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南宁市(横州市、良庆区、马山县、西乡塘区、武鸣区、上林县、青秀区、隆安县、宾阳县、邕宁区、兴宁区、江南区)
淮安市(盱眙县、淮阴区、清江浦区、洪泽区、涟水县、金湖县、淮安区)
漯河市(郾城区、源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县)
衡水市(深州市、故城县、枣强县、冀州区、武强县、饶阳县、桃城区、武邑县、景县、阜城县、安平县)
楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、南华县、姚安县、双柏县、武定县、楚雄市、元谋县、大姚县、牟定县)
鞍山市(台安县、立山区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、铁东区、千山区)
营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、老边区、西市区、盖州市)
嘉峪关市
肇庆市(广宁县、德庆县、怀集县、封开县、端州区、鼎湖区、四会市、高要区)
蚌埠市(蚌山区、怀远县、禹会区、淮上区、龙子湖区、固镇县、五河县)
遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)
阿勒泰地区(福海县、布尔津县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、吉木乃县、青河县)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
丹东市(振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区、振安区)
洛阳市(洛宁县、洛龙区、涧西区、瀍河回族区、老城区、新安县、汝阳县、宜阳县、西工区、偃师区、伊川县、孟津区、嵩县、栾川县)
渭南市(潼关县、蒲城县、华阴市、韩城市、富平县、华州区、合阳县、澄城县、临渭区、白水县、大荔县)
雅安市(天全县、宝兴县、石棉县、芦山县、名山区、汉源县、雨城区、荥经县)
宁德市(福鼎市、屏南县、福安市、蕉城区、周宁县、霞浦县、柘荣县、寿宁县、古田县)
广元市(利州区、青川县、剑阁县、苍溪县、朝天区、昭化区、旺苍县)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
抚州市(东乡区、资溪县、金溪县、南丰县、宜黄县、临川区、崇仁县、南城县、黎川县、乐安县、广昌县)
六安市(叶集区、舒城县、霍邱县、裕安区、金安区、霍山县、金寨县)
周口市(鹿邑县、沈丘县、扶沟县、太康县、淮阳区、西华县、项城市、商水县、郸城县、川汇区)
齐齐哈尔市(泰来县、讷河市、富拉尔基区、碾子山区、拜泉县、建华区、昂昂溪区、克山县、甘南县、克东县、龙沙区、龙江县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、依安县)
信阳市(新县、固始县、息县、商城县、罗山县、平桥区、淮滨县、潢川县、光山县、浉河区)
贵港市(覃塘区、桂平市、港南区、港北区、平南县)
酒泉市(瓜州县、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、汪清县、安图县、珲春市、敦化市、延吉市、图们市)
郑州市(金水区、新郑市、二七区、新密市、登封市、中原区、惠济区、管城回族区、中牟县、荥阳市、上街区、巩义市)
绵阳市(梓潼县、平武县、盐亭县、游仙区、江油市、北川羌族自治县、安州区、涪城区、三台县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县)
嘉兴市(秀洲区、嘉善县、南湖区、海宁市、平湖市、海盐县、桐乡市)
阜新市(太平区、海州区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区)
晋中市(祁县、平遥县、昔阳县、榆社县、左权县、太谷区、榆次区、和顺县、寿阳县、灵石县、介休市)
绥化市(肇东市、庆安县、安达市、明水县、兰西县、北林区、望奎县、绥棱县、青冈县、海伦市)
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西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
上饶市(广丰区、信州区、玉山县、万年县、余干县、弋阳县、婺源县、横峰县、德兴市、广信区、鄱阳县、铅山县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县、梁河县)
梧州市(蒙山县、岑溪市、藤县、长洲区、苍梧县、万秀区、龙圩区)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭西县、惠来县、揭东区)
梅州市(五华县、梅江区、丰顺县、大埔县、平远县、蕉岭县、兴宁市、梅县区)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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