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雅安市(汉源县、石棉县、芦山县、名山区、荥经县、雨城区、宝兴县、天全县)
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双鸭山市(四方台区、宝山区、饶河县、集贤县、宝清县、岭东区、尖山区、友谊县)
香港特别行政区
酒泉市(玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、金塔县、肃州区)
廊坊市(三河市、香河县、永清县、大城县、安次区、霸州市、广阳区、固安县、大厂回族自治县、文安县)
马鞍山市(当涂县、花山区、含山县、博望区、和县、雨山区)
兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
三门峡市(灵宝市、渑池县、陕州区、卢氏县、义马市、湖滨区)
盐城市(响水县、射阳县、滨海县、盐都区、亭湖区、建湖县、东台市、大丰区、阜宁县)
芜湖市(无为市、镜湖区、湾沚区、弋江区、南陵县、繁昌区、鸠江区)
九江市(湖口县、柴桑区、德安县、修水县、武宁县、濂溪区、瑞昌市、都昌县、浔阳区、庐山市、共青城市、永修县、彭泽县)
临沂市(沂水县、蒙阴县、莒南县、沂南县、河东区、临沭县、罗庄区、平邑县、费县、兰陵县、兰山区、郯城县)
宁夏回族自治区
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、元阳县、石屏县、建水县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、开远市、个旧市、绿春县、红河县)
扬州市(高邮市、仪征市、广陵区、邗江区、江都区、宝应县)
阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、清河门区、细河区、彰武县)
济南市(天桥区、历城区、钢城区、商河县、平阴县、章丘区、槐荫区、济阳区、莱芜区、历下区、长清区、市中区)
昆明市(东川区、嵩明县、晋宁区、宜良县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、石林彝族自治县、西山区、盘龙区、富民县、五华区)
固原市(原州区、彭阳县、泾源县、隆德县、西吉县)
韶关市(南雄市、始兴县、曲江区、武江区、翁源县、浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县、乐昌市、仁化县)
朝阳市(朝阳县、双塔区、北票市、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县)
永州市(宁远县、江华瑶族自治县、新田县、东安县、冷水滩区、双牌县、蓝山县、祁阳市、零陵区、江永县、道县)
梧州市(万秀区、藤县、苍梧县、蒙山县、岑溪市、龙圩区、长洲区)
眉山市(丹棱县、彭山区、仁寿县、洪雅县、青神县、东坡区)
内江市(资中县、东兴区、威远县、市中区、隆昌市)
日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
陇南市(武都区、宕昌县、两当县、成县、徽县、康县、西和县、礼县、文县)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
六安市(金安区、金寨县、叶集区、裕安区、霍山县、舒城县、霍邱县)
曲靖市(师宗县、罗平县、富源县、沾益区、马龙区、陆良县、会泽县、麒麟区、宣威市)
宜宾市(江安县、高县、叙州区、筠连县、珙县、翠屏区、兴文县、南溪区、长宁县、屏山县)
南宁市(青秀区、武鸣区、马山县、宾阳县、江南区、隆安县、上林县、良庆区、西乡塘区、邕宁区、兴宁区、横州市)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
牡丹江市(西安区、宁安市、林口县、穆棱市、绥芬河市、东安区、东宁市、爱民区、阳明区、海林市)
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凉山彝族自治州(木里藏族自治县、盐源县、美姑县、雷波县、德昌县、甘洛县、会理市、金阳县、西昌市、布拖县、会东县、昭觉县、越西县、普格县、喜德县、宁南县、冕宁县)
定西市(漳县、安定区、渭源县、通渭县、陇西县、岷县、临洮县)
阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)
达州市(开江县、渠县、大竹县、宣汉县、达川区、通川区、万源市)
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攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、西区、东区)
十堰市(竹山县、郧西县、郧阳区、竹溪县、房县、张湾区、茅箭区、丹江口市)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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