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沧州市(黄骅市、新华区、青县、沧县、南皮县、运河区、海兴县、河间市、泊头市、任丘市、肃宁县、吴桥县、东光县、孟村回族自治县、献县、盐山县)

新乡市(原阳县、封丘县、牧野区、卫滨区、长垣市、红旗区、新乡县、凤泉区、卫辉市、获嘉县、辉县市、延津县)

常州市(天宁区、钟楼区、金坛区、武进区、新北区、溧阳市)

西安市(莲湖区、临潼区、阎良区、周至县、雁塔区、灞桥区、新城区、未央区、长安区、鄠邑区、高陵区、碑林区、蓝田县)  枣庄市(市中区、峄城区、薛城区、台儿庄区、滕州市、山亭区)

合肥市(长丰县、庐江县、肥东县、瑶海区、肥西县、庐阳区、巢湖市、包河区、蜀山区)

深圳市(盐田区、龙岗区、坪山区、南山区、宝安区、罗湖区、龙华区、福田区、光明区)

怀化市(鹤城区、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、会同县、芷江侗族自治县、辰溪县、中方县、溆浦县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市)

安阳市(安阳县、龙安区、内黄县、文峰区、滑县、北关区、汤阴县、林州市、殷都区)  哈尔滨市(宾县、五常市、平房区、阿城区、通河县、巴彦县、延寿县、松北区、双城区、道里区、木兰县、方正县、依兰县、道外区、呼兰区、香坊区、南岗区、尚志市)

广州市(从化区、番禺区、花都区、海珠区、天河区、增城区、南沙区、白云区、越秀区、黄埔区、荔湾区)

林芝市(朗县、察隅县、米林市、墨脱县、巴宜区、波密县、工布江达县)

玉林市(玉州区、容县、北流市、博白县、兴业县、陆川县、福绵区)

晋城市(高平市、阳城县、城区、沁水县、陵川县、泽州县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

黔南布依族苗族自治州(独山县、惠水县、都匀市、龙里县、贵定县、长顺县、平塘县、瓮安县、荔波县、福泉市、罗甸县、三都水族自治县)

西宁市(城中区、城东区、城北区、湟中区、城西区、湟源县、大通回族土族自治县)

河源市(东源县、紫金县、和平县、龙川县、连平县、源城区)

香港特别行政区

茂名市(信宜市、茂南区、化州市、高州市、电白区)

云浮市(云城区、罗定市、新兴县、云安区、郁南县)

本溪市(明山区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区)

长沙市(岳麓区、长沙县、宁乡市、天心区、开福区、芙蓉区、浏阳市、望城区、雨花区)

贵阳市(开阳县、修文县、观山湖区、白云区、花溪区、清镇市、息烽县、乌当区、南明区、云岩区)

大同市(天镇县、左云县、云州区、平城区、浑源县、灵丘县、广灵县、新荣区、云冈区、阳高县)

郴州市(临武县、桂东县、汝城县、宜章县、桂阳县、安仁县、资兴市、苏仙区、嘉禾县、北湖区、永兴县)

铁岭市(银州区、铁岭县、清河区、昌图县、开原市、调兵山市、西丰县)

齐齐哈尔市(泰来县、建华区、昂昂溪区、富拉尔基区、甘南县、龙江县、碾子山区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、依安县、讷河市、龙沙区、克东县、铁锋区、富裕县、克山县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

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白山市(浑江区、临江市、靖宇县、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县)

银川市(西夏区、永宁县、灵武市、金凤区、贺兰县、兴庆区)

赣州市(章贡区、会昌县、崇义县、信丰县、大余县、全南县、宁都县、南康区、上犹县、石城县、定南县、瑞金市、于都县、寻乌县、兴国县、安远县、赣县区、龙南市)

商丘市(梁园区、民权县、夏邑县、虞城县、睢县、睢阳区、柘城县、宁陵县、永城市)  黄山市(黟县、歙县、黄山区、休宁县、祁门县、徽州区、屯溪区)

大连市(甘井子区、旅顺口区、西岗区、沙河口区、金州区、长海县、庄河市、普兰店区、瓦房店市、中山区)

乐山市(马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、井研县、沐川县、峨眉山市、市中区、犍为县、峨边彝族自治县、夹江县、金口河区)

南宁市(西乡塘区、宾阳县、隆安县、横州市、上林县、邕宁区、青秀区、兴宁区、江南区、良庆区、武鸣区、马山县)邯郸市(魏县、永年区、馆陶县、磁县、成安县、临漳县、武安市、峰峰矿区、邯山区、邱县、大名县、涉县、曲周县、丛台区、广平县、鸡泽县、肥乡区、复兴区)

廊坊市(文安县、固安县、大厂回族自治县、永清县、安次区、大城县、三河市、广阳区、霸州市、香河县)  济南市(历下区、商河县、钢城区、长清区、槐荫区、章丘区、历城区、平阴县、市中区、莱芜区、天桥区、济阳区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市)

安康市(白河县、旬阳市、汉滨区、平利县、汉阴县、镇坪县、宁陕县、岚皋县、石泉县、紫阳县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、剑河县、凯里市、镇远县、岑巩县、台江县、天柱县、三穗县、雷山县、黎平县、黄平县、榕江县、丹寨县、从江县、锦屏县、麻江县)阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、富蕴县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

太原市(娄烦县、阳曲县、古交市、小店区、万柏林区、迎泽区、清徐县、晋源区、杏花岭区、尖草坪区)

安庆市(潜山市、迎江区、岳西县、望江县、宿松县、太湖县、宜秀区、怀宁县、桐城市、大观区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区、德清县)

宿迁市(宿城区、宿豫区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)

丽水市(青田县、景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、庆元县、松阳县、莲都区、缙云县、龙泉市)

温州市(瑞安市、平阳县、洞头区、文成县、鹿城区、泰顺县、苍南县、龙湾区、龙港市、永嘉县、瓯海区、乐清市)

成都市(青白江区、简阳市、温江区、新津区、新都区、武侯区、蒲江县、大邑县、金堂县、金牛区、郫都区、成华区、都江堰市、龙泉驿区、青羊区、彭州市、崇州市、邛崃市、双流区、锦江区)

武汉市(硚口区、洪山区、黄陂区、江汉区、蔡甸区、江岸区、武昌区、汉阳区、汉南区、东西湖区、新洲区、江夏区、青山区)

牡丹江市(阳明区、林口县、穆棱市、绥芬河市、东安区、西安区、海林市、东宁市、爱民区、宁安市)

日喀则市(定结县、谢通门县、萨迦县、岗巴县、江孜县、仲巴县、亚东县、定日县、萨嘎县、白朗县、吉隆县、聂拉木县、仁布县、南木林县、桑珠孜区、康马县、拉孜县、昂仁县)

荆州市(洪湖市、松滋市、监利市、荆州区、石首市、江陵县、公安县、沙市区)

衡水市(阜城县、枣强县、深州市、安平县、武邑县、饶阳县、武强县、桃城区、故城县、景县、冀州区)

扬州市(宝应县、广陵区、江都区、仪征市、邗江区、高邮市)

天津市(武清区、南开区、东丽区、北辰区、河北区、和平区、西青区、滨海新区、宝坻区、河东区、蓟州区、静海区、津南区、河西区、红桥区、宁河区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。