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咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、咸安区、通山县、赤壁市、通城县)

澳门特别行政区

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、临河区)

拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、尼木县、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、城关区、林周县)  阜阳市(颍东区、临泉县、颍上县、太和县、颍州区、颍泉区、界首市、阜南县)

泰安市(岱岳区、泰山区、东平县、新泰市、肥城市、宁阳县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、道孚县、甘孜县、新龙县、泸定县、德格县、得荣县、乡城县、九龙县、石渠县、丹巴县、稻城县、白玉县、理塘县、色达县、炉霍县、雅江县、康定市)

信阳市(罗山县、新县、淮滨县、商城县、浉河区、固始县、平桥区、潢川县、光山县、息县)

蚌埠市(怀远县、固镇县、淮上区、蚌山区、五河县、禹会区、龙子湖区)  鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、杭锦旗、东胜区)

合肥市(包河区、瑶海区、肥东县、蜀山区、庐阳区、长丰县、肥西县、庐江县、巢湖市)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)

赤峰市(喀喇沁旗、元宝山区、宁城县、林西县、松山区、红山区、翁牛特旗、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)

张家口市(尚义县、涿鹿县、张北县、桥西区、宣化区、万全区、蔚县、怀安县、崇礼区、沽源县、下花园区、怀来县、赤城县、桥东区、康保县、阳原县)

阿克苏地区(拜城县、库车市、温宿县、阿瓦提县、沙雅县、新和县、柯坪县、乌什县、阿克苏市)

临沧市(临翔区、凤庆县、永德县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、延吉市、图们市、龙井市、汪清县、安图县、和龙市)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

遂宁市(船山区、蓬溪县、射洪市、大英县、安居区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、都兰县、天峻县、乌兰县)

惠州市(博罗县、惠城区、惠东县、龙门县、惠阳区)

昭通市(鲁甸县、镇雄县、盐津县、水富市、绥江县、彝良县、巧家县、永善县、大关县、昭阳区、威信县)

和田地区(和田市、洛浦县、皮山县、策勒县、墨玉县、和田县、于田县、民丰县)

普洱市(景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

常德市(津市市、汉寿县、临澧县、桃源县、石门县、鼎城区、澧县、武陵区、安乡县)

张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、甘州区、民乐县)

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抚顺市(顺城区、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、望花区、新抚区、抚顺县)

渭南市(大荔县、临渭区、澄城县、韩城市、富平县、合阳县、白水县、华阴市、华州区、蒲城县、潼关县)

丽水市(遂昌县、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、云和县、莲都区、缙云县)

三明市(将乐县、泰宁县、建宁县、三元区、大田县、尤溪县、沙县区、清流县、宁化县、永安市、明溪县)  镇江市(京口区、润州区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区)

宝鸡市(凤县、陇县、陈仓区、金台区、渭滨区、岐山县、凤翔区、麟游县、扶风县、太白县、眉县、千阳县)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

衡水市(武邑县、深州市、饶阳县、故城县、安平县、武强县、阜城县、桃城区、景县、冀州区、枣强县)安庆市(太湖县、怀宁县、宿松县、宜秀区、迎江区、大观区、望江县、潜山市、桐城市、岳西县)

眉山市(仁寿县、青神县、洪雅县、彭山区、东坡区、丹棱县)  西藏自治区

黄石市(阳新县、大冶市、下陆区、铁山区、黄石港区、西塞山区)

重庆市(南川区、秀山土家族苗族自治县、合川区、黔江区、渝北区、长寿区、武隆区、城口县、璧山区、丰都县、铜梁区、万州区、开州区、潼南区、江津区、梁平区、荣昌区、垫江县、忠县、北碚区、巫山县、云阳县、巫溪县、永川区、江北区、大足区、沙坪坝区、渝中区、巴南区、涪陵区、九龙坡区、大渡口区、南岸区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、綦江区、石柱土家族自治县)

临汾市(汾西县、永和县、曲沃县、霍州市、吉县、尧都区、蒲县、安泽县、侯马市、古县、隰县、襄汾县、翼城县、大宁县、洪洞县、乡宁县、浮山县)包头市(九原区、昆都仑区、土默特右旗、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、东河区)

酒泉市(敦煌市、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、根河市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、牙克石市、阿荣旗、扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗)

衡阳市(蒸湘区、石鼓区、耒阳市、祁东县、雁峰区、珠晖区、衡阳县、南岳区、常宁市、衡东县、衡山县、衡南县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

衢州市(江山市、衢江区、柯城区、常山县、开化县、龙游县)

娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)

陇南市(徽县、礼县、文县、成县、武都区、两当县、宕昌县、康县、西和县)

达州市(宣汉县、渠县、达川区、开江县、通川区、大竹县、万源市)

自贡市(荣县、大安区、沿滩区、富顺县、贡井区、自流井区)

驻马店市(上蔡县、新蔡县、确山县、西平县、泌阳县、正阳县、遂平县、驿城区、平舆县、汝南县)

泉州市(石狮市、鲤城区、安溪县、晋江市、南安市、泉港区、惠安县、金门县、洛江区、德化县、丰泽区、永春县)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

洛阳市(嵩县、洛宁县、老城区、宜阳县、洛龙区、西工区、汝阳县、栾川县、新安县、瀍河回族区、伊川县、孟津区、涧西区、偃师区)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

黄山市(黟县、屯溪区、徽州区、休宁县、祁门县、歙县、黄山区)

广安市(前锋区、岳池县、邻水县、武胜县、广安区、华蓥市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）