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南平市(延平区、政和县、武夷山市、建阳区、邵武市、顺昌县、建瓯市、松溪县、光泽县、浦城县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
绵阳市(安州区、梓潼县、三台县、涪城区、北川羌族自治县、游仙区、江油市、平武县、盐亭县)
宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县)
乐山市(犍为县、峨边彝族自治县、峨眉山市、马边彝族自治县、金口河区、夹江县、市中区、沙湾区、井研县、五通桥区、沐川县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市、乾安县)
张掖市(高台县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区)
荆州市(监利市、沙市区、江陵县、松滋市、石首市、荆州区、公安县、洪湖市)
茂名市(信宜市、茂南区、电白区、高州市、化州市)
朔州市(平鲁区、朔城区、右玉县、山阴县、怀仁市、应县)
西安市(碑林区、雁塔区、高陵区、新城区、蓝田县、鄠邑区、灞桥区、莲湖区、阎良区、未央区、临潼区、长安区、周至县)
东莞市
厦门市(海沧区、湖里区、同安区、集美区、翔安区、思明区)
苏州市(昆山市、张家港市、常熟市、姑苏区、吴江区、相城区、吴中区、虎丘区、太仓市)
桂林市(雁山区、荔浦市、叠彩区、兴安县、秀峰区、阳朔县、临桂区、七星区、灵川县、恭城瑶族自治县、象山区、平乐县、灌阳县、龙胜各族自治县、永福县、资源县、全州县)
陇南市(徽县、文县、成县、两当县、宕昌县、礼县、康县、武都区、西和县)
济宁市(任城区、泗水县、梁山县、邹城市、微山县、金乡县、嘉祥县、兖州区、鱼台县、曲阜市、汶上县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、天峻县、乌兰县、德令哈市、茫崖市)
随州市(随县、广水市、曾都区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
昭通市(水富市、绥江县、大关县、威信县、永善县、巧家县、鲁甸县、盐津县、镇雄县、彝良县、昭阳区)
昆明市(东川区、安宁市、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、嵩明县、石林彝族自治县、富民县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、五华区、呈贡区、官渡区、西山区)
眉山市(青神县、东坡区、洪雅县、丹棱县、彭山区、仁寿县)
忻州市(繁峙县、忻府区、保德县、神池县、定襄县、五寨县、代县、五台县、岢岚县、原平市、宁武县、偏关县、静乐县、河曲县)
平顶山市(卫东区、叶县、舞钢市、鲁山县、石龙区、湛河区、新华区、宝丰县、郏县、汝州市)
安康市(汉阴县、平利县、镇坪县、石泉县、白河县、宁陕县、紫阳县、岚皋县、旬阳市、汉滨区)
深圳市(福田区、龙岗区、盐田区、南山区、光明区、宝安区、龙华区、罗湖区、坪山区)
大同市(浑源县、平城区、新荣区、天镇县、阳高县、灵丘县、云冈区、左云县、广灵县、云州区)
渭南市(白水县、华阴市、临渭区、合阳县、潼关县、大荔县、华州区、蒲城县、富平县、韩城市、澄城县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、湘乡市、岳塘区)
定西市(安定区、漳县、陇西县、岷县、临洮县、通渭县、渭源县)
宁德市(寿宁县、蕉城区、周宁县、古田县、柘荣县、福安市、福鼎市、屏南县、霞浦县)
郴州市(苏仙区、嘉禾县、北湖区、宜章县、桂阳县、安仁县、汝城县、桂东县、永兴县、临武县、资兴市)
菏泽市(鄄城县、单县、牡丹区、巨野县、定陶区、郓城县、曹县、成武县、东明县)
延安市(延川县、甘泉县、宝塔区、富县、延长县、安塞区、洛川县、吴起县、黄龙县、志丹县、黄陵县、宜川县、子长市)
大连市(金州区、西岗区、沙河口区、普兰店区、中山区、瓦房店市、旅顺口区、甘井子区、庄河市、长海县)
铁岭市(开原市、昌图县、铁岭县、西丰县、银州区、调兵山市、清河区)
济源市
澳门特别行政区
金华市(金东区、武义县、永康市、东阳市、磐安县、浦江县、婺城区、兰溪市、义乌市)
湛江市(赤坎区、坡头区、霞山区、麻章区、徐闻县、吴川市、雷州市、遂溪县、廉江市)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、治多县、称多县、杂多县、囊谦县)
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哈尔滨市(依兰县、五常市、巴彦县、呼兰区、通河县、尚志市、阿城区、木兰县、宾县、双城区、香坊区、方正县、道外区、延寿县、平房区、道里区、南岗区、松北区)
通化市(梅河口市、柳河县、辉南县、东昌区、二道江区、通化县、集安市)
吉安市(吉水县、永丰县、永新县、峡江县、安福县、吉州区、泰和县、遂川县、青原区、井冈山市、吉安县、万安县、新干县)
玉溪市(易门县、红塔区、澄江市、华宁县、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)
揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、揭西县、普宁市)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、正蓝旗、正镶白旗)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、凤凰县、古丈县、保靖县、花垣县、永顺县、龙山县、吉首市)
南宁市(江南区、马山县、西乡塘区、兴宁区、青秀区、武鸣区、隆安县、宾阳县、邕宁区、上林县、良庆区、横州市)
清远市(连州市、阳山县、英德市、清新区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、连南瑶族自治县)
宁波市(镇海区、鄞州区、海曙区、余姚市、江北区、北仑区、宁海县、象山县、奉化区、慈溪市)
长春市(九台区、南关区、绿园区、二道区、德惠市、公主岭市、朝阳区、农安县、宽城区、榆树市、双阳区)
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绍兴市(越城区、上虞区、新昌县、嵊州市、诸暨市、柯桥区)
黄冈市(麻城市、红安县、罗田县、蕲春县、团风县、黄梅县、英山县、武穴市、黄州区、浠水县)
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三明市(泰宁县、明溪县、将乐县、清流县、三元区、永安市、宁化县、建宁县、沙县区、大田县、尤溪县)
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阜新市(海州区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、细河区)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
【文/财圈社刘书宁】日前，在小红书平台上，#贝壳高管挥霍的都是贷款供房人的青春#的帖子火了，紧接着又有题为#左晖去世四年，贝壳高管薪资涨了近百倍#的帖子引起了《财圈社》编辑的注意。
据某链家工作人员向《财圈社》编辑透露，现在的房产中介越来越不好干，普通员工没有底薪借薪制，要是一点儿业绩都没有，公司借给你，然后下个月再还。
为何贝壳高管赚的盆满钵满，普通员工却又生活的如此水深火热呢？
两极分化高管天价薪资与员工生存困境
公开数据显示，贝壳2024年全年净收入达到935亿元，同比增长20.2%，但利润下滑明显，归母净利润为40.65亿元，同比下降30.9%。但是比利润率逆向增长更魔幻的是，贝壳高管的薪资惊为天人！
2021年，贝壳董事长彭永东的年薪是847.8万元，联合创始人单一刚的年薪是685.3万元。到了2022年，两人的薪资像坐上了火箭，分别蹿升至4.75亿元和3.55亿元。2023年，这两位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永东拿到7.13亿元，单一刚拿到5.29亿元。短短三年间，彭永东的总薪酬突破12亿元，涨幅高达8300%，堪称“财富增长神话”。
然而与高管薪资的指数式增长相比，基层普通员工的工资却少得可怜！
在采访中，爆料人表示，所属店的经理在做经纪人的时候，除去扣除的平台费用和给师傅的业绩等，仍然可以剩100多万。而现在的到手工资却让人忧愁，业绩的大头基本上都在平台手上，公司对员工的奖励与之前相比更是一言难尽。
同时，他也表示目前的这种机制下“越厉害的人资源越多”，房子是按人头轮换，轮到谁就可以参与分成，分成剩下的就归属卖出房子的人。不认识老房东的话，很难开单。据他所说，目前还在招聘新人，因为新人成本低，对公司来说，开相同的单，盈利空间更大。
“同股不同权”高管三年薪酬暴涨数十亿
编辑注意到，贝壳高管的薪资暴涨，主要靠的是股权激励。2023年，彭永东通过行权获得价值7.02亿元的股票，而行权价格比市价低了62%——这几乎是“白拿”股票的节奏。相比之下，美国同行RE/MAX的高管薪酬仅占公司净利润的3%-5%，而贝壳这一比例高达29.6%，远超行业合理范围。
据悉，贝壳的股权架构采用了“同股不同权”模式，这让高管们在持股比例不高的情况下，依然掌控了公司大部分的投票权。2021年左晖去世后，左氏家族名下的PropitiousGlobal成为贝壳的第一大股东，持股22.7%，但通过授权委托，百会合伙（由彭永东和单一刚各控股50%）掌握了这部分股份的投票权。最终，彭永东以4.9%的持股比例，掌控了22.4%的投票权；单一刚以2.7%的持股比例，掌控了10.2%的投票权。
从ACN模式到C2M模式赋能还是抽佣？
如果说高管薪资的暴涨是贝壳财富神话的表象，那么其商业模式的转型则是这一神话背后的深层逻辑。
左晖时代打造的ACN（经纪人合作网络）模式，通过将房产交易链条拆分为多个角色，比如房源录入人、房源维护人、客源转介绍人等，每个角色根据贡献获得相应的佣金分成。在左晖时代，ACN模式带来了行业效率的飞跃。
数据显示，北京链家的人效几乎是市场第二名的4倍，经纪人的平均从业时间从7个月提升到30个月。
然而，ACN模式的成功并不长久。贝壳通过ACN掌握了行业规则的制定权，但这种权力的集中化让平台从“赋能者”变成了“抽佣者”。数据显示，贝壳每单交易抽取12%-18%的平台费，这种高抽佣比例让经纪人的利益被边缘化。
2023年7月，贝壳宣布将企业战略升级为“一体三翼”，并增加了新事业部“贝好家”，其宗旨是以客户思维，共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。贝好家的C2M模式核心在于“以人定房、以房定地、以房定钱”，即在开发初期，深入洞察消费者需求，从选址、产品设计到资金配置等环节进行精准布局。
在资本的狂欢与基层的叹息之间，贝壳的未来正站在十字路口。对于这个万亿级市场的“守门人”来说，真正的挑战不在于商业模式的包装，而在于如何让财富分配的齿轮重新咬合。
贝壳的故事将如何续写？在优化利润下滑和抽佣问题上，我们期待着贝壳能交出一份让人满意的答卷。
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