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黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)
铜仁市(江口县、德江县、沿河土家族自治县、万山区、石阡县、印江土家族苗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、保靖县、永顺县、吉首市、古丈县、花垣县、龙山县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、安宁市、富民县、东川区、宜良县、嵩明县、晋宁区、盘龙区、官渡区、石林彝族自治县、五华区、西山区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
保山市(昌宁县、施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区)
西安市(蓝田县、碑林区、高陵区、莲湖区、阎良区、临潼区、新城区、灞桥区、长安区、鄠邑区、周至县、未央区、雁塔区)
滁州市(琅琊区、凤阳县、全椒县、明光市、南谯区、定远县、来安县、天长市)
庆阳市(华池县、正宁县、镇原县、庆城县、环县、西峰区、合水县、宁县)
银川市(贺兰县、灵武市、永宁县、西夏区、金凤区、兴庆区)
玉林市(福绵区、陆川县、兴业县、容县、玉州区、北流市、博白县)
衡水市(阜城县、饶阳县、故城县、桃城区、枣强县、武邑县、安平县、景县、冀州区、深州市、武强县)
芜湖市(镜湖区、无为市、弋江区、繁昌区、鸠江区、南陵县、湾沚区)
揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、揭西县、榕城区)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛多县、玛沁县、甘德县、达日县)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)
东营市(利津县、垦利区、东营区、广饶县、河口区)
南充市(顺庆区、高坪区、阆中市、蓬安县、南部县、西充县、嘉陵区、仪陇县、营山县)
九江市(彭泽县、浔阳区、湖口县、武宁县、庐山市、柴桑区、永修县、修水县、瑞昌市、都昌县、共青城市、濂溪区、德安县)
阜阳市(颍泉区、阜南县、临泉县、太和县、颍州区、颍东区、颍上县、界首市)
福州市(仓山区、长乐区、马尾区、福清市、连江县、永泰县、平潭县、台江区、闽清县、晋安区、罗源县、闽侯县、鼓楼区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、平坝区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
济源市
吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、利通区、青铜峡市)
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新余市(渝水区、分宜县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、马关县、西畴县、丘北县、富宁县、砚山县、文山市、广南县)
怀化市(辰溪县、溆浦县、沅陵县、麻阳苗族自治县、鹤城区、中方县、洪江市、会同县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县)
那曲市(尼玛县、比如县、嘉黎县、申扎县、安多县、班戈县、双湖县、聂荣县、索县、巴青县、色尼区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
天津市(滨海新区、宁河区、红桥区、津南区、东丽区、南开区、和平区、武清区、北辰区、宝坻区、西青区、静海区、蓟州区、河北区、河东区、河西区)
盐城市(阜宁县、东台市、亭湖区、盐都区、响水县、大丰区、滨海县、射阳县、建湖县)
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张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
大连市(金州区、旅顺口区、庄河市、普兰店区、甘井子区、中山区、瓦房店市、长海县、西岗区、沙河口区)
连云港市(连云区、灌南县、灌云县、海州区、东海县、赣榆区)
咸阳市(永寿县、乾县、武功县、兴平市、彬州市、渭城区、泾阳县、秦都区、长武县、礼泉县、杨陵区、淳化县、旬邑县、三原县)
攀枝花市(米易县、东区、仁和区、西区、盐边县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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