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青岛市(崂山区、莱西市、即墨区、市北区、市南区、黄岛区、胶州市、城阳区、李沧区、平度市)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、临河区、五原县)
拉萨市(堆龙德庆区、城关区、当雄县、林周县、达孜区、尼木县、墨竹工卡县、曲水县)
崇左市(龙州县、大新县、天等县、江州区、扶绥县、凭祥市、宁明县)
哈尔滨市(五常市、宾县、松北区、方正县、通河县、巴彦县、南岗区、平房区、道外区、依兰县、阿城区、香坊区、尚志市、呼兰区、木兰县、双城区、延寿县、道里区)
东莞市
延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、和龙市、龙井市、安图县、图们市、珲春市、汪清县)
温州市(龙港市、瑞安市、龙湾区、文成县、瓯海区、平阳县、乐清市、苍南县、洞头区、鹿城区、泰顺县、永嘉县)
漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)
甘孜藏族自治州(德格县、雅江县、理塘县、得荣县、道孚县、色达县、丹巴县、新龙县、九龙县、甘孜县、乡城县、石渠县、白玉县、泸定县、巴塘县、康定市、炉霍县、稻城县)
郴州市(苏仙区、汝城县、桂东县、永兴县、安仁县、宜章县、桂阳县、嘉禾县、北湖区、临武县、资兴市)
牡丹江市(东宁市、海林市、东安区、阳明区、爱民区、绥芬河市、林口县、宁安市、穆棱市、西安区)
辽阳市(弓长岭区、太子河区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、白塔区、文圣区)
庆阳市(镇原县、正宁县、宁县、环县、庆城县、合水县、西峰区、华池县)
永州市(江华瑶族自治县、新田县、冷水滩区、蓝山县、道县、东安县、江永县、祁阳市、双牌县、零陵区、宁远县)
抚顺市(顺城区、东洲区、新抚区、清原满族自治县、抚顺县、望花区、新宾满族自治县)
宁波市(宁海县、余姚市、镇海区、北仑区、鄞州区、海曙区、慈溪市、象山县、江北区、奉化区)
延安市(黄陵县、宜川县、黄龙县、延川县、富县、延长县、子长市、吴起县、宝塔区、安塞区、洛川县、甘泉县、志丹县)
玉林市(北流市、玉州区、陆川县、福绵区、兴业县、博白县、容县)
泉州市(丰泽区、晋江市、南安市、石狮市、永春县、金门县、德化县、惠安县、安溪县、鲤城区、泉港区、洛江区)
烟台市(莱阳市、招远市、牟平区、芝罘区、蓬莱区、福山区、莱山区、栖霞市、莱州市、龙口市、海阳市)
鞍山市(岫岩满族自治县、千山区、台安县、铁东区、铁西区、立山区、海城市)
忻州市(繁峙县、五台县、五寨县、忻府区、原平市、河曲县、定襄县、岢岚县、静乐县、代县、宁武县、保德县、偏关县、神池县)
广元市(利州区、苍溪县、剑阁县、昭化区、旺苍县、朝天区、青川县)
呼和浩特市(托克托县、回民区、新城区、土默特左旗、武川县、清水河县、赛罕区、和林格尔县、玉泉区)
汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)
绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、江油市、安州区、盐亭县、三台县、涪城区、平武县、梓潼县)
柳州市(城中区、柳城县、柳北区、柳南区、融安县、鱼峰区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳江区)
贵阳市(清镇市、息烽县、开阳县、观山湖区、白云区、云岩区、修文县、花溪区、乌当区、南明区)
南昌市(进贤县、新建区、安义县、青云谱区、南昌县、东湖区、青山湖区、西湖区、红谷滩区)
绥化市(青冈县、肇东市、安达市、望奎县、明水县、北林区、兰西县、庆安县、绥棱县、海伦市)
益阳市(资阳区、沅江市、安化县、赫山区、南县、桃江县)
百色市(右江区、田阳区、田林县、凌云县、西林县、那坡县、田东县、平果市、隆林各族自治县、靖西市、德保县、乐业县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)
咸阳市(泾阳县、永寿县、武功县、长武县、三原县、秦都区、淳化县、礼泉县、兴平市、渭城区、乾县、彬州市、杨陵区、旬邑县)
岳阳市(华容县、汨罗市、岳阳县、临湘市、平江县、云溪区、君山区、岳阳楼区、湘阴县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
三门峡市(陕州区、义马市、卢氏县、渑池县、灵宝市、湖滨区)
娄底市(双峰县、涟源市、新化县、娄星区、冷水江市)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、根河市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、满洲里市、牙克石市、海拉尔区)
陇南市(宕昌县、成县、武都区、徽县、康县、礼县、文县、西和县、两当县)
晋城市(高平市、城区、阳城县、陵川县、泽州县、沁水县)
昆明市(嵩明县、晋宁区、宜良县、呈贡区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、东川区、安宁市、石林彝族自治县、盘龙区、五华区、寻甸回族彝族自治县、官渡区)
阿克苏地区(阿克苏市、库车市、乌什县、阿瓦提县、温宿县、拜城县、柯坪县、新和县、沙雅县)
濮阳市(濮阳县、范县、台前县、华龙区、清丰县、南乐县)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
曲靖市(富源县、会泽县、陆良县、师宗县、马龙区、沾益区、麒麟区、宣威市、罗平县)
湛江市(雷州市、徐闻县、麻章区、吴川市、廉江市、坡头区、霞山区、遂溪县、赤坎区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
邯郸市(邯山区、馆陶县、丛台区、曲周县、魏县、大名县、鸡泽县、广平县、临漳县、永年区、肥乡区、成安县、涉县、邱县、复兴区、峰峰矿区、磁县、武安市)
成都市(郫都区、金堂县、锦江区、崇州市、彭州市、大邑县、金牛区、邛崃市、双流区、简阳市、成华区、青羊区、新津区、都江堰市、温江区、蒲江县、龙泉驿区、武侯区、新都区、青白江区)
香港特别行政区
张家口市(涿鹿县、桥西区、赤城县、沽源县、尚义县、张北县、阳原县、怀安县、怀来县、万全区、下花园区、桥东区、康保县、宣化区、蔚县、崇礼区)
定西市(渭源县、漳县、临洮县、岷县、安定区、陇西县、通渭县)
鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克前旗)
伊春市(伊美区、友好区、铁力市、金林区、丰林县、大箐山县、南岔县、乌翠区、汤旺县、嘉荫县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市、长岭县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
临沂市(蒙阴县、河东区、费县、莒南县、罗庄区、临沭县、沂水县、郯城县、兰山区、平邑县、兰陵县、沂南县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、望谟县、兴义市、普安县、贞丰县、兴仁市、安龙县、晴隆县)
宁德市(福鼎市、屏南县、福安市、霞浦县、古田县、蕉城区、柘荣县、周宁县、寿宁县)
怀化市(洪江市、辰溪县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、中方县、芷江侗族自治县、鹤城区)
昭通市(盐津县、昭阳区、镇雄县、水富市、永善县、鲁甸县、绥江县、巧家县、威信县、彝良县、大关县)
聊城市(东昌府区、茌平区、莘县、阳谷县、高唐县、临清市、东阿县、冠县)
平顶山市(叶县、鲁山县、湛河区、石龙区、宝丰县、新华区、舞钢市、郏县、汝州市、卫东区)
大同市(天镇县、浑源县、左云县、广灵县、灵丘县、阳高县、云州区、平城区、云冈区、新荣区)
咸宁市(咸安区、崇阳县、通城县、赤壁市、通山县、嘉鱼县)
临夏回族自治州(康乐县、临夏市、广河县、东乡族自治县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县、隆阳区)
河源市(连平县、东源县、龙川县、紫金县、源城区、和平县)
江门市(恩平市、鹤山市、江海区、台山市、新会区、蓬江区、开平市)
广州市(花都区、越秀区、天河区、黄埔区、番禺区、南沙区、海珠区、荔湾区、从化区、增城区、白云区)
淮安市(盱眙县、清江浦区、涟水县、洪泽区、金湖县、淮阴区、淮安区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)
金华市(东阳市、金东区、浦江县、武义县、兰溪市、永康市、义乌市、磐安县、婺城区)
深圳市(宝安区、龙华区、罗湖区、南山区、福田区、龙岗区、盐田区、光明区、坪山区)
商洛市(镇安县、商州区、商南县、柞水县、洛南县、丹凤县、山阳县)
南通市(启东市、崇川区、海安市、如东县、如皋市、海门区、通州区)
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
阿里地区(普兰县、噶尔县、措勤县、日土县、革吉县、改则县、札达县)
湖州市(吴兴区、安吉县、长兴县、南浔区、德清县)
白城市(大安市、洮北区、通榆县、镇赉县、洮南市)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
德阳市(中江县、绵竹市、旌阳区、罗江区、什邡市、广汉市)
淮南市(谢家集区、田家庵区、寿县、凤台县、大通区、潘集区、八公山区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
梧州市(蒙山县、长洲区、藤县、万秀区、苍梧县、龙圩区、岑溪市)
郑州市(新密市、中原区、金水区、惠济区、登封市、管城回族区、巩义市、新郑市、中牟县、上街区、二七区、荥阳市)
信阳市(息县、光山县、固始县、淮滨县、浉河区、新县、平桥区、潢川县、罗山县、商城县)
滁州市(来安县、全椒县、凤阳县、南谯区、明光市、定远县、琅琊区、天长市)
攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、东区、米易县)
绍兴市(嵊州市、越城区、新昌县、上虞区、诸暨市、柯桥区)
惠州市(惠城区、博罗县、龙门县、惠东县、惠阳区)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、兴和县、凉城县、四子王旗、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼后旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、商都县、化德县)
韶关市(始兴县、翁源县、浈江区、武江区、南雄市、乐昌市、仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、曲江区)
中山市
合肥市(蜀山区、瑶海区、长丰县、肥西县、庐阳区、包河区、庐江县、肥东县、巢湖市)
内蒙古自治区
黄冈市(红安县、黄梅县、团风县、武穴市、黄州区、英山县、浠水县、罗田县、麻城市、蕲春县)
佛山市(三水区、南海区、高明区、禅城区、顺德区)
马鞍山市(雨山区、博望区、和县、含山县、花山区、当涂县)
来宾市(象州县、合山市、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县)
楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、禄丰市、双柏县、牟定县、南华县、武定县、楚雄市、姚安县、大姚县)
安阳市(北关区、文峰区、汤阴县、安阳县、内黄县、龙安区、滑县、林州市、殷都区)
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莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)
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包头市(东河区、青山区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、九原区、石拐区、固阳县、土默特右旗)
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来源:燕梳师院
政策松绑背后的行业巨变:从“一对三”到“一对多”的利弊之争
2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
01
政策初衷与行业期待
打破垄断,促进竞争
此前“一对三”限制下,银行网点合作险企有限,中小保险公司难以入场,大型险企和银行系险企占据绝对优势。放开限制后,理论上可降低准入门槛,推动产品多元化。
提升消费者权益
更多产品选择有助于满足客户多样化需求,例如养老、健康保障等差异化服务。
缓解银行中收压力
在净息差收窄的背景下,代理保险收入成为银行中间业务的重要支撑。放开合作限制可扩大银行收入来源。
现实困境
政策红利下的“暗箱操作”
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
02
“入场费”潜规则
中小险企的生存困局
头部险企的强势与中小险企的无奈
大型险企的“硬气”
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
中小险企的妥协
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
费用转嫁与恶性循环
成本压力加剧
中小险企需承担高额“入场费”,叠加“报行合一”政策下佣金率下降30%的限制,进一步压缩利润空间。
产品同质化加剧
为摊薄成本,部分险企选择销售低价值、短期的趸交产品,导致银保渠道重回“规模至上”的老路,背离政策推动保障型产品的初衷。
03
监管难题与行业反思
如何平衡开放与合规?
现有监管措施的局限性
“报行合一”的漏洞
尽管政策要求佣金率透明化,但银行通过“非佣金类费用”变相收费,规避监管约束。
-举证困难:隐性费用多以现金或第三方合同形式支付,监管部门难以追踪。某地方银保监局人士表示:“除非内部举报,否则很难发现。”
行业呼吁:建立长效机制
1.强化费用透明度:要求银行与险企的合作协议中明确列示所有费用类别及用途,禁止“账外账”。
2.完善举报与惩戒机制:对索要隐性费用的银行实施重罚,并纳入高管绩效考核。
3.推动差异化竞争:鼓励中小险企聚焦细分市场,例如区域化健康险、定制化养老产品,减少对银保渠道的依赖。
04
未来展望
银保合作的“双向奔赴”
还是“零和博弈”?
银行的角色重构
从“渠道商”到“服务商”:银行需转变思维,通过深度合作(如联合开发产品、数据共享)提升客户粘性,而非依赖短期费用。
风险警示
若放任潜规则蔓延,银行可能面临声誉风险和法律诉讼。例如,2024年5月,招商银行、中国银行等因代理保险销售违规被罚,暴露出合规短板。
险企的突围路径
科技赋能:利用大数据精准匹配客户需求,降低对传统渠道的依赖。
价值转型:聚焦长期期交、保障型产品,提升银保业务的价值贡献率。
05
结语:银保渠道的“光明”与“阴影”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。
本文综合自国家金融监管总局文件、行业交流数据及多位匿名从业者访谈,部分案例援引裁判文书网公开信息
新闻结尾
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