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乌兰察布市(化德县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼前旗、卓资县、凉城县、察哈尔右翼后旗、兴和县、集宁区、四子王旗)
梧州市(长洲区、藤县、蒙山县、万秀区、龙圩区、苍梧县、岑溪市)
包头市(石拐区、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、白云鄂博矿区、九原区、土默特右旗、昆都仑区)
江门市(开平市、鹤山市、蓬江区、台山市、江海区、恩平市、新会区) 锡林郭勒盟(正蓝旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、多伦县、二连浩特市、锡林浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗)
太原市(娄烦县、清徐县、古交市、迎泽区、阳曲县、小店区、晋源区、万柏林区、尖草坪区、杏花岭区)
吕梁市(孝义市、文水县、汾阳市、临县、柳林县、方山县、中阳县、离石区、交口县、兴县、交城县、岚县、石楼县)
桂林市(七星区、阳朔县、秀峰区、荔浦市、龙胜各族自治县、雁山区、兴安县、资源县、全州县、灌阳县、永福县、灵川县、叠彩区、象山区、临桂区、恭城瑶族自治县、平乐县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、三都水族自治县、长顺县、龙里县、罗甸县、惠水县、都匀市、福泉市、贵定县、独山县、瓮安县、平塘县) 眉山市(彭山区、仁寿县、东坡区、丹棱县、洪雅县、青神县)
南平市(邵武市、政和县、浦城县、顺昌县、武夷山市、光泽县、延平区、建阳区、松溪县、建瓯市)
伊犁哈萨克自治州(新源县、奎屯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍尔果斯市、巩留县、伊宁市、昭苏县、霍城县、尼勒克县)
朝阳市(朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、北票市、龙城区)
定西市(安定区、通渭县、临洮县、渭源县、陇西县、漳县、岷县)
大连市(中山区、金州区、普兰店区、瓦房店市、甘井子区、西岗区、庄河市、长海县、沙河口区、旅顺口区)
三明市(泰宁县、沙县区、将乐县、尤溪县、三元区、永安市、大田县、建宁县、宁化县、明溪县、清流县)
黄山市(徽州区、黟县、歙县、黄山区、休宁县、屯溪区、祁门县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
黄冈市(武穴市、黄梅县、英山县、罗田县、团风县、浠水县、麻城市、蕲春县、黄州区、红安县)
运城市(绛县、永济市、河津市、夏县、垣曲县、芮城县、临猗县、闻喜县、万荣县、平陆县、盐湖区、新绛县、稷山县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、囊谦县、称多县、玉树市、杂多县)
安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
衢州市(龙游县、开化县、江山市、柯城区、常山县、衢江区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、托里县、塔城市、乌苏市、裕民县)
林芝市(察隅县、巴宜区、墨脱县、米林市、波密县、工布江达县、朗县)
邵阳市(双清区、大祥区、城步苗族自治县、邵阳县、北塔区、隆回县、洞口县、新邵县、武冈市、新宁县、邵东市、绥宁县)
贺州市(昭平县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
楚雄彝族自治州(姚安县、禄丰市、双柏县、元谋县、武定县、大姚县、牟定县、永仁县、南华县、楚雄市)
吉安市(峡江县、永新县、遂川县、永丰县、吉安县、青原区、万安县、吉州区、泰和县、新干县、井冈山市、吉水县、安福县)
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日喀则市(仲巴县、南木林县、拉孜县、定结县、岗巴县、萨迦县、仁布县、康马县、谢通门县、江孜县、聂拉木县、定日县、桑珠孜区、萨嘎县、昂仁县、吉隆县、白朗县、亚东县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
信阳市(息县、浉河区、潢川县、罗山县、固始县、光山县、商城县、新县、淮滨县、平桥区)
聊城市(莘县、临清市、阳谷县、冠县、茌平区、高唐县、东阿县、东昌府区) 商洛市(商州区、洛南县、柞水县、商南县、丹凤县、镇安县、山阳县)
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县)
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广元市(昭化区、苍溪县、青川县、剑阁县、旺苍县、利州区、朝天区) 三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
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人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。