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内江市(威远县、市中区、资中县、隆昌市、东兴区)

黄石市(大冶市、阳新县、西塞山区、铁山区、黄石港区、下陆区)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

佛山市(高明区、顺德区、南海区、禅城区、三水区)  桂林市(永福县、象山区、雁山区、灌阳县、资源县、平乐县、叠彩区、龙胜各族自治县、兴安县、灵川县、荔浦市、秀峰区、七星区、恭城瑶族自治县、全州县、临桂区、阳朔县)

宁波市(宁海县、北仑区、江北区、海曙区、慈溪市、鄞州区、象山县、余姚市、奉化区、镇海区)

平凉市(泾川县、静宁县、崆峒区、崇信县、华亭市、灵台县、庄浪县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、乌审旗)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)  张掖市(民乐县、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区)

昌都市(贡觉县、洛隆县、丁青县、类乌齐县、芒康县、八宿县、江达县、左贡县、察雅县、边坝县、卡若区)

凉山彝族自治州(布拖县、木里藏族自治县、宁南县、昭觉县、会理市、冕宁县、美姑县、喜德县、普格县、甘洛县、金阳县、雷波县、会东县、德昌县、盐源县、越西县、西昌市)

阿里地区(改则县、日土县、普兰县、革吉县、噶尔县、措勤县、札达县)

常州市(溧阳市、新北区、金坛区、钟楼区、武进区、天宁区)

濮阳市(清丰县、濮阳县、台前县、范县、华龙区、南乐县)

咸阳市(永寿县、礼泉县、淳化县、泾阳县、兴平市、长武县、旬邑县、渭城区、三原县、杨陵区、武功县、秦都区、乾县、彬州市)

株洲市(攸县、石峰区、荷塘区、醴陵市、炎陵县、芦淞区、渌口区、天元区、茶陵县)

伊春市(丰林县、铁力市、乌翠区、大箐山县、友好区、汤旺县、嘉荫县、金林区、伊美区、南岔县)

三明市(建宁县、将乐县、清流县、泰宁县、尤溪县、大田县、三元区、永安市、沙县区、明溪县、宁化县)

澳门特别行政区

衡水市(阜城县、冀州区、武邑县、桃城区、景县、深州市、故城县、饶阳县、武强县、枣强县、安平县)

儋州市

长沙市(开福区、岳麓区、宁乡市、天心区、望城区、浏阳市、雨花区、长沙县、芙蓉区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

马鞍山市(博望区、含山县、当涂县、雨山区、和县、花山区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、满洲里市、牙克石市、根河市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、扎兰屯市)

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

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南京市(江宁区、雨花台区、溧水区、浦口区、秦淮区、高淳区、建邺区、栖霞区、鼓楼区、玄武区、六合区)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)

武汉市(东西湖区、蔡甸区、武昌区、硚口区、江汉区、黄陂区、青山区、江夏区、新洲区、洪山区、江岸区、汉阳区、汉南区)

玉溪市(易门县、新平彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、华宁县、江川区、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)  普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)

荆门市(沙洋县、东宝区、钟祥市、掇刀区、京山市)

德阳市(什邡市、罗江区、旌阳区、广汉市、绵竹市、中江县)

淮南市(谢家集区、寿县、大通区、潘集区、八公山区、田家庵区、凤台县)昌吉回族自治州(奇台县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)

喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、岳普湖县、伽师县、泽普县、莎车县、叶城县、英吉沙县、疏附县、疏勒县、巴楚县)  开封市(祥符区、顺河回族区、尉氏县、鼓楼区、龙亭区、禹王台区、杞县、兰考县、通许县)

上饶市(广信区、信州区、铅山县、德兴市、横峰县、余干县、玉山县、弋阳县、婺源县、鄱阳县、广丰区、万年县)

沧州市(献县、吴桥县、任丘市、新华区、泊头市、南皮县、肃宁县、孟村回族自治县、黄骅市、盐山县、青县、东光县、海兴县、运河区、河间市、沧县)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县)

哈尔滨市(南岗区、五常市、平房区、方正县、延寿县、依兰县、松北区、巴彦县、双城区、宾县、道里区、尚志市、香坊区、通河县、呼兰区、道外区、木兰县、阿城区)

河池市(都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县、金城江区)

廊坊市(三河市、固安县、广阳区、香河县、霸州市、大厂回族自治县、安次区、大城县、永清县、文安县)

西宁市(城西区、大通回族土族自治县、城北区、湟源县、湟中区、城中区、城东区)

辽阳市(弓长岭区、文圣区、白塔区、灯塔市、辽阳县、太子河区、宏伟区)

保山市(龙陵县、隆阳区、施甸县、昌宁县、腾冲市)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、和硕县、且末县、焉耆回族自治县、若羌县、和静县、尉犁县、博湖县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、德令哈市、都兰县、乌兰县、茫崖市)

洛阳市(涧西区、洛龙区、西工区、偃师区、伊川县、老城区、孟津区、栾川县、宜阳县、嵩县、汝阳县、新安县、瀍河回族区、洛宁县)

九江市(浔阳区、德安县、都昌县、湖口县、共青城市、武宁县、永修县、柴桑区、瑞昌市、庐山市、濂溪区、修水县、彭泽县)

烟台市(栖霞市、莱山区、蓬莱区、莱州市、芝罘区、龙口市、福山区、招远市、海阳市、莱阳市、牟平区)

乌鲁木齐市(达坂城区、乌鲁木齐县、米东区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区、天山区、头屯河区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

石河子市(新星市、北屯市、昆玉市、铁门关市、五家渠市、可克达拉市、双河市、阿拉尔市、白杨市、图木舒克市、胡杨河市)

随州市(随县、广水市、曾都区)

酒泉市(敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。