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衢州市(龙游县、柯城区、衢江区、常山县、江山市、开化县)
铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)
开封市(通许县、龙亭区、杞县、禹王台区、兰考县、鼓楼区、祥符区、顺河回族区、尉氏县)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、霍城县、新源县、昭苏县、伊宁县、巩留县、奎屯市)
牡丹江市(东安区、宁安市、东宁市、绥芬河市、阳明区、西安区、穆棱市、爱民区、海林市、林口县)
双鸭山市(饶河县、友谊县、尖山区、岭东区、四方台区、宝清县、宝山区、集贤县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
梅州市(五华县、梅江区、梅县区、兴宁市、丰顺县、蕉岭县、大埔县、平远县)
宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
铁岭市(清河区、开原市、铁岭县、西丰县、昌图县、银州区、调兵山市)
沧州市(青县、盐山县、东光县、泊头市、黄骅市、沧县、孟村回族自治县、吴桥县、运河区、新华区、河间市、任丘市、肃宁县、海兴县、献县、南皮县)
运城市(永济市、稷山县、绛县、盐湖区、夏县、万荣县、临猗县、河津市、垣曲县、新绛县、闻喜县、平陆县、芮城县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
长治市(武乡县、沁源县、上党区、沁县、屯留区、平顺县、壶关县、襄垣县、潞州区、黎城县、长子县、潞城区)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、贵南县、共和县)
遵义市(桐梓县、绥阳县、红花岗区、播州区、习水县、正安县、湄潭县、仁怀市、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、凤冈县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、永靖县、临夏市、康乐县)
商丘市(永城市、睢县、宁陵县、柘城县、夏邑县、睢阳区、虞城县、梁园区、民权县)
淮南市(八公山区、谢家集区、潘集区、大通区、凤台县、田家庵区、寿县)
吉安市(吉安县、吉州区、永新县、新干县、安福县、万安县、井冈山市、永丰县、峡江县、吉水县、青原区、泰和县、遂川县)
临汾市(蒲县、浮山县、霍州市、古县、乡宁县、吉县、翼城县、洪洞县、汾西县、侯马市、大宁县、尧都区、永和县、曲沃县、安泽县、隰县、襄汾县)
南平市(武夷山市、浦城县、延平区、建阳区、政和县、光泽县、顺昌县、建瓯市、松溪县、邵武市)
海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
三明市(将乐县、宁化县、永安市、大田县、三元区、建宁县、尤溪县、明溪县、清流县、泰宁县、沙县区)
南充市(嘉陵区、西充县、阆中市、营山县、仪陇县、南部县、顺庆区、蓬安县、高坪区)
塔城地区(塔城市、沙湾市、额敏县、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县)
鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴山区、兴安区、南山区、东山区、向阳区、工农区)
朝阳市(龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、凌源市、建平县)
沈阳市(康平县、铁西区、和平区、沈北新区、沈河区、苏家屯区、法库县、辽中区、浑南区、大东区、新民市、于洪区、皇姑区)
葫芦岛市(建昌县、兴城市、龙港区、南票区、连山区、绥中县)
莆田市(城厢区、荔城区、仙游县、涵江区、秀屿区)
湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区)
枣庄市(薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区、市中区、滕州市)
广西壮族自治区
宁波市(宁海县、象山县、奉化区、镇海区、鄞州区、慈溪市、余姚市、北仑区、江北区、海曙区)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗)
保定市(涞水县、易县、曲阳县、安国市、定兴县、顺平县、雄县、徐水区、满城区、博野县、涞源县、容城县、高碑店市、清苑区、安新县、涿州市、蠡县、阜平县、定州市、莲池区、唐县、望都县、竞秀区、高阳县)
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宜春市(万载县、宜丰县、上高县、高安市、铜鼓县、樟树市、袁州区、靖安县、奉新县、丰城市)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
山南市(措美县、加查县、曲松县、错那市、隆子县、洛扎县、乃东区、琼结县、浪卡子县、扎囊县、桑日县、贡嘎县)
湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市)
承德市(兴隆县、平泉市、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、承德县、双滦区、滦平县)
安阳市(龙安区、滑县、安阳县、北关区、殷都区、林州市、汤阴县、文峰区、内黄县)
海东市(乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)
平顶山市(汝州市、新华区、舞钢市、郏县、卫东区、湛河区、鲁山县、叶县、石龙区、宝丰县)
汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
重庆市(巫溪县、万州区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、铜梁区、石柱土家族自治县、黔江区、涪陵区、丰都县、开州区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、云阳县、垫江县、渝中区、荣昌区、巫山县、合川区、永川区、南川区、长寿区、綦江区、璧山区、武隆区、南岸区、奉节县、江津区、忠县、江北区、渝北区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、大足区、北碚区、巴南区、潼南区、大渡口区)
张家口市(桥东区、涿鹿县、宣化区、怀安县、康保县、阳原县、蔚县、桥西区、尚义县、怀来县、张北县、沽源县、赤城县、崇礼区、万全区、下花园区)
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吕梁市(兴县、交口县、孝义市、文水县、临县、岚县、离石区、中阳县、柳林县、方山县、汾阳市、石楼县、交城县)
百色市(西林县、右江区、隆林各族自治县、乐业县、那坡县、平果市、田东县、德保县、田阳区、靖西市、田林县、凌云县)
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营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、盖州市、老边区)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、泸西县、建水县、绿春县、石屏县、屏边苗族自治县、个旧市、蒙自市、红河县、开远市)
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扬州市(高邮市、江都区、仪征市、邗江区、广陵区、宝应县)
德州市(乐陵市、武城县、平原县、夏津县、庆云县、临邑县、禹城市、陵城区、德城区、齐河县、宁津县)
郴州市(安仁县、北湖区、苏仙区、临武县、桂东县、永兴县、嘉禾县、资兴市、宜章县、汝城县、桂阳县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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