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德阳市(什邡市、广汉市、罗江区、绵竹市、旌阳区、中江县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、永德县、凤庆县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县)

荆门市(东宝区、钟祥市、京山市、沙洋县、掇刀区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县)  珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、贵德县、贵南县、共和县)

齐齐哈尔市(讷河市、克山县、依安县、龙沙区、泰来县、龙江县、铁锋区、碾子山区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、甘南县、克东县、建华区、拜泉县、富裕县、富拉尔基区)

吕梁市(临县、兴县、汾阳市、中阳县、交口县、方山县、离石区、孝义市、岚县、文水县、交城县、石楼县、柳林县)

延安市(富县、洛川县、安塞区、延川县、志丹县、延长县、宝塔区、子长市、甘泉县、宜川县、吴起县、黄龙县、黄陵县)  丽水市(青田县、景宁畲族自治县、云和县、龙泉市、庆元县、遂昌县、缙云县、莲都区、松阳县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、来凤县、宣恩县、恩施市、鹤峰县、咸丰县、利川市)

杭州市(临平区、桐庐县、拱墅区、萧山区、淳安县、滨江区、建德市、钱塘区、西湖区、上城区、余杭区、富阳区、临安区)

广元市(朝天区、苍溪县、旺苍县、昭化区、利州区、剑阁县、青川县)

贵阳市(南明区、息烽县、乌当区、云岩区、花溪区、开阳县、修文县、清镇市、白云区、观山湖区)

崇左市(扶绥县、天等县、江州区、凭祥市、龙州县、宁明县、大新县)

阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、巩留县、特克斯县、奎屯市、霍城县、霍尔果斯市、伊宁县、尼勒克县、伊宁市、新源县、昭苏县)

南昌市(南昌县、进贤县、红谷滩区、安义县、新建区、东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区)

丹东市(东港市、振安区、元宝区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县)

岳阳市(汨罗市、岳阳县、云溪区、湘阴县、君山区、平江县、华容县、岳阳楼区、临湘市)

榆林市(定边县、榆阳区、府谷县、佳县、绥德县、靖边县、子洲县、米脂县、清涧县、吴堡县、神木市、横山区)

中山市

莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区)

吉安市(遂川县、万安县、永丰县、安福县、吉水县、新干县、吉安县、青原区、泰和县、井冈山市、吉州区、永新县、峡江县)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、久治县、玛多县、班玛县、玛沁县)

张掖市(甘州区、民乐县、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

清远市(清城区、连南瑶族自治县、清新区、连州市、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、英德市)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗、二连浩特市)

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丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)

白银市(会宁县、景泰县、靖远县、平川区、白银区)

淮安市(淮阴区、清江浦区、涟水县、盱眙县、洪泽区、金湖县、淮安区)

保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)  娄底市(新化县、涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

塔城地区(塔城市、托里县、沙湾市、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

乐山市(金口河区、五通桥区、犍为县、沙湾区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、市中区、井研县、沐川县、峨眉山市、夹江县)宁夏回族自治区

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)  广州市(黄埔区、天河区、从化区、南沙区、荔湾区、白云区、花都区、海珠区、越秀区、增城区、番禺区)

喀什地区(莎车县、泽普县、疏勒县、叶城县、麦盖提县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、疏附县、巴楚县、英吉沙县、伽师县)

揭阳市(揭东区、揭西县、普宁市、惠来县、榕城区)

沧州市(新华区、南皮县、肃宁县、孟村回族自治县、运河区、海兴县、黄骅市、吴桥县、青县、献县、河间市、盐山县、沧县、泊头市、任丘市、东光县)苏州市(姑苏区、相城区、太仓市、昆山市、吴中区、张家港市、常熟市、吴江区、虎丘区)

河池市(金城江区、宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县、凤山县、南丹县)

茂名市(信宜市、化州市、电白区、茂南区、高州市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

达州市(达川区、开江县、渠县、宣汉县、通川区、大竹县、万源市)

潍坊市(寿光市、青州市、诸城市、潍城区、昌邑市、安丘市、寒亭区、临朐县、奎文区、昌乐县、坊子区、高密市)

马鞍山市(博望区、花山区、含山县、雨山区、和县、当涂县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

运城市(临猗县、永济市、稷山县、垣曲县、绛县、平陆县、新绛县、盐湖区、河津市、夏县、闻喜县、芮城县、万荣县)

甘南藏族自治州(临潭县、合作市、碌曲县、卓尼县、玛曲县、舟曲县、夏河县、迭部县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

十堰市(竹溪县、竹山县、张湾区、房县、茅箭区、郧阳区、郧西县、丹江口市)

遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、大英县、船山区)

惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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