鲜血圣骑士，追寻自由与力量的永恒旅程

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常德市(临澧县、津市市、石门县、桃源县、澧县、武陵区、汉寿县、鼎城区、安乡县)

衢州市(龙游县、江山市、衢江区、柯城区、常山县、开化县)

南通市(海门区、启东市、海安市、通州区、如皋市、如东县、崇川区)

焦作市(武陟县、山阳区、修武县、解放区、中站区、博爱县、孟州市、沁阳市、温县、马村区)  昭通市(大关县、永善县、镇雄县、水富市、盐津县、鲁甸县、威信县、巧家县、绥江县、彝良县、昭阳区)

甘孜藏族自治州(道孚县、色达县、丹巴县、理塘县、稻城县、九龙县、康定市、得荣县、白玉县、新龙县、雅江县、甘孜县、巴塘县、炉霍县、乡城县、石渠县、泸定县、德格县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)

安庆市(迎江区、桐城市、大观区、太湖县、岳西县、宿松县、潜山市、怀宁县、宜秀区、望江县)抚州市(崇仁县、广昌县、临川区、南丰县、东乡区、黎川县、资溪县、乐安县、金溪县、宜黄县、南城县)

江门市(江海区、台山市、鹤山市、蓬江区、新会区、恩平市、开平市)  通辽市(奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市)

石河子市(昆玉市、新星市、阿拉尔市、五家渠市、铁门关市、胡杨河市、图木舒克市、白杨市、可克达拉市、双河市、北屯市)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、福泉市、独山县、贵定县、三都水族自治县、龙里县、都匀市、长顺县、平塘县、惠水县、瓮安县、荔波县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)

吉安市(永新县、永丰县、安福县、吉安县、井冈山市、遂川县、吉水县、青原区、峡江县、吉州区、新干县、万安县、泰和县)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

开封市(杞县、尉氏县、禹王台区、祥符区、顺河回族区、兰考县、鼓楼区、龙亭区、通许县)

日喀则市(吉隆县、定结县、谢通门县、聂拉木县、岗巴县、仲巴县、萨迦县、仁布县、亚东县、定日县、白朗县、南木林县、江孜县、拉孜县、萨嘎县、康马县、昂仁县、桑珠孜区)

广元市(苍溪县、青川县、利州区、剑阁县、昭化区、朝天区、旺苍县)

内蒙古自治区

扬州市(高邮市、宝应县、邗江区、仪征市、江都区、广陵区)

嘉峪关市

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

唐山市(遵化市、滦州市、曹妃甸区、迁安市、开平区、古冶区、路南区、迁西县、丰南区、滦南县、玉田县、丰润区、乐亭县、路北区)

鞍山市(立山区、千山区、铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、铁东区)

鹤岗市(兴安区、南山区、兴山区、萝北县、向阳区、东山区、工农区、绥滨县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

三门峡市(灵宝市、渑池县、陕州区、卢氏县、湖滨区、义马市)

泸州市(纳溪区、叙永县、合江县、泸县、古蔺县、江阳区、龙马潭区)

长春市(绿园区、德惠市、南关区、榆树市、二道区、九台区、双阳区、宽城区、朝阳区、农安县、公主岭市)

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林芝市(墨脱县、波密县、察隅县、米林市、工布江达县、朗县、巴宜区)

澳门特别行政区

天水市(甘谷县、清水县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦安县、秦州区)

自贡市(沿滩区、富顺县、自流井区、大安区、贡井区、荣县)  安康市(旬阳市、平利县、白河县、岚皋县、紫阳县、石泉县、镇坪县、汉阴县、宁陕县、汉滨区)

南京市(雨花台区、建邺区、江宁区、溧水区、浦口区、鼓楼区、高淳区、秦淮区、栖霞区、六合区、玄武区)

郑州市(管城回族区、上街区、二七区、荥阳市、新郑市、巩义市、中原区、登封市、惠济区、中牟县、新密市、金水区)

汕头市(龙湖区、潮南区、金平区、南澳县、潮阳区、濠江区、澄海区)通化市(通化县、集安市、辉南县、梅河口市、柳河县、东昌区、二道江区)

绥化市(绥棱县、明水县、兰西县、安达市、庆安县、北林区、青冈县、肇东市、望奎县、海伦市)  临沧市(临翔区、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、云县)

河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、天峨县、东兰县、金城江区、环江毛南族自治县、南丹县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、班玛县、玛沁县、久治县、达日县)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

淄博市(张店区、博山区、临淄区、周村区、高青县、沂源县、淄川区、桓台县)

毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、金沙县、黔西市、赫章县、大方县)

庆阳市(镇原县、正宁县、环县、西峰区、合水县、庆城县、宁县、华池县)

云浮市(云城区、罗定市、新兴县、郁南县、云安区)

乐山市(井研县、沐川县、市中区、五通桥区、犍为县、夹江县、金口河区、峨边彝族自治县、沙湾区、马边彝族自治县、峨眉山市)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、屏边苗族自治县、弥勒市、泸西县、元阳县、红河县、河口瑶族自治县、建水县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、蒙自市、石屏县)

周口市(西华县、沈丘县、川汇区、项城市、太康县、商水县、淮阳区、郸城县、扶沟县、鹿邑县)

鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克旗、杭锦旗、康巴什区、乌审旗、鄂托克前旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗)

朝阳市(建平县、龙城区、凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区)

衡阳市(石鼓区、雁峰区、祁东县、耒阳市、南岳区、衡山县、常宁市、珠晖区、衡阳县、蒸湘区、衡东县、衡南县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县)

台州市(玉环市、黄岩区、仙居县、温岭市、椒江区、三门县、路桥区、天台县、临海市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

上饶市(万年县、广信区、玉山县、广丰区、余干县、横峰县、婺源县、铅山县、德兴市、鄱阳县、信州区、弋阳县)

襄阳市(南漳县、宜城市、樊城区、襄城区、保康县、谷城县、襄州区、枣阳市、老河口市)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）