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黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、榕江县、丹寨县、镇远县、黎平县、麻江县、施秉县、天柱县、黄平县、三穗县、凯里市、岑巩县、雷山县、从江县、台江县、剑河县)
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枣庄市(滕州市、山亭区、市中区、台儿庄区、薛城区、峄城区)
临沧市(镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、凤庆县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市、陇川县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
合肥市(巢湖市、庐阳区、包河区、肥西县、庐江县、瑶海区、蜀山区、长丰县、肥东县)
遵义市(仁怀市、凤冈县、赤水市、桐梓县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、绥阳县、习水县、播州区、红花岗区、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区)
延安市(富县、甘泉县、宝塔区、吴起县、安塞区、洛川县、志丹县、延长县、黄龙县、延川县、宜川县、黄陵县、子长市)
池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
内江市(资中县、市中区、东兴区、威远县、隆昌市)
孝感市(孝南区、安陆市、汉川市、大悟县、应城市、孝昌县、云梦县)
肇庆市(封开县、四会市、鼎湖区、高要区、端州区、怀集县、广宁县、德庆县)
益阳市(南县、资阳区、桃江县、安化县、赫山区、沅江市)
郴州市(资兴市、永兴县、宜章县、桂阳县、安仁县、嘉禾县、北湖区、桂东县、临武县、汝城县、苏仙区)
哈尔滨市(松北区、延寿县、道里区、香坊区、道外区、依兰县、木兰县、巴彦县、双城区、宾县、方正县、平房区、南岗区、呼兰区、五常市、阿城区、通河县、尚志市)
阳泉市(郊区、城区、盂县、矿区、平定县)
贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、平南县、港南区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
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张家口市(阳原县、桥西区、涿鹿县、尚义县、怀安县、赤城县、桥东区、怀来县、沽源县、下花园区、崇礼区、万全区、蔚县、宣化区、张北县、康保县)
洛阳市(栾川县、宜阳县、汝阳县、新安县、孟津区、偃师区、伊川县、西工区、嵩县、洛龙区、洛宁县、老城区、涧西区、瀍河回族区)
成都市(武侯区、郫都区、温江区、新津区、都江堰市、蒲江县、青羊区、邛崃市、金堂县、龙泉驿区、金牛区、简阳市、青白江区、锦江区、大邑县、新都区、崇州市、彭州市、成华区、双流区)
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湘西土家族苗族自治州(龙山县、吉首市、花垣县、永顺县、泸溪县、保靖县、凤凰县、古丈县)
十堰市(房县、竹山县、丹江口市、郧西县、茅箭区、郧阳区、张湾区、竹溪县)
甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、玛曲县、舟曲县、合作市、碌曲县、临潭县、迭部县)
南充市(营山县、西充县、高坪区、南部县、阆中市、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、蓬安县)
雅安市(雨城区、天全县、宝兴县、荥经县、名山区、汉源县、芦山县、石棉县)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县、利通区)
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玉溪市(华宁县、澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、通海县、江川区)
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那曲市(嘉黎县、聂荣县、申扎县、双湖县、比如县、索县、安多县、巴青县、尼玛县、色尼区、班戈县)
临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、广河县、永靖县)
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锦州市(凌河区、北镇市、凌海市、太和区、义县、古塔区、黑山县)
晋城市(城区、泽州县、陵川县、阳城县、高平市、沁水县)
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楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、武定县、大姚县、楚雄市、永仁县、双柏县、姚安县、禄丰市、元谋县)
新疆维吾尔自治区
来源：@21世纪商业评论微博
来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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