠彩区)
安康市(旬阳市、紫阳县、平利县、白河县、汉滨区、岚皋县、汉阴县、宁陕县、石泉县、镇坪县)
白城市(洮南市、大安市、镇赉县、通榆县、洮北区)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
连锁餐饮品牌九毛九近日发布2024年度业绩公告。报告期内，公司实现总营收60.74亿元，同比微增1.5%，归母净利润却同比暴跌87.7%至5580.70万元；餐厅总数量虽然较2023年净新增81家，但主品牌九毛九门店年内净减少6家，太二、怂火锅仅分别净新增56家、18家，远低于年初制定的95-120家、35-40家目标。
尽管业绩承重压，九毛九还是拿出了当期净利润的92.5%进行分红。公告显示，公司董事会建议派付截至2024年12月31日止年度的末期股息每股普通股0.02港元，以及特别股息每股普通股0.02港元以庆祝集团成立三十周年，总规模折合人民币5162万元，与2023年逾2亿元的现金分红相比骤降74.6%。
派息计划看似慷慨，但股东实际收益大幅缩水，投资者们并不买账。年报发布后，九毛九的股价走势持续低迷。截至发稿日前收盘，公司每股价格约2.60港元，较年报发布前累计跌去超14个百分点，比2020年上市发行价降约六成；最新市值已不足40亿港元，与最高点相比蒸发93.4%。
核心品牌翻座率、人均消费双降同店日均销售额连续四个季度下滑
净利润“断崖式”下跌的症结，或在于两大关键原因。
其一，品牌红利退潮。据国家统计局数据显示，2024年国内餐饮收入共55718亿元，同比增长5.3%，年营收200万元以上的餐饮企业收入共15298亿元，同比增长3.0%，而2023年两项指标增速分别20.4%、20.9%。与此同时，2024年国内新注册餐饮企业数量共357.4万家，餐饮企业存量达1680.6万家新高。
僧多粥少，行业内部竞争愈发激烈，九毛九的三大核心品牌九毛九西北菜、太二酸菜鱼和怂火锅厂的经营效率却每况愈下。结合往期财报披露的数据来看，2024年九毛九、太二和怂火锅的人均消费分别为55元、71元、103元，较2023年下降5.2%、5.3%、8.8%。其中，九毛九人均消费已跌回2022年疫情期间同等水平，太二和怂火锅同指标均创下自成立以来的最低点。
然而，价格一降再降也没能留住消费者。报告期内，九毛九、太二和怂火锅的翻座率分别录得1.7次/天、2.5次/天、2.0次/天，与2023年相比缩减5.6%、16.7%、28.6%。值得一提的是，太二2018年横空出世之际每天翻座率高达4.9次，怂火锅2023年翻座率也一度逼近每天3次，昔日商场的“网红排队王”如今风光不再。
客单价、客流量双双走低，同店销售额自然不容乐观。2024年，九毛九和太二的同店销售额分别为4.53亿元、33.09亿元，同比下降13.0%、18.8%。曾被寄予厚望成为第二增长曲线的怂火锅，同店销售额从2023年的5.09亿元下滑至3.48亿元，降幅超31%。分季度来看，九毛九、太二和怂火锅同店日均销售额连续四个季度同比负增长，怂火锅更是一连三个季度降幅超30%。
核心品牌表现不及预期，直接对九毛九收入端造成冲击。2024年，公司的餐厅经营收入合计48.80亿元，同比减少3.7%，对总营收的贡献从84.6%直接降至80.4%。
其二，成本结构恶化。2024年，九毛九终止经营并转让了两个经营不善的子品牌——轻奢粤菜那未大叔是大厨和酸汤烤鱼赖美丽，因闭店而产生的物业、厂房及设备减值亏损高达1.12亿元。尽管如此，公司还是没有放弃尝试新副牌。此前推出的高端牛肉火锅赏鲜悦木，每天只接待30位顾客，用餐需要提前预约，人均消费直逼千元；新开业的山外面贵州酸汤火锅，门店选址、大小和装修风格都与怂火锅类似，截至2024年末已开出20家餐厅。
另一方面，九毛九对老品牌太二和怂火锅进行了升级，试水“鲜活”概念，对抗长久以来的预制菜争议。据公开报道显示，太二近日在广州新开了三家门店，主打鱼、鲜鸡和鲜牛肉。怂火锅的菜单上也出现了现杀牛蛙、鲜切黄牛肉、现开生蚝等新鲜食材，从处理到上桌不超过2小时。
新品牌积极拓店和“鲜活升级”策略，导致九毛九2024年所用原材料及耗材、员工成本及租金相关支出合计达46.19亿元，与2023年相比整体增长7.2%，远超同期收入增速。餐厅运营的“三座大山”占总营收比例由72.0%提升至76.0%，店铺层面经营利润锐减30.5%至7.48亿元。
开放加盟下沉水土不服出海扩张多年收效甚微
为了挽回颓势，一直坚持直营的九毛九，2024年2月首次宣布开放太二品牌加盟，新孵化的山外面贵州酸汤火锅（下文简称：山外面）更是以加盟为核心打造的模型。据公开报道披露，太二在国内主要面对新疆、西藏、台湾等省份及机场、高铁等交通枢纽场景测试加盟模式，成功后再拓展到其他省份。山外面则致力于在国内一线、新一线及二线城市寻找合作伙伴，一口气锁定了全国60个商场。
不过，回顾公司加盟业务，这一年的进展似乎很难令人满意。截至2024年12月31日，太二只开出了11家加盟店。据窄门餐眼数据显示，对比开放加盟前，太二在三线及以下城市的门店占比仅微增0.1%，乡镇店和交通枢纽店占比增长不足1%。山外面的加盟店也仅有16家，主要分布在“大本营”广东附近的华南地区。换而言之，太二在下沉市场的渗透力度非常有限，山外面仍处于品牌发展初期。
（来源：窄门餐眼数据截至2025年4月14日）
该现象背后的根本矛盾，在于太二和山外面高成本模式与低容错市场的错配。据悉，太二一次性加盟投资成本高达300万元，包括25万元加盟费、10万元保证金、25万元新店服务支持费及运营管理费，且门店必须选址大型商业中心，面积限制在180-250平方米。山外面的合作条件同样严苛，加盟商需提供300万元以上合法资金或2000万可变现资产证明，并具备3-5年知名商业项目经验及5-15家店的管理经验。
极高的资金门槛远超下沉市场中小投资者的承受范围，低线城市优质商圈资源稀缺、租金议价能力较弱，进一步挤压加盟商的盈利空间。尤其山外面采取的“合作方主导经营+一年后回购”模式，加盟商前期需承担经营风险，后期收益分成机制却不明确，一年后才能选择转正或退出，种种不确定性抑制了投资者的积极性。叠加自营店经营堪忧、酸菜鱼和火锅赛道步入存量竞争等不利因素，太二和山外面对于加盟商的品牌吸引力显著减弱。
海外也没能成为“应许之地”。早在2021年，太二就高调进军东南亚和北美，苦心经营四年后目前却只有30家门店，近一年净新增12家，九成以上为加盟店。与众多中国餐饮品牌类似，太二出海首站选在新加坡，后逐步延伸至马来西亚、泰国和印度尼西亚，东南亚地区累计开设15家门店，约占海外门店总数的一半。
2024年财报虽然没有单独披露太二的海外业绩，但就经营数据而言，2024年第二季度至第四季度，品牌其它地区餐厅翻台率已从每天4.4次降至4.2次，人均消费也从162元减少至155元，显露疲态。不难预想，供应链本土化不足、文化适应性待提高和餐厅管理半径拉长，是太二出海面临的巨大挑战。
据最新运营公告显示，2025年第一季度，九毛九各品牌的经营依旧毫无起色。太二、九毛九餐厅数量连续两个季度净减，山外面在营餐厅总数不增反降至18家。包括怂火锅在内的核心品牌自营店同店日均销售额再次出现双位数下跌，太二海外餐厅翻台率首次降至4.0次/天以内，人均消费环比下降0.6%。在品牌红利消退、成本高企与市场厮杀的多重困境下，九毛九的转型突围之路，或许比想象中更为漫长。
新闻结尾
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