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广州市(增城区、荔湾区、海珠区、黄埔区、白云区、花都区、番禺区、天河区、越秀区、南沙区、从化区)

营口市(西市区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、站前区)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、振兴区、东港市、元宝区、凤城市)

铜仁市(江口县、德江县、沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、碧江区)  海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、贵南县、共和县)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)

玉林市(博白县、北流市、福绵区、陆川县、玉州区、兴业县、容县)

南通市(海安市、启东市、通州区、海门区、崇川区、如东县、如皋市)达州市(万源市、大竹县、通川区、宣汉县、渠县、达川区、开江县)

拉萨市(达孜区、墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、林周县、尼木县、当雄县、曲水县)  玉溪市(峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、易门县、新平彝族傣族自治县、华宁县)

通化市(通化县、二道江区、梅河口市、柳河县、集安市、东昌区、辉南县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、呼图壁县、玛纳斯县)

本溪市(本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、平山区)

临沧市(镇康县、云县、永德县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

江门市(鹤山市、蓬江区、开平市、恩平市、台山市、江海区、新会区)

鞍山市(千山区、岫岩满族自治县、铁西区、台安县、立山区、海城市、铁东区)

抚顺市(顺城区、望花区、新宾满族自治县、新抚区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县)

上饶市(万年县、广丰区、鄱阳县、广信区、德兴市、铅山县、信州区、婺源县、余干县、横峰县、弋阳县、玉山县)

邯郸市(磁县、邱县、邯山区、峰峰矿区、馆陶县、丛台区、肥乡区、广平县、大名县、曲周县、武安市、临漳县、魏县、永年区、复兴区、鸡泽县、涉县、成安县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗、临河区、乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、龙里县、罗甸县、都匀市、荔波县、独山县、瓮安县、长顺县、三都水族自治县、惠水县、福泉市、平塘县)

洛阳市(新安县、涧西区、瀍河回族区、洛宁县、伊川县、洛龙区、孟津区、西工区、宜阳县、老城区、栾川县、嵩县、偃师区、汝阳县)

宁夏回族自治区

郑州市(管城回族区、中原区、新密市、惠济区、新郑市、登封市、中牟县、巩义市、二七区、荥阳市、上街区、金水区)

甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、合作市、夏河县、迭部县、临潭县、卓尼县、玛曲县)

凉山彝族自治州(美姑县、盐源县、甘洛县、普格县、越西县、宁南县、昭觉县、西昌市、金阳县、木里藏族自治县、会理市、冕宁县、德昌县、雷波县、布拖县、喜德县、会东县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)

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金华市(磐安县、金东区、兰溪市、婺城区、武义县、义乌市、浦江县、东阳市、永康市)

河源市(紫金县、龙川县、东源县、连平县、源城区、和平县)

宜昌市(远安县、秭归县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、枝江市、点军区、兴山县、西陵区、当阳市、夷陵区、伍家岗区、宜都市、猇亭区)

通辽市(开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区)  天津市(静海区、东丽区、红桥区、宁河区、和平区、河北区、北辰区、南开区、宝坻区、津南区、河东区、武清区、河西区、西青区、蓟州区、滨海新区)

锦州市(黑山县、北镇市、太和区、凌海市、凌河区、义县、古塔区)

福州市(罗源县、鼓楼区、闽侯县、台江区、平潭县、福清市、马尾区、连江县、仓山区、闽清县、长乐区、永泰县、晋安区)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区、临颍县)定西市(漳县、安定区、陇西县、岷县、通渭县、临洮县、渭源县)

芜湖市(湾沚区、弋江区、无为市、南陵县、繁昌区、镜湖区、鸠江区)  吕梁市(离石区、孝义市、交城县、石楼县、交口县、柳林县、中阳县、岚县、兴县、汾阳市、临县、方山县、文水县)

邵阳市(新宁县、新邵县、北塔区、绥宁县、邵阳县、邵东市、隆回县、武冈市、双清区、洞口县、城步苗族自治县、大祥区)

商洛市(商南县、山阳县、洛南县、镇安县、商州区、丹凤县、柞水县)

温州市(龙港市、平阳县、苍南县、泰顺县、乐清市、瓯海区、永嘉县、鹿城区、洞头区、瑞安市、文成县、龙湾区)开封市(兰考县、龙亭区、通许县、鼓楼区、尉氏县、杞县、禹王台区、祥符区、顺河回族区)

滨州市(滨城区、无棣县、邹平市、阳信县、沾化区、惠民县、博兴县)

娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、双峰县、娄星区)

重庆市(武隆区、九龙坡区、南川区、合川区、荣昌区、北碚区、铜梁区、丰都县、开州区、万州区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、秀山土家族苗族自治县、潼南区、巫山县、城口县、渝北区、梁平区、巫溪县、綦江区、长寿区、涪陵区、沙坪坝区、垫江县、渝中区、江北区、大足区、忠县、巴南区、奉节县、江津区、大渡口区、永川区、南岸区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、云阳县)

西安市(灞桥区、鄠邑区、莲湖区、周至县、高陵区、碑林区、新城区、阎良区、临潼区、长安区、蓝田县、雁塔区、未央区)

曲靖市(富源县、宣威市、麒麟区、会泽县、马龙区、沾益区、罗平县、师宗县、陆良县)

巴中市(平昌县、巴州区、南江县、恩阳区、通江县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

合肥市(蜀山区、庐阳区、瑶海区、包河区、肥西县、长丰县、庐江县、巢湖市、肥东县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

长沙市(雨花区、芙蓉区、开福区、宁乡市、浏阳市、岳麓区、长沙县、天心区、望城区)

黄冈市(英山县、麻城市、团风县、罗田县、浠水县、红安县、蕲春县、黄梅县、黄州区、武穴市)

林芝市(墨脱县、波密县、巴宜区、察隅县、朗县、米林市、工布江达县)

德州市(武城县、禹城市、夏津县、乐陵市、临邑县、齐河县、宁津县、庆云县、德城区、平原县、陵城区)

孝感市(孝昌县、大悟县、应城市、孝南区、安陆市、汉川市、云梦县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

十堰市(郧西县、房县、郧阳区、张湾区、竹山县、竹溪县、茅箭区、丹江口市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）