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南阳市(桐柏县、方城县、社旗县、邓州市、新野县、唐河县、内乡县、西峡县、宛城区、卧龙区、淅川县、南召县、镇平县)

延安市(甘泉县、吴起县、宝塔区、黄龙县、洛川县、宜川县、延川县、黄陵县、子长市、安塞区、延长县、富县、志丹县)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、南湖区、海盐县、海宁市、嘉善县、平湖市)

沧州市(南皮县、沧县、黄骅市、河间市、泊头市、运河区、盐山县、吴桥县、孟村回族自治县、东光县、献县、海兴县、任丘市、新华区、青县、肃宁县)  重庆市(綦江区、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、大渡口区、大足区、万州区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、开州区、江北区、荣昌区、长寿区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、渝北区、忠县、云阳县、黔江区、巫溪县、武隆区、沙坪坝区、垫江县、丰都县、永川区、潼南区、南川区、巫山县、涪陵区、江津区、巴南区、城口县、铜梁区、梁平区、合川区、奉节县、南岸区、北碚区、石柱土家族自治县)

淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)

绵阳市(盐亭县、平武县、梓潼县、游仙区、安州区、涪城区、北川羌族自治县、三台县、江油市)

朝阳市(北票市、龙城区、朝阳县、双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)

襄阳市(宜城市、樊城区、保康县、老河口市、枣阳市、南漳县、襄州区、襄城区、谷城县)  甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、碌曲县、玛曲县、合作市、舟曲县、卓尼县、迭部县)

中山市

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

无锡市(惠山区、江阴市、宜兴市、锡山区、新吴区、梁溪区、滨湖区)

韶关市(始兴县、仁化县、浈江区、乐昌市、武江区、新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区、南雄市、翁源县)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗)

菏泽市(巨野县、曹县、牡丹区、东明县、郓城县、成武县、定陶区、鄄城县、单县)

佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)

新余市(分宜县、渝水区)

肇庆市(四会市、端州区、封开县、德庆县、广宁县、鼎湖区、怀集县、高要区)

昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

汕头市(金平区、濠江区、潮南区、潮阳区、澄海区、龙湖区、南澳县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

铁岭市(铁岭县、西丰县、昌图县、开原市、清河区、调兵山市、银州区)

太原市(阳曲县、尖草坪区、万柏林区、迎泽区、小店区、晋源区、古交市、杏花岭区、清徐县、娄烦县)

厦门市(思明区、翔安区、海沧区、湖里区、集美区、同安区)

五指山市(屯昌县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、临高县、昌江黎族自治县、东方市、乐东黎族自治县、文昌市、万宁市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县)

宜春市(铜鼓县、万载县、奉新县、袁州区、樟树市、上高县、靖安县、宜丰县、丰城市、高安市)

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保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县)

临沂市(临沭县、兰陵县、蒙阴县、莒南县、罗庄区、平邑县、河东区、沂南县、费县、沂水县、兰山区、郯城县)

玉树藏族自治州(玉树市、治多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、杂多县)

淮安市(洪泽区、淮阴区、金湖县、盱眙县、淮安区、清江浦区、涟水县)  驻马店市(遂平县、泌阳县、正阳县、上蔡县、平舆县、西平县、新蔡县、驿城区、确山县、汝南县)

安阳市(殷都区、北关区、林州市、滑县、内黄县、汤阴县、文峰区、安阳县、龙安区)

广元市(旺苍县、朝天区、昭化区、青川县、剑阁县、利州区、苍溪县)

安康市(紫阳县、平利县、岚皋县、镇坪县、石泉县、汉阴县、旬阳市、宁陕县、白河县、汉滨区)绥化市(望奎县、兰西县、北林区、海伦市、青冈县、安达市、肇东市、庆安县、明水县、绥棱县)

本溪市(明山区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县)  景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

和田地区(于田县、民丰县、和田市、洛浦县、皮山县、策勒县、和田县、墨玉县)

柳州市(鱼峰区、融安县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳北区、城中区、柳南区、柳城县、柳江区、鹿寨县)

南京市(栖霞区、玄武区、溧水区、建邺区、高淳区、浦口区、六合区、秦淮区、雨花台区、江宁区、鼓楼区)日喀则市(桑珠孜区、亚东县、聂拉木县、定日县、白朗县、定结县、谢通门县、岗巴县、拉孜县、萨迦县、仁布县、吉隆县、昂仁县、南木林县、萨嘎县、康马县、仲巴县、江孜县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

张掖市(山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、甘州区)

惠州市(惠东县、龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区)

聊城市(茌平区、临清市、高唐县、阳谷县、冠县、莘县、东昌府区、东阿县)

连云港市(东海县、灌云县、海州区、灌南县、赣榆区、连云区)

遵义市(仁怀市、湄潭县、播州区、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、赤水市、汇川区、正安县、凤冈县、绥阳县、习水县)

铜仁市(松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、江口县、德江县、思南县、碧江区、万山区、石阡县、印江土家族苗族自治县)

台州市(椒江区、温岭市、黄岩区、玉环市、三门县、临海市、天台县、路桥区、仙居县)

运城市(绛县、芮城县、盐湖区、河津市、万荣县、平陆县、闻喜县、临猗县、稷山县、新绛县、垣曲县、永济市、夏县)

儋州市

温州市(文成县、瑞安市、瓯海区、泰顺县、苍南县、龙港市、永嘉县、洞头区、鹿城区、乐清市、龙湾区、平阳县)

庆阳市(镇原县、西峰区、正宁县、华池县、宁县、环县、庆城县、合水县)

临沧市(沧源佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)

吕梁市(离石区、岚县、兴县、孝义市、临县、交口县、中阳县、石楼县、汾阳市、文水县、交城县、方山县、柳林县)

百色市(靖西市、凌云县、隆林各族自治县、乐业县、田阳区、德保县、田林县、那坡县、右江区、田东县、平果市、西林县)

鸡西市(密山市、城子河区、梨树区、鸡东县、恒山区、虎林市、鸡冠区、麻山区、滴道区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”