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梅州市(梅江区、五华县、平远县、大埔县、兴宁市、蕉岭县、丰顺县、梅县区)

天水市(秦州区、武山县、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、清水县、麦积区)

临汾市(蒲县、侯马市、隰县、浮山县、吉县、霍州市、大宁县、襄汾县、曲沃县、古县、汾西县、永和县、安泽县、尧都区、乡宁县、洪洞县、翼城县)

吉安市(吉州区、井冈山市、万安县、吉安县、遂川县、泰和县、永新县、青原区、安福县、峡江县、永丰县、新干县、吉水县)  鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、立山区、台安县、铁东区、海城市、千山区)

邵阳市(大祥区、新宁县、邵阳县、北塔区、双清区、绥宁县、城步苗族自治县、洞口县、邵东市、武冈市、新邵县、隆回县)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

荆门市(东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区)鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

抚州市(南城县、资溪县、金溪县、宜黄县、临川区、黎川县、乐安县、崇仁县、东乡区、广昌县、南丰县)  自贡市(大安区、贡井区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县)

晋中市(祁县、寿阳县、榆社县、榆次区、灵石县、平遥县、昔阳县、和顺县、太谷区、介休市、左权县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)

赣州市(南康区、赣县区、全南县、章贡区、寻乌县、上犹县、信丰县、石城县、定南县、宁都县、安远县、龙南市、大余县、崇义县、于都县、兴国县、会昌县、瑞金市)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、杭锦旗、康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗)

香港特别行政区

渭南市(澄城县、华阴市、临渭区、合阳县、富平县、大荔县、韩城市、华州区、蒲城县、潼关县、白水县)

襄阳市(樊城区、宜城市、襄城区、枣阳市、保康县、襄州区、谷城县、老河口市、南漳县)

黄冈市(浠水县、团风县、罗田县、蕲春县、武穴市、红安县、英山县、麻城市、黄梅县、黄州区)

白银市(平川区、会宁县、景泰县、靖远县、白银区)

大庆市(红岗区、龙凤区、肇州县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、让胡路区、大同区、林甸县)

玉林市(陆川县、容县、福绵区、北流市、兴业县、玉州区、博白县)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、东洲区、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区)

长治市(潞城区、黎城县、屯留区、沁源县、武乡县、壶关县、平顺县、潞州区、襄垣县、长子县、上党区、沁县)

松原市(乾安县、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

林芝市(巴宜区、察隅县、墨脱县、米林市、工布江达县、朗县、波密县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

淄博市(张店区、高青县、淄川区、博山区、沂源县、周村区、桓台县、临淄区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

牡丹江市(绥芬河市、爱民区、宁安市、阳明区、东宁市、西安区、海林市、东安区、林口县、穆棱市)

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乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

平凉市(崆峒区、泾川县、华亭市、静宁县、庄浪县、崇信县、灵台县)

新乡市(获嘉县、封丘县、凤泉区、新乡县、卫辉市、辉县市、红旗区、延津县、长垣市、牧野区、原阳县、卫滨区)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)  黑河市(北安市、逊克县、五大连池市、孙吴县、嫩江市、爱辉区)

怀化市(溆浦县、洪江市、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、辰溪县、会同县、沅陵县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、砀山县、萧县)岳阳市(岳阳楼区、临湘市、君山区、华容县、岳阳县、云溪区、平江县、汨罗市、湘阴县)

龙岩市(长汀县、上杭县、武平县、新罗区、永定区、漳平市、连城县)  黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、普安县、安龙县、兴义市、望谟县、晴隆县、兴仁市)

赤峰市(松山区、元宝山区、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗、宁城县、林西县、克什克腾旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、翁牛特旗)

佳木斯市(桦南县、富锦市、汤原县、抚远市、向阳区、同江市、前进区、东风区、桦川县、郊区)

锦州市(古塔区、北镇市、黑山县、太和区、凌海市、凌河区、义县)保定市(清苑区、安新县、高碑店市、顺平县、定州市、望都县、涞源县、蠡县、博野县、定兴县、雄县、曲阳县、莲池区、高阳县、安国市、阜平县、徐水区、竞秀区、涞水县、唐县、容城县、易县、满城区、涿州市)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、弥勒市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、石屏县、红河县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、个旧市、元阳县、建水县)

本溪市(明山区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县)

眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、仁寿县、彭山区、青神县)

陇南市(西和县、武都区、礼县、两当县、文县、康县、宕昌县、成县、徽县)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、尼勒克县、新源县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、霍尔果斯市、霍城县、奎屯市、伊宁县、伊宁市)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、阜康市)

台州市(临海市、椒江区、温岭市、黄岩区、天台县、三门县、路桥区、仙居县、玉环市)

安庆市(岳西县、大观区、怀宁县、桐城市、太湖县、潜山市、宜秀区、望江县、迎江区、宿松县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

潍坊市(诸城市、寿光市、安丘市、昌乐县、潍城区、高密市、昌邑市、临朐县、寒亭区、青州市、坊子区、奎文区)

福州市(台江区、罗源县、福清市、永泰县、闽侯县、长乐区、仓山区、闽清县、鼓楼区、晋安区、马尾区、连江县、平潭县)

贵港市(港南区、平南县、港北区、桂平市、覃塘区)

北京市(石景山区、大兴区、怀柔区、昌平区、平谷区、延庆区、丰台区、密云区、门头沟区、西城区、朝阳区、海淀区、通州区、房山区、东城区、顺义区)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县)

苏州市(太仓市、吴江区、昆山市、吴中区、姑苏区、常熟市、虎丘区、相城区、张家港市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！