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伊犁哈萨克自治州(特克斯县、伊宁市、新源县、伊宁县、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、霍城县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县)

澳门特别行政区

六安市(叶集区、霍邱县、金寨县、舒城县、金安区、裕安区、霍山县)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、鹤城区、中方县、会同县、麻阳苗族自治县、洪江市、辰溪县、新晃侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县)  百色市(那坡县、右江区、乐业县、德保县、西林县、田阳区、隆林各族自治县、田东县、靖西市、田林县、平果市、凌云县)

锦州市(凌海市、义县、古塔区、太和区、黑山县、北镇市、凌河区)

黑河市(五大连池市、逊克县、北安市、嫩江市、孙吴县、爱辉区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)延安市(富县、安塞区、延长县、志丹县、子长市、延川县、洛川县、黄陵县、宝塔区、甘泉县、吴起县、宜川县、黄龙县)

盐城市(亭湖区、阜宁县、盐都区、射阳县、滨海县、东台市、建湖县、响水县、大丰区)  芜湖市(镜湖区、无为市、湾沚区、南陵县、弋江区、鸠江区、繁昌区)

广西壮族自治区

宜宾市(筠连县、翠屏区、江安县、高县、叙州区、屏山县、珙县、兴文县、南溪区、长宁县)

无锡市(滨湖区、梁溪区、惠山区、锡山区、新吴区、宜兴市、江阴市)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、普安县、册亨县、晴隆县、望谟县、兴义市、贞丰县)

赣州市(瑞金市、寻乌县、石城县、于都县、龙南市、全南县、上犹县、南康区、兴国县、信丰县、崇义县、大余县、定南县、会昌县、宁都县、赣县区、章贡区、安远县)

自贡市(沿滩区、荣县、大安区、自流井区、富顺县、贡井区)

包头市(青山区、土默特右旗、昆都仑区、固阳县、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、东河区)

西藏自治区

桂林市(叠彩区、恭城瑶族自治县、全州县、荔浦市、龙胜各族自治县、灵川县、阳朔县、雁山区、象山区、临桂区、平乐县、秀峰区、资源县、灌阳县、永福县、兴安县、七星区)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

沈阳市(大东区、沈北新区、铁西区、和平区、浑南区、法库县、新民市、苏家屯区、辽中区、沈河区、皇姑区、康平县、于洪区)

连云港市(灌云县、海州区、连云区、东海县、灌南县、赣榆区)

德州市(平原县、夏津县、齐河县、乐陵市、宁津县、武城县、陵城区、禹城市、庆云县、德城区、临邑县)

达州市(开江县、通川区、万源市、渠县、大竹县、达川区、宣汉县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、利川市、建始县、宣恩县、来凤县、咸丰县、鹤峰县)

莆田市(涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区、荔城区)

沧州市(新华区、东光县、海兴县、沧县、肃宁县、孟村回族自治县、盐山县、吴桥县、黄骅市、泊头市、南皮县、河间市、献县、任丘市、运河区、青县)

阿里地区(札达县、革吉县、普兰县、日土县、噶尔县、措勤县、改则县)

日喀则市(南木林县、桑珠孜区、拉孜县、昂仁县、萨迦县、仁布县、岗巴县、康马县、亚东县、仲巴县、定日县、定结县、聂拉木县、吉隆县、白朗县、谢通门县、萨嘎县、江孜县)

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开封市(龙亭区、兰考县、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、祥符区、通许县、尉氏县、杞县)

贵阳市(花溪区、观山湖区、清镇市、白云区、南明区、乌当区、开阳县、息烽县、云岩区、修文县)

临夏回族自治州(广河县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、康乐县、永靖县、东乡族自治县、和政县)

晋城市(城区、高平市、沁水县、陵川县、泽州县、阳城县)  郴州市(汝城县、北湖区、临武县、资兴市、安仁县、永兴县、宜章县、桂东县、桂阳县、苏仙区、嘉禾县)

新疆维吾尔自治区

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、平塘县、瓮安县、都匀市、三都水族自治县、独山县、福泉市、罗甸县、荔波县、长顺县、贵定县、惠水县)伊春市(丰林县、金林区、南岔县、伊美区、友好区、汤旺县、大箐山县、嘉荫县、乌翠区、铁力市)

徐州市(云龙区、丰县、铜山区、泉山区、贾汪区、睢宁县、邳州市、鼓楼区、沛县、新沂市)  大理白族自治州(永平县、鹤庆县、南涧彝族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县、祥云县、弥渡县、云龙县、巍山彝族回族自治县、大理市、洱源县、宾川县)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、正镶白旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特右旗、多伦县、苏尼特左旗、锡林浩特市、二连浩特市)

石家庄市(裕华区、井陉矿区、高邑县、元氏县、栾城区、新乐市、深泽县、长安区、辛集市、赞皇县、赵县、藁城区、行唐县、平山县、新华区、灵寿县、晋州市、桥西区、无极县、鹿泉区、正定县、井陉县)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县)商洛市(山阳县、镇安县、丹凤县、商州区、洛南县、商南县、柞水县)

上海市(青浦区、崇明区、松江区、杨浦区、虹口区、嘉定区、闵行区、金山区、宝山区、普陀区、黄浦区、静安区、浦东新区、徐汇区、长宁区、奉贤区)

和田地区(策勒县、皮山县、和田县、和田市、墨玉县、民丰县、洛浦县、于田县)

济宁市(泗水县、微山县、兖州区、邹城市、梁山县、任城区、鱼台县、汶上县、曲阜市、金乡县、嘉祥县)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

东莞市

广州市(海珠区、越秀区、番禺区、南沙区、花都区、荔湾区、白云区、增城区、天河区、黄埔区、从化区)

德阳市(中江县、罗江区、什邡市、绵竹市、广汉市、旌阳区)

双鸭山市(尖山区、友谊县、岭东区、四方台区、集贤县、宝山区、宝清县、饶河县)

攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

柳州市(柳江区、柳城县、鱼峰区、柳南区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、城中区、融安县、鹿寨县、柳北区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、尉犁县、轮台县、和静县、和硕县、博湖县、焉耆回族自治县、库尔勒市)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、灵璧县、埇桥区)

安阳市(北关区、内黄县、林州市、滑县、汤阴县、龙安区、安阳县、文峰区、殷都区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、九寨沟县、若尔盖县、小金县、松潘县、黑水县、阿坝县、茂县、马尔康市、金川县、红原县、壤塘县、理县)

焦作市(武陟县、山阳区、解放区、马村区、沁阳市、温县、修武县、中站区、孟州市、博爱县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！