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大连市(旅顺口区、甘井子区、中山区、西岗区、金州区、沙河口区、长海县、庄河市、普兰店区、瓦房店市)

镇江市(润州区、扬中市、丹徒区、京口区、丹阳市、句容市)

乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、新市区、头屯河区、米东区、水磨沟区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)  西藏自治区

锦州市(黑山县、北镇市、义县、凌海市、凌河区、太和区、古塔区)

拉萨市(当雄县、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、林周县、尼木县、堆龙德庆区、城关区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、格尔木市、都兰县、茫崖市、德令哈市)

白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、江源区、抚松县、临江市)  周口市(西华县、川汇区、沈丘县、太康县、鹿邑县、淮阳区、扶沟县、郸城县、商水县、项城市)

忻州市(河曲县、神池县、岢岚县、五台县、偏关县、静乐县、宁武县、忻府区、定襄县、繁峙县、五寨县、原平市、保德县、代县)

焦作市(温县、解放区、沁阳市、中站区、修武县、武陟县、山阳区、马村区、博爱县、孟州市)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

南昌市(安义县、东湖区、新建区、青云谱区、进贤县、红谷滩区、南昌县、青山湖区、西湖区)

江门市(蓬江区、恩平市、新会区、开平市、江海区、台山市、鹤山市)

昆明市(五华区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、西山区、嵩明县、宜良县、富民县、东川区、呈贡区、官渡区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、盘龙区)

梧州市(万秀区、龙圩区、长洲区、藤县、蒙山县、苍梧县、岑溪市)

南平市(光泽县、顺昌县、建阳区、松溪县、邵武市、延平区、政和县、浦城县、建瓯市、武夷山市)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

张家口市(桥西区、尚义县、涿鹿县、赤城县、万全区、宣化区、怀安县、桥东区、张北县、下花园区、康保县、崇礼区、阳原县、怀来县、蔚县、沽源县)

永州市(新田县、双牌县、祁阳市、零陵区、蓝山县、冷水滩区、江永县、江华瑶族自治县、道县、宁远县、东安县)

邯郸市(复兴区、大名县、馆陶县、肥乡区、成安县、涉县、临漳县、曲周县、魏县、邱县、丛台区、磁县、峰峰矿区、鸡泽县、永年区、武安市、邯山区、广平县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

大理白族自治州(云龙县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、大理市、南涧彝族自治县、宾川县、祥云县、弥渡县、洱源县、剑川县、永平县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

广元市(青川县、旺苍县、朝天区、昭化区、苍溪县、利州区、剑阁县)

新疆维吾尔自治区

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

嘉兴市(南湖区、海宁市、秀洲区、嘉善县、桐乡市、平湖市、海盐县)

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锡林郭勒盟(苏尼特左旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、多伦县、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)

上饶市(余干县、德兴市、玉山县、广丰区、信州区、弋阳县、鄱阳县、横峰县、广信区、婺源县、万年县、铅山县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)  临沧市(云县、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县)

自贡市(沿滩区、贡井区、荣县、自流井区、大安区、富顺县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)宜春市(宜丰县、高安市、袁州区、铜鼓县、上高县、樟树市、丰城市、奉新县、万载县、靖安县)

延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、图们市、龙井市、延吉市、和龙市、汪清县、珲春市)  遵义市(赤水市、绥阳县、仁怀市、湄潭县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、凤冈县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、播州区、正安县、余庆县)

芜湖市(鸠江区、弋江区、湾沚区、无为市、南陵县、繁昌区、镜湖区)

定西市(渭源县、陇西县、漳县、临洮县、安定区、通渭县、岷县)

来宾市(忻城县、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市)威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

北京市(西城区、顺义区、东城区、怀柔区、延庆区、大兴区、房山区、朝阳区、丰台区、平谷区、密云区、石景山区、通州区、昌平区、海淀区、门头沟区)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)

宣城市(广德市、宁国市、宣州区、绩溪县、郎溪县、旌德县、泾县)

云浮市(云安区、新兴县、郁南县、云城区、罗定市)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)

阜阳市(颍上县、颍州区、阜南县、颍泉区、太和县、临泉县、颍东区、界首市)

赤峰市(敖汉旗、喀喇沁旗、林西县、克什克腾旗、巴林右旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、红山区、翁牛特旗、元宝山区、巴林左旗、宁城县)

荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市)

河源市(连平县、紫金县、和平县、源城区、龙川县、东源县)

临汾市(永和县、古县、侯马市、曲沃县、尧都区、霍州市、乡宁县、安泽县、蒲县、大宁县、汾西县、浮山县、翼城县、襄汾县、隰县、洪洞县、吉县)

大庆市(萨尔图区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、龙凤区、红岗区、肇州县、肇源县)

上海市(金山区、杨浦区、黄浦区、虹口区、崇明区、浦东新区、奉贤区、青浦区、松江区、静安区、长宁区、徐汇区、嘉定区、闵行区、普陀区、宝山区)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、金川县、松潘县、汶川县、九寨沟县、壤塘县、黑水县、理县、小金县、马尔康市、若尔盖县、阿坝县、茂县)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”