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定西市(临洮县、岷县、通渭县、陇西县、安定区、漳县、渭源县)
郑州市(巩义市、荥阳市、二七区、登封市、新郑市、中原区、上街区、管城回族区、中牟县、金水区、惠济区、新密市)
新乡市(封丘县、辉县市、红旗区、延津县、卫辉市、新乡县、原阳县、卫滨区、获嘉县、长垣市、牧野区、凤泉区)
济南市(历下区、市中区、槐荫区、济阳区、历城区、莱芜区、平阴县、钢城区、章丘区、天桥区、商河县、长清区)
达州市(开江县、通川区、达川区、宣汉县、渠县、万源市、大竹县)
昌都市(卡若区、左贡县、类乌齐县、芒康县、八宿县、贡觉县、丁青县、察雅县、洛隆县、江达县、边坝县)
绥化市(肇东市、绥棱县、北林区、青冈县、望奎县、兰西县、安达市、海伦市、庆安县、明水县)
沧州市(南皮县、沧县、吴桥县、河间市、黄骅市、盐山县、泊头市、任丘市、运河区、青县、肃宁县、孟村回族自治县、新华区、海兴县、献县、东光县)
张掖市(高台县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区)
三明市(建宁县、尤溪县、永安市、沙县区、三元区、宁化县、泰宁县、大田县、将乐县、明溪县、清流县)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、和林格尔县、玉泉区、武川县、回民区、新城区、清水河县、赛罕区)
福州市(马尾区、闽清县、平潭县、罗源县、连江县、台江区、闽侯县、福清市、仓山区、鼓楼区、永泰县、晋安区、长乐区)
唐山市(丰南区、曹妃甸区、迁西县、丰润区、玉田县、滦州市、乐亭县、滦南县、迁安市、遵化市、古冶区、路南区、开平区、路北区)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)
嘉峪关市
贺州市(八步区、钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县)
攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、西区、东区)
哈尔滨市(尚志市、通河县、依兰县、木兰县、五常市、南岗区、平房区、双城区、方正县、香坊区、松北区、延寿县、巴彦县、道外区、宾县、呼兰区、阿城区、道里区)
十堰市(张湾区、郧西县、郧阳区、丹江口市、茅箭区、房县、竹山县、竹溪县)
西藏自治区
张家口市(崇礼区、张北县、万全区、尚义县、桥西区、怀安县、康保县、下花园区、宣化区、桥东区、蔚县、涿鹿县、沽源县、赤城县、阳原县、怀来县)
北京市(东城区、西城区、大兴区、门头沟区、怀柔区、朝阳区、密云区、顺义区、通州区、海淀区、丰台区、昌平区、延庆区、平谷区、房山区、石景山区)
湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘乡市)
澳门特别行政区
惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区)
石家庄市(桥西区、行唐县、灵寿县、高邑县、新乐市、深泽县、晋州市、井陉县、长安区、井陉矿区、无极县、赞皇县、平山县、藁城区、赵县、栾城区、鹿泉区、裕华区、正定县、辛集市、新华区、元氏县)
阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、拜城县、温宿县、新和县、阿瓦提县、库车市、乌什县、柯坪县)
潍坊市(奎文区、安丘市、昌邑市、坊子区、高密市、潍城区、青州市、昌乐县、寒亭区、诸城市、临朐县、寿光市)
茂名市(高州市、信宜市、化州市、茂南区、电白区)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)
滨州市(沾化区、邹平市、滨城区、阳信县、无棣县、博兴县、惠民县)
张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、扎兰屯市、牙克石市、根河市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、阿荣旗、海拉尔区)
荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
西安市(临潼区、未央区、雁塔区、高陵区、阎良区、鄠邑区、碑林区、周至县、蓝田县、新城区、长安区、莲湖区、灞桥区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
通化市(东昌区、二道江区、通化县、梅河口市、集安市、辉南县、柳河县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
韶关市(乐昌市、始兴县、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、曲江区、武江区、南雄市、浈江区、仁化县)
本溪市(明山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
莆田市(仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区、荔城区)
清远市(连南瑶族自治县、清新区、清城区、英德市、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、阳山县)
德阳市(广汉市、罗江区、绵竹市、旌阳区、什邡市、中江县)
合肥市(巢湖市、包河区、肥西县、庐阳区、肥东县、长丰县、蜀山区、瑶海区、庐江县)
柳州市(三江侗族自治县、融安县、柳城县、融水苗族自治县、柳北区、柳江区、城中区、鹿寨县、柳南区、鱼峰区)
信阳市(淮滨县、息县、商城县、光山县、浉河区、新县、固始县、罗山县、潢川县、平桥区)
滁州市(明光市、定远县、天长市、南谯区、凤阳县、全椒县、来安县、琅琊区)
广西壮族自治区
汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)
咸宁市(咸安区、赤壁市、崇阳县、通城县、通山县、嘉鱼县)
重庆市(忠县、九龙坡区、潼南区、大渡口区、合川区、黔江区、垫江县、万州区、荣昌区、梁平区、江津区、璧山区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、永川区、大足区、南岸区、渝中区、武隆区、云阳县、奉节县、渝北区、长寿区、巫溪县、石柱土家族自治县、綦江区、南川区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、巴南区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、江北区、城口县、沙坪坝区、铜梁区、开州区)
萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区、安源区)
庆阳市(西峰区、合水县、华池县、正宁县、镇原县、庆城县、环县、宁县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
广元市(昭化区、苍溪县、朝天区、青川县、利州区、旺苍县、剑阁县)
白城市(洮南市、大安市、洮北区、镇赉县、通榆县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、同德县、兴海县)
百色市(平果市、那坡县、西林县、田林县、田东县、德保县、凌云县、乐业县、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、右江区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
长沙市(天心区、岳麓区、宁乡市、开福区、望城区、雨花区、浏阳市、长沙县、芙蓉区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
铁岭市(西丰县、调兵山市、清河区、铁岭县、开原市、昌图县、银州区)
三门峡市(卢氏县、渑池县、陕州区、义马市、湖滨区、灵宝市)
天水市(甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、清水县、武山县、麦积区、秦安县)
许昌市(鄢陵县、禹州市、襄城县、魏都区、建安区、长葛市)
梧州市(蒙山县、苍梧县、龙圩区、藤县、岑溪市、长洲区、万秀区)
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临夏回族自治州(永靖县、临夏县、广河县、和政县、康乐县、东乡族自治县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
洛阳市(新安县、宜阳县、涧西区、瀍河回族区、孟津区、汝阳县、洛宁县、嵩县、栾川县、洛龙区、老城区、偃师区、西工区、伊川县)
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聊城市(临清市、冠县、阳谷县、高唐县、东阿县、东昌府区、茌平区、莘县)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、保靖县、龙山县、古丈县、吉首市、永顺县、泸溪县)
盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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