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临夏回族自治州(广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、康乐县)

无锡市(惠山区、江阴市、宜兴市、锡山区、梁溪区、新吴区、滨湖区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

石家庄市(深泽县、井陉矿区、赵县、栾城区、无极县、裕华区、新华区、鹿泉区、赞皇县、新乐市、元氏县、晋州市、桥西区、灵寿县、高邑县、辛集市、正定县、行唐县、长安区、井陉县、平山县、藁城区)  大理白族自治州(永平县、宾川县、云龙县、鹤庆县、祥云县、洱源县、大理市、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、剑川县、弥渡县)

沧州市(盐山县、黄骅市、孟村回族自治县、东光县、青县、泊头市、运河区、肃宁县、河间市、新华区、海兴县、沧县、吴桥县、献县、任丘市、南皮县)

衡阳市(衡南县、衡阳县、衡东县、雁峰区、耒阳市、常宁市、珠晖区、衡山县、祁东县、南岳区、石鼓区、蒸湘区)

宿迁市(泗阳县、宿豫区、泗洪县、沭阳县、宿城区)

合肥市(瑶海区、蜀山区、庐江县、肥西县、包河区、庐阳区、肥东县、长丰县、巢湖市)  福州市(福清市、闽清县、永泰县、平潭县、连江县、闽侯县、晋安区、台江区、鼓楼区、仓山区、长乐区、马尾区、罗源县)

湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、德清县、长兴县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

嘉兴市(南湖区、嘉善县、秀洲区、海宁市、平湖市、桐乡市、海盐县)

营口市(盖州市、站前区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市)

湛江市(坡头区、遂溪县、廉江市、霞山区、麻章区、徐闻县、雷州市、吴川市、赤坎区)

岳阳市(华容县、临湘市、岳阳县、湘阴县、平江县、君山区、云溪区、岳阳楼区、汨罗市)

韶关市(乐昌市、翁源县、始兴县、乳源瑶族自治县、浈江区、曲江区、南雄市、仁化县、新丰县、武江区)

新余市(分宜县、渝水区)

长沙市(望城区、岳麓区、长沙县、开福区、芙蓉区、天心区、浏阳市、宁乡市、雨花区)

眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、彭山区、洪雅县、青神县)

龙岩市(漳平市、武平县、新罗区、连城县、上杭县、永定区、长汀县)

上海市(杨浦区、普陀区、长宁区、嘉定区、黄浦区、宝山区、金山区、崇明区、青浦区、奉贤区、虹口区、静安区、闵行区、徐汇区、松江区、浦东新区)

永州市(蓝山县、江华瑶族自治县、宁远县、双牌县、道县、祁阳市、零陵区、新田县、冷水滩区、东安县、江永县)

赤峰市(敖汉旗、喀喇沁旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、元宝山区、林西县、红山区、宁城县、克什克腾旗、松山区、翁牛特旗)

辽阳市(辽阳县、灯塔市、白塔区、弓长岭区、宏伟区、文圣区、太子河区)

唐山市(玉田县、遵化市、丰润区、路北区、丰南区、开平区、迁西县、滦州市、曹妃甸区、路南区、迁安市、乐亭县、古冶区、滦南县)

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仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

滨州市(惠民县、无棣县、滨城区、阳信县、沾化区、邹平市、博兴县)

赣州市(兴国县、寻乌县、于都县、全南县、赣县区、南康区、宁都县、信丰县、大余县、安远县、龙南市、石城县、崇义县、定南县、上犹县、章贡区、会昌县、瑞金市)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、商都县、凉城县、集宁区、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、卓资县、化德县)  广州市(海珠区、越秀区、增城区、南沙区、黄埔区、番禺区、荔湾区、从化区、白云区、天河区、花都区)

牡丹江市(宁安市、林口县、东宁市、爱民区、绥芬河市、穆棱市、阳明区、西安区、东安区、海林市)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、贵定县、惠水县、龙里县、三都水族自治县、荔波县、都匀市、瓮安县、长顺县、罗甸县、独山县、平塘县)

银川市(灵武市、永宁县、贺兰县、金凤区、西夏区、兴庆区)开封市(杞县、禹王台区、祥符区、兰考县、通许县、尉氏县、鼓楼区、龙亭区、顺河回族区)

丹东市(振兴区、东港市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、凤城市)  阜阳市(颍泉区、临泉县、界首市、颍州区、颍东区、太和县、颍上县、阜南县)

南阳市(内乡县、南召县、桐柏县、宛城区、社旗县、卧龙区、淅川县、邓州市、镇平县、新野县、方城县、西峡县、唐河县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、龙江县、龙沙区、碾子山区、甘南县、富裕县、建华区、富拉尔基区、拜泉县、克东县、讷河市、克山县、依安县)

平凉市(庄浪县、灵台县、静宁县、崆峒区、华亭市、崇信县、泾川县)长治市(沁源县、潞州区、长子县、壶关县、襄垣县、屯留区、平顺县、武乡县、黎城县、沁县、上党区、潞城区)

忻州市(五台县、宁武县、岢岚县、代县、繁峙县、原平市、静乐县、五寨县、定襄县、河曲县、神池县、偏关县、忻府区、保德县)

德阳市(中江县、广汉市、旌阳区、罗江区、绵竹市、什邡市)

太原市(晋源区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、万柏林区、清徐县、小店区、杏花岭区、尖草坪区、古交市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

南平市(延平区、顺昌县、浦城县、建瓯市、松溪县、邵武市、武夷山市、政和县、光泽县、建阳区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)

五指山市(澄迈县、屯昌县、琼海市、万宁市、东方市、乐东黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、定安县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市)

阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、库车市、温宿县、沙雅县、阿克苏市、乌什县、新和县、柯坪县)

金昌市(金川区、永昌县)

白山市(临江市、浑江区、靖宇县、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县)

双鸭山市(集贤县、宝山区、四方台区、岭东区、友谊县、尖山区、饶河县、宝清县)

固原市(彭阳县、隆德县、泾源县、西吉县、原州区)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、播州区、正安县、汇川区、仁怀市、赤水市、桐梓县、余庆县、红花岗区、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、湄潭县、习水县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、二连浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特左旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正镶白旗)

贵港市(平南县、桂平市、港南区、覃塘区、港北区)

新疆维吾尔自治区

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄