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赤峰市(巴林左旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、敖汉旗、林西县、红山区、巴林右旗、喀喇沁旗、元宝山区、克什克腾旗、宁城县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

曲靖市(麒麟区、会泽县、马龙区、陆良县、罗平县、沾益区、宣威市、富源县、师宗县)

汉中市(洋县、留坝县、镇巴县、略阳县、南郑区、城固县、宁强县、佛坪县、汉台区、西乡县、勉县)  合肥市(庐阳区、蜀山区、包河区、巢湖市、肥东县、长丰县、瑶海区、肥西县、庐江县)

宜宾市(兴文县、江安县、屏山县、南溪区、珙县、长宁县、筠连县、高县、叙州区、翠屏区)

和田地区(洛浦县、策勒县、于田县、墨玉县、和田市、民丰县、和田县、皮山县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

河源市(紫金县、源城区、和平县、龙川县、连平县、东源县)  延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、汪清县、和龙市、敦化市、珲春市、安图县、龙井市)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

新乡市(牧野区、卫滨区、红旗区、凤泉区、原阳县、封丘县、辉县市、获嘉县、卫辉市、新乡县、长垣市、延津县)

襄阳市(樊城区、保康县、襄州区、老河口市、宜城市、襄城区、南漳县、枣阳市、谷城县)

广安市(邻水县、前锋区、岳池县、华蓥市、广安区、武胜县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、宁江区、扶余市)

枣庄市(薛城区、山亭区、峄城区、市中区、滕州市、台儿庄区)

郑州市(荥阳市、金水区、中原区、中牟县、巩义市、登封市、二七区、新密市、惠济区、新郑市、管城回族区、上街区)

三沙市(西沙区、南沙区)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

大庆市(让胡路区、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、萨尔图区、龙凤区、红岗区、肇州县)

延安市(延川县、吴起县、宝塔区、富县、安塞区、洛川县、子长市、志丹县、甘泉县、黄陵县、黄龙县、延长县、宜川县)

洛阳市(栾川县、汝阳县、宜阳县、老城区、瀍河回族区、偃师区、涧西区、洛龙区、西工区、洛宁县、嵩县、新安县、孟津区、伊川县)

儋州市

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

临沂市(平邑县、蒙阴县、临沭县、河东区、兰山区、费县、郯城县、兰陵县、莒南县、沂水县、沂南县、罗庄区)

吉安市(泰和县、永新县、遂川县、永丰县、安福县、井冈山市、吉安县、吉州区、新干县、青原区、万安县、吉水县、峡江县)

岳阳市(华容县、临湘市、岳阳楼区、云溪区、岳阳县、君山区、汨罗市、平江县、湘阴县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

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苏州市(姑苏区、吴中区、相城区、张家港市、昆山市、常熟市、吴江区、虎丘区、太仓市)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、囊谦县、玉树市、治多县、曲麻莱县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、昌吉市)

乐山市(峨眉山市、金口河区、夹江县、五通桥区、沙湾区、沐川县、市中区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、犍为县、井研县)  阿里地区(札达县、普兰县、措勤县、日土县、噶尔县、改则县、革吉县)

赣州市(信丰县、大余县、于都县、章贡区、兴国县、石城县、瑞金市、定南县、崇义县、南康区、全南县、宁都县、龙南市、上犹县、会昌县、安远县、赣县区、寻乌县)

衡水市(深州市、枣强县、安平县、饶阳县、桃城区、武强县、景县、武邑县、故城县、冀州区、阜城县)

绍兴市(越城区、新昌县、柯桥区、上虞区、嵊州市、诸暨市)许昌市(禹州市、建安区、鄢陵县、襄城县、长葛市、魏都区)

武汉市(新洲区、汉南区、青山区、江岸区、洪山区、东西湖区、蔡甸区、硚口区、武昌区、黄陂区、江夏区、汉阳区、江汉区)  天水市(秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、清水县、麦积区、秦州区)

喀什地区(莎车县、喀什市、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、麦盖提县、泽普县、巴楚县、英吉沙县、伽师县、疏附县、岳普湖县)

内江市(东兴区、市中区、威远县、资中县、隆昌市)

石河子市(阿拉尔市、五家渠市、可克达拉市、双河市、胡杨河市、北屯市、铁门关市、白杨市、新星市、昆玉市、图木舒克市)汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、兴宾区、忻城县)

香港特别行政区

梅州市(梅江区、平远县、大埔县、梅县区、丰顺县、五华县、蕉岭县、兴宁市)

五指山市(万宁市、东方市、琼海市、陵水黎族自治县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、定安县、澄迈县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市)

贺州市(八步区、昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)

忻州市(宁武县、五寨县、繁峙县、河曲县、原平市、五台县、偏关县、代县、保德县、定襄县、静乐县、岢岚县、忻府区、神池县)

阜新市(清河门区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、彰武县)

晋中市(寿阳县、介休市、榆社县、和顺县、榆次区、祁县、太谷区、左权县、昔阳县、平遥县、灵石县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、米东区、头屯河区、沙依巴克区、达坂城区、天山区)

东营市(河口区、东营区、垦利区、利津县、广饶县)

贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

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四平市(铁西区、铁东区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县)

白城市(大安市、洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”