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黑河市(北安市、爱辉区、孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市)
临沧市(镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、临翔区、沧源佤族自治县)
怀化市(新晃侗族自治县、洪江市、鹤城区、芷江侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、中方县、辰溪县)
抚顺市(东洲区、新抚区、望花区、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
南宁市(武鸣区、宾阳县、隆安县、江南区、马山县、青秀区、西乡塘区、良庆区、横州市、上林县、邕宁区、兴宁区)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、根河市、额尔古纳市、满洲里市、扎兰屯市、牙克石市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区)
张家界市(慈利县、永定区、桑植县、武陵源区)
赣州市(大余县、上犹县、会昌县、安远县、石城县、全南县、于都县、瑞金市、崇义县、南康区、寻乌县、宁都县、信丰县、赣县区、龙南市、兴国县、定南县、章贡区)
苏州市(昆山市、太仓市、姑苏区、吴江区、常熟市、相城区、虎丘区、吴中区、张家港市)
朔州市(平鲁区、怀仁市、右玉县、应县、山阴县、朔城区)
武汉市(汉南区、新洲区、硚口区、黄陂区、江夏区、青山区、洪山区、蔡甸区、武昌区、东西湖区、江汉区、江岸区、汉阳区)
临夏回族自治州(临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、永靖县、康乐县、和政县、东乡族自治县)
绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、梓潼县、三台县、平武县、盐亭县、江油市、安州区、涪城区)
阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)
南昌市(安义县、青山湖区、东湖区、红谷滩区、青云谱区、南昌县、新建区、进贤县、西湖区)
荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市)
孝感市(应城市、孝昌县、大悟县、汉川市、孝南区、安陆市、云梦县)
太原市(清徐县、晋源区、迎泽区、尖草坪区、古交市、娄烦县、阳曲县、小店区、杏花岭区、万柏林区)
庆阳市(镇原县、宁县、庆城县、正宁县、合水县、环县、西峰区、华池县)
宜宾市(江安县、南溪区、高县、珙县、叙州区、翠屏区、兴文县、长宁县、筠连县、屏山县)
驻马店市(上蔡县、平舆县、汝南县、遂平县、西平县、驿城区、确山县、新蔡县、正阳县、泌阳县)
张掖市(民乐县、临泽县、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区)
商洛市(柞水县、商州区、商南县、丹凤县、洛南县、镇安县、山阳县)
龙岩市(连城县、新罗区、武平县、长汀县、上杭县、永定区、漳平市)
鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇滨区、淇县)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、锦屏县、天柱县、镇远县、麻江县、黄平县、台江县、岑巩县、榕江县、从江县、三穗县、凯里市、施秉县、丹寨县、剑河县、黎平县)
防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)
平顶山市(舞钢市、新华区、鲁山县、叶县、湛河区、石龙区、宝丰县、郏县、汝州市、卫东区)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、五河县、淮上区、怀远县、固镇县、禹会区)
邵阳市(邵东市、隆回县、新邵县、新宁县、邵阳县、武冈市、双清区、大祥区、城步苗族自治县、绥宁县、洞口县、北塔区)
海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)
邢台市(南和区、沙河市、巨鹿县、南宫市、柏乡县、宁晋县、襄都区、临西县、平乡县、威县、广宗县、信都区、任泽区、临城县、清河县、隆尧县、内丘县、新河县)
辽阳市(弓长岭区、宏伟区、文圣区、辽阳县、灯塔市、太子河区、白塔区)
昌都市(类乌齐县、芒康县、贡觉县、左贡县、江达县、洛隆县、边坝县、卡若区、丁青县、八宿县、察雅县)
衡阳市(雁峰区、衡东县、南岳区、衡阳县、衡山县、衡南县、石鼓区、常宁市、祁东县、蒸湘区、珠晖区、耒阳市)
酒泉市(瓜州县、敦煌市、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)
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常德市(津市市、武陵区、澧县、汉寿县、安乡县、石门县、临澧县、桃源县、鼎城区)
南阳市(方城县、西峡县、卧龙区、邓州市、镇平县、新野县、唐河县、南召县、桐柏县、内乡县、社旗县、宛城区、淅川县)
宁夏回族自治区
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、册亨县、望谟县、兴仁市、晴隆县、普安县、贞丰县)
湛江市(麻章区、坡头区、雷州市、吴川市、徐闻县、霞山区、赤坎区、廉江市、遂溪县)
林芝市(巴宜区、朗县、墨脱县、察隅县、工布江达县、波密县、米林市)
甘孜藏族自治州(白玉县、道孚县、稻城县、色达县、炉霍县、丹巴县、得荣县、泸定县、德格县、康定市、巴塘县、新龙县、甘孜县、九龙县、理塘县、乡城县、雅江县、石渠县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)
连云港市(连云区、东海县、赣榆区、海州区、灌南县、灌云县)
烟台市(莱山区、海阳市、招远市、莱阳市、栖霞市、龙口市、蓬莱区、牟平区、福山区、芝罘区、莱州市)
昭通市(绥江县、水富市、彝良县、镇雄县、威信县、鲁甸县、盐津县、昭阳区、永善县、巧家县、大关县)
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十堰市(房县、竹山县、郧西县、丹江口市、张湾区、茅箭区、郧阳区、竹溪县)
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延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、敦化市、和龙市、延吉市、安图县、珲春市、图们市)
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阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、温宿县、拜城县、乌什县、柯坪县、阿克苏市、新和县、库车市)
海东市(乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县)
三明市(清流县、泰宁县、建宁县、明溪县、永安市、尤溪县、宁化县、三元区、沙县区、将乐县、大田县)
鸡西市(麻山区、虎林市、鸡东县、密山市、鸡冠区、滴道区、城子河区、恒山区、梨树区)
商丘市(永城市、夏邑县、睢县、民权县、虞城县、宁陵县、柘城县、睢阳区、梁园区)
安康市(岚皋县、白河县、石泉县、平利县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、旬阳市、镇坪县、汉滨区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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