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南通市(崇川区、通州区、海门区、启东市、如东县、海安市、如皋市)

商丘市(夏邑县、永城市、柘城县、睢县、睢阳区、宁陵县、梁园区、民权县、虞城县)

益阳市(南县、安化县、沅江市、赫山区、桃江县、资阳区)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)  昆明市(嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、盘龙区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、五华区、晋宁区、西山区、东川区、富民县、宜良县、石林彝族自治县)

黄冈市(红安县、英山县、黄州区、团风县、蕲春县、浠水县、武穴市、黄梅县、麻城市、罗田县)

萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、莲花县、芦溪县)

营口市(西市区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、站前区、盖州市)

德阳市(什邡市、旌阳区、中江县、罗江区、绵竹市、广汉市)  阿克苏地区(温宿县、柯坪县、拜城县、乌什县、库车市、新和县、阿瓦提县、阿克苏市、沙雅县)

赣州市(会昌县、全南县、崇义县、南康区、信丰县、石城县、寻乌县、上犹县、定南县、赣县区、宁都县、于都县、兴国县、安远县、章贡区、大余县、瑞金市、龙南市)

普洱市(思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)

淮南市(八公山区、田家庵区、潘集区、凤台县、谢家集区、寿县、大通区)

荆州市(沙市区、江陵县、松滋市、荆州区、洪湖市、石首市、监利市、公安县)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、玉门市、瓜州县)

阜新市(细河区、海州区、新邱区、彰武县、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区)

重庆市(合川区、黔江区、大足区、渝中区、永川区、南岸区、大渡口区、万州区、綦江区、璧山区、九龙坡区、渝北区、江北区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、梁平区、北碚区、云阳县、涪陵区、开州区、城口县、长寿区、忠县、巫山县、巴南区、荣昌区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、武隆区、巫溪县、垫江县、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、潼南区、石柱土家族自治县、南川区)

苏州市(常熟市、吴中区、太仓市、吴江区、姑苏区、张家港市、昆山市、相城区、虎丘区)

宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、萧县、砀山县)

上饶市(广丰区、德兴市、弋阳县、玉山县、婺源县、鄱阳县、广信区、铅山县、余干县、横峰县、万年县、信州区)

河池市(都安瑶族自治县、宜州区、凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、东兰县、南丹县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县)

杭州市(余杭区、西湖区、富阳区、上城区、钱塘区、淳安县、临平区、桐庐县、临安区、滨江区、萧山区、建德市、拱墅区)

临汾市(永和县、蒲县、曲沃县、汾西县、安泽县、尧都区、浮山县、霍州市、吉县、隰县、翼城县、大宁县、古县、乡宁县、洪洞县、侯马市、襄汾县)

温州市(文成县、鹿城区、乐清市、泰顺县、瑞安市、苍南县、平阳县、洞头区、龙湾区、龙港市、瓯海区、永嘉县)

玉溪市(易门县、华宁县、江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区)

安康市(宁陕县、平利县、石泉县、汉阴县、白河县、岚皋县、旬阳市、镇坪县、汉滨区、紫阳县)

大连市(旅顺口区、沙河口区、长海县、金州区、中山区、瓦房店市、甘井子区、庄河市、西岗区、普兰店区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

临沂市(沂水县、蒙阴县、郯城县、费县、临沭县、兰山区、罗庄区、兰陵县、河东区、沂南县、莒南县、平邑县)

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烟台市(海阳市、招远市、芝罘区、莱山区、牟平区、龙口市、莱阳市、蓬莱区、福山区、栖霞市、莱州市)

锡林郭勒盟(正蓝旗、二连浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、锡林浩特市)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)

宝鸡市(眉县、麟游县、太白县、陇县、岐山县、金台区、陈仓区、扶风县、凤县、渭滨区、凤翔区、千阳县)  中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

伊春市(友好区、乌翠区、伊美区、铁力市、南岔县、汤旺县、大箐山县、金林区、丰林县、嘉荫县)

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

中山市  绥化市(绥棱县、望奎县、明水县、庆安县、安达市、北林区、青冈县、兰西县、肇东市、海伦市)

乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、集宁区、凉城县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、化德县)

天津市(武清区、宝坻区、红桥区、北辰区、津南区、河东区、和平区、静海区、河西区、南开区、宁河区、滨海新区、东丽区、西青区、蓟州区、河北区)

日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)

郴州市(汝城县、宜章县、永兴县、临武县、北湖区、桂阳县、安仁县、资兴市、桂东县、苏仙区、嘉禾县)

五指山市(白沙黎族自治县、临高县、定安县、万宁市、东方市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县)

金华市(义乌市、磐安县、婺城区、金东区、永康市、武义县、兰溪市、浦江县、东阳市)

聊城市(阳谷县、茌平区、临清市、东昌府区、高唐县、冠县、莘县、东阿县)

枣庄市(薛城区、滕州市、峄城区、台儿庄区、市中区、山亭区)

广州市(越秀区、荔湾区、番禺区、黄埔区、南沙区、白云区、花都区、增城区、海珠区、天河区、从化区)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、天柱县、丹寨县、榕江县、麻江县、雷山县、黎平县、岑巩县、剑河县、三穗县、黄平县、锦屏县、凯里市、从江县、施秉县、台江县)

张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)

吉林市(蛟河市、永吉县、磐石市、桦甸市、舒兰市、龙潭区、船营区、昌邑区、丰满区)

玉林市(北流市、博白县、容县、福绵区、陆川县、玉州区、兴业县)

茂名市(电白区、茂南区、信宜市、高州市、化州市)

平顶山市(卫东区、郏县、石龙区、湛河区、汝州市、新华区、宝丰县、鲁山县、叶县、舞钢市)

荆门市(京山市、掇刀区、东宝区、沙洋县、钟祥市)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区)

邢台市(南和区、新河县、沙河市、柏乡县、宁晋县、隆尧县、信都区、巨鹿县、临城县、广宗县、平乡县、威县、襄都区、清河县、内丘县、南宫市、临西县、任泽区)

临夏回族自治州(临夏县、临夏市、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、永靖县、广河县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！