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石河子市(北屯市、阿拉尔市、可克达拉市、五家渠市、新星市、胡杨河市、图木舒克市、铁门关市、双河市、昆玉市、白杨市)

岳阳市(岳阳楼区、岳阳县、华容县、湘阴县、云溪区、君山区、临湘市、汨罗市、平江县)

宿州市(砀山县、埇桥区、泗县、萧县、灵璧县)

蚌埠市(蚌山区、淮上区、固镇县、龙子湖区、禹会区、怀远县、五河县)  庆阳市(华池县、镇原县、环县、宁县、庆城县、正宁县、西峰区、合水县)

茂名市(茂南区、信宜市、高州市、电白区、化州市)

广安市(武胜县、岳池县、邻水县、广安区、华蓥市、前锋区)

常州市(天宁区、金坛区、新北区、钟楼区、武进区、溧阳市)揭阳市(揭东区、揭西县、惠来县、榕城区、普宁市)

三沙市(南沙区、西沙区)  呼伦贝尔市(扎兰屯市、牙克石市、阿荣旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、根河市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗)

河池市(东兰县、环江毛南族自治县、金城江区、巴马瑶族自治县、凤山县、天峨县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、宜州区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

青岛市(莱西市、平度市、李沧区、市南区、城阳区、黄岛区、胶州市、市北区、崂山区、即墨区)

鸡西市(麻山区、恒山区、滴道区、鸡东县、城子河区、虎林市、密山市、梨树区、鸡冠区)

黄冈市(浠水县、蕲春县、麻城市、罗田县、黄州区、武穴市、团风县、英山县、红安县、黄梅县)

江门市(新会区、蓬江区、恩平市、江海区、开平市、台山市、鹤山市)

三明市(泰宁县、沙县区、尤溪县、三元区、建宁县、明溪县、永安市、清流县、将乐县、宁化县、大田县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、珲春市、图们市、汪清县、和龙市、安图县、延吉市)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、奇台县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

定西市(岷县、通渭县、渭源县、安定区、临洮县、漳县、陇西县)

鞍山市(千山区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、台安县、海城市)

西安市(高陵区、未央区、蓝田县、灞桥区、新城区、碑林区、阎良区、雁塔区、临潼区、长安区、周至县、莲湖区、鄠邑区)

七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

济宁市(泗水县、嘉祥县、邹城市、金乡县、任城区、微山县、汶上县、鱼台县、兖州区、梁山县、曲阜市)

清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、清新区、清城区、连南瑶族自治县、阳山县、英德市)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

新疆维吾尔自治区

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阳江市(江城区、阳春市、阳西县、阳东区)

赤峰市(喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、红山区、敖汉旗、松山区、克什克腾旗、巴林右旗、巴林左旗、元宝山区、林西县、宁城县)

西藏自治区

攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、米易县、西区)  鄂尔多斯市(鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、准格尔旗、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

昭通市(大关县、巧家县、镇雄县、彝良县、永善县、昭阳区、绥江县、水富市、威信县、盐津县、鲁甸县)玉树藏族自治州(杂多县、称多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)

新余市(分宜县、渝水区)  海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、凤凰县、古丈县、花垣县、保靖县、龙山县、永顺县)

大庆市(肇源县、红岗区、萨尔图区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、大同区、龙凤区、林甸县)

洛阳市(伊川县、嵩县、西工区、偃师区、洛龙区、栾川县、洛宁县、涧西区、老城区、孟津区、瀍河回族区、新安县、宜阳县、汝阳县)黑河市(逊克县、孙吴县、五大连池市、嫩江市、北安市、爱辉区)

阿勒泰地区(青河县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市、富蕴县)

开封市(尉氏县、禹王台区、兰考县、通许县、顺河回族区、祥符区、鼓楼区、杞县、龙亭区)

雅安市(宝兴县、石棉县、天全县、雨城区、名山区、芦山县、荥经县、汉源县)

阳泉市(平定县、矿区、城区、郊区、盂县)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区、盐池县)

沧州市(运河区、河间市、新华区、孟村回族自治县、任丘市、吴桥县、南皮县、盐山县、沧县、泊头市、青县、献县、海兴县、东光县、肃宁县、黄骅市)

酒泉市(敦煌市、肃州区、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县)

嘉峪关市

临沂市(沂水县、兰陵县、平邑县、罗庄区、费县、莒南县、沂南县、蒙阴县、河东区、郯城县、临沭县、兰山区)

周口市(商水县、川汇区、太康县、西华县、沈丘县、郸城县、扶沟县、淮阳区、项城市、鹿邑县)

宁夏回族自治区

白山市(靖宇县、江源区、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市)

黄山市(休宁县、祁门县、屯溪区、黟县、徽州区、歙县、黄山区)

齐齐哈尔市(建华区、拜泉县、克东县、梅里斯达斡尔族区、克山县、甘南县、讷河市、昂昂溪区、依安县、碾子山区、龙沙区、富拉尔基区、龙江县、铁锋区、泰来县、富裕县)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

陇南市(文县、礼县、两当县、康县、宕昌县、成县、武都区、西和县、徽县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）