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全国服务区域:
新乡市(长垣市、延津县、原阳县、凤泉区、封丘县、获嘉县、卫滨区、新乡县、牧野区、辉县市、红旗区、卫辉市)
揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、揭西县、普宁市)
凉山彝族自治州(会东县、喜德县、木里藏族自治县、冕宁县、雷波县、会理市、昭觉县、德昌县、甘洛县、金阳县、普格县、盐源县、布拖县、美姑县、宁南县、西昌市、越西县)
长治市(襄垣县、黎城县、沁县、壶关县、潞州区、上党区、平顺县、屯留区、武乡县、长子县、潞城区、沁源县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、普安县、兴义市、望谟县、兴仁市、晴隆县、册亨县)
韶关市(乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、仁化县、曲江区、武江区、浈江区、乐昌市、新丰县、翁源县)
阿克苏地区(温宿县、沙雅县、拜城县、柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市、新和县、乌什县)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)
泰安市(新泰市、东平县、岱岳区、泰山区、肥城市、宁阳县)
大同市(天镇县、左云县、新荣区、云冈区、平城区、广灵县、浑源县、灵丘县、阳高县、云州区)
太原市(小店区、古交市、阳曲县、清徐县、迎泽区、尖草坪区、万柏林区、晋源区、杏花岭区、娄烦县)
舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)
淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)
南宁市(横州市、西乡塘区、隆安县、宾阳县、良庆区、邕宁区、兴宁区、青秀区、江南区、武鸣区、马山县、上林县)
临沂市(沂水县、临沭县、平邑县、河东区、费县、莒南县、蒙阴县、沂南县、罗庄区、兰山区、兰陵县、郯城县)
天水市(甘谷县、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、秦州区、武山县、清水县)
三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)
武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)
菏泽市(曹县、定陶区、成武县、东明县、单县、牡丹区、鄄城县、巨野县、郓城县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
邵阳市(城步苗族自治县、北塔区、邵东市、大祥区、武冈市、双清区、新邵县、洞口县、绥宁县、邵阳县、隆回县、新宁县)
山南市(错那市、曲松县、扎囊县、加查县、浪卡子县、措美县、桑日县、贡嘎县、琼结县、洛扎县、乃东区、隆子县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、根河市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、阿荣旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、牙克石市)
崇左市(天等县、扶绥县、凭祥市、江州区、宁明县、龙州县、大新县)
株洲市(天元区、石峰区、醴陵市、渌口区、攸县、茶陵县、炎陵县、荷塘区、芦淞区)
鄂尔多斯市(达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗)
东莞市
抚顺市(东洲区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、新宾满族自治县、顺城区、望花区)
临沧市(沧源佤族自治县、永德县、云县、临翔区、凤庆县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、砚山县、麻栗坡县、文山市、西畴县、广南县、富宁县)
阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、富蕴县、福海县)
金昌市(金川区、永昌县)
大庆市(让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、肇州县、龙凤区、肇源县、大同区)
湛江市(徐闻县、遂溪县、坡头区、霞山区、吴川市、廉江市、麻章区、赤坎区、雷州市)
滁州市(凤阳县、来安县、定远县、天长市、全椒县、明光市、琅琊区、南谯区)
苏州市(太仓市、吴江区、姑苏区、常熟市、相城区、张家港市、吴中区、虎丘区、昆山市)
商丘市(民权县、梁园区、睢阳区、虞城县、夏邑县、宁陵县、永城市、柘城县、睢县)
重庆市(大渡口区、大足区、长寿区、永川区、城口县、涪陵区、梁平区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、南川区、渝中区、武隆区、云阳县、彭水苗族土家族自治县、奉节县、江津区、沙坪坝区、万州区、綦江区、荣昌区、璧山区、潼南区、南岸区、垫江县、巫溪县、合川区、黔江区、石柱土家族自治县、渝北区、巫山县、九龙坡区、江北区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、铜梁区、开州区、忠县、巴南区)
常州市(金坛区、钟楼区、新北区、天宁区、武进区、溧阳市)
白银市(景泰县、会宁县、靖远县、白银区、平川区)
张家口市(阳原县、张北县、涿鹿县、怀来县、蔚县、下花园区、赤城县、怀安县、康保县、尚义县、崇礼区、宣化区、沽源县、桥东区、万全区、桥西区)
铜仁市(万山区、碧江区、石阡县、江口县、德江县、思南县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县)
广西壮族自治区
延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、敦化市、珲春市、龙井市、图们市、延吉市、汪清县)
新余市(渝水区、分宜县)
宜昌市(当阳市、秭归县、兴山县、远安县、点军区、五峰土家族自治县、枝江市、夷陵区、宜都市、伍家岗区、猇亭区、长阳土家族自治县、西陵区)
扬州市(江都区、邗江区、宝应县、高邮市、仪征市、广陵区)
上饶市(鄱阳县、横峰县、广丰区、铅山县、弋阳县、德兴市、信州区、万年县、玉山县、婺源县、余干县、广信区)
济源市
连云港市(灌云县、赣榆区、灌南县、海州区、连云区、东海县)
南充市(西充县、阆中市、营山县、高坪区、仪陇县、南部县、顺庆区、蓬安县、嘉陵区)
宁夏回族自治区
巴彦淖尔市(五原县、临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗)
绍兴市(柯桥区、新昌县、嵊州市、越城区、上虞区、诸暨市)
济南市(章丘区、长清区、市中区、历城区、历下区、商河县、槐荫区、莱芜区、钢城区、济阳区、平阴县、天桥区)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
茂名市(电白区、茂南区、高州市、化州市、信宜市)
营口市(老边区、西市区、大石桥市、站前区、盖州市、鲅鱼圈区)
保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市)
安庆市(迎江区、桐城市、望江县、宜秀区、宿松县、潜山市、岳西县、太湖县、大观区、怀宁县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
烟台市(莱州市、福山区、招远市、莱山区、芝罘区、牟平区、龙口市、莱阳市、海阳市、蓬莱区、栖霞市)
襄阳市(保康县、宜城市、襄城区、枣阳市、樊城区、襄州区、谷城县、老河口市、南漳县)
西藏自治区
郑州市(巩义市、惠济区、金水区、二七区、荥阳市、新密市、上街区、管城回族区、新郑市、中牟县、中原区、登封市)
聊城市(莘县、临清市、阳谷县、高唐县、东阿县、茌平区、东昌府区、冠县)
衡阳市(蒸湘区、珠晖区、祁东县、雁峰区、衡山县、南岳区、衡南县、衡东县、衡阳县、耒阳市、石鼓区、常宁市)
乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、米东区、沙依巴克区、天山区)
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县)
运城市(芮城县、盐湖区、河津市、新绛县、绛县、垣曲县、夏县、永济市、稷山县、闻喜县、平陆县、临猗县、万荣县)
广元市(剑阁县、旺苍县、利州区、昭化区、朝天区、苍溪县、青川县)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、绿春县、河口瑶族自治县、建水县、个旧市、弥勒市、石屏县、红河县、屏边苗族自治县、泸西县、蒙自市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县)
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盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
十堰市(郧阳区、丹江口市、张湾区、竹山县、房县、茅箭区、竹溪县、郧西县)
中山市
阜阳市(界首市、颍上县、颍州区、颍泉区、太和县、颍东区、阜南县、临泉县)
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海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区)
转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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