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朝阳市(建平县、凌源市、北票市、朝阳县、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市)

平顶山市(鲁山县、石龙区、新华区、卫东区、叶县、汝州市、郏县、宝丰县、湛河区、舞钢市)

烟台市(芝罘区、招远市、莱州市、莱阳市、海阳市、莱山区、栖霞市、牟平区、福山区、龙口市、蓬莱区)  马鞍山市(和县、含山县、博望区、当涂县、花山区、雨山区)

新余市(分宜县、渝水区)

保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、三穗县、天柱县、凯里市、剑河县、镇远县、黄平县、锦屏县、台江县、榕江县、从江县、施秉县、黎平县、岑巩县、丹寨县、麻江县)上海市(静安区、奉贤区、金山区、闵行区、浦东新区、普陀区、崇明区、青浦区、徐汇区、嘉定区、黄浦区、松江区、长宁区、虹口区、杨浦区、宝山区)

铁岭市(铁岭县、西丰县、清河区、银州区、开原市、昌图县、调兵山市)  银川市(兴庆区、西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、金凤区)

商洛市(镇安县、丹凤县、洛南县、柞水县、商南县、山阳县、商州区)

庆阳市(华池县、宁县、庆城县、正宁县、环县、合水县、镇原县、西峰区)

安顺市(西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

南通市(如皋市、海安市、启东市、如东县、通州区、海门区、崇川区)

广元市(利州区、旺苍县、昭化区、青川县、苍溪县、朝天区、剑阁县)

吉林市(丰满区、永吉县、龙潭区、船营区、蛟河市、磐石市、舒兰市、桦甸市、昌邑区)

唐山市(迁西县、丰润区、遵化市、乐亭县、丰南区、开平区、古冶区、滦南县、路北区、曹妃甸区、路南区、迁安市、玉田县、滦州市)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、甘德县、久治县、玛沁县、玛多县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、镶黄旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正镶白旗、多伦县、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市)

凉山彝族自治州(甘洛县、金阳县、会理市、宁南县、布拖县、普格县、昭觉县、西昌市、德昌县、雷波县、木里藏族自治县、会东县、美姑县、喜德县、盐源县、越西县、冕宁县)

锦州市(凌海市、凌河区、义县、古塔区、太和区、北镇市、黑山县)

济源市

江门市(蓬江区、开平市、鹤山市、台山市、新会区、江海区、恩平市)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、云龙县、洱源县、剑川县、永平县、南涧彝族自治县、鹤庆县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、宾川县、大理市、祥云县)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

郑州市(登封市、二七区、新郑市、荥阳市、上街区、新密市、金水区、中牟县、惠济区、管城回族区、巩义市、中原区)

石家庄市(深泽县、晋州市、正定县、高邑县、行唐县、灵寿县、鹿泉区、桥西区、藁城区、新乐市、新华区、元氏县、无极县、裕华区、赵县、栾城区、井陉县、赞皇县、井陉矿区、平山县、辛集市、长安区)

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嘉峪关市

德阳市(中江县、绵竹市、广汉市、罗江区、什邡市、旌阳区)

兰州市(皋兰县、永登县、安宁区、七里河区、红古区、榆中县、西固区、城关区)

扬州市(江都区、高邮市、仪征市、宝应县、邗江区、广陵区)  郴州市(永兴县、苏仙区、宜章县、北湖区、桂东县、桂阳县、嘉禾县、汝城县、安仁县、临武县、资兴市)

香港特别行政区

安庆市(怀宁县、潜山市、太湖县、迎江区、大观区、宜秀区、桐城市、岳西县、宿松县、望江县)

楚雄彝族自治州(姚安县、大姚县、楚雄市、南华县、元谋县、牟定县、永仁县、禄丰市、武定县、双柏县)安康市(汉滨区、白河县、岚皋县、石泉县、旬阳市、平利县、宁陕县、镇坪县、紫阳县、汉阴县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、海拉尔区、扎兰屯市、额尔古纳市、满洲里市、阿荣旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗)  大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

滁州市(全椒县、明光市、琅琊区、来安县、定远县、南谯区、凤阳县、天长市)

伊春市(大箐山县、南岔县、嘉荫县、汤旺县、伊美区、丰林县、金林区、铁力市、友好区、乌翠区)

惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、阿坝县、壤塘县、理县、红原县、九寨沟县、汶川县、若尔盖县、小金县、松潘县、黑水县、茂县、金川县)

阿里地区(改则县、措勤县、日土县、噶尔县、札达县、普兰县、革吉县)

苏州市(吴中区、太仓市、相城区、吴江区、常熟市、昆山市、姑苏区、虎丘区、张家港市)

商丘市(虞城县、睢阳区、柘城县、梁园区、永城市、民权县、夏邑县、睢县、宁陵县)

鹤岗市(兴安区、东山区、南山区、兴山区、绥滨县、向阳区、工农区、萝北县)

宁夏回族自治区

衡水市(安平县、景县、冀州区、武邑县、武强县、饶阳县、桃城区、枣强县、故城县、深州市、阜城县)

连云港市(灌南县、连云区、赣榆区、东海县、海州区、灌云县)

常德市(石门县、武陵区、安乡县、桃源县、澧县、临澧县、鼎城区、汉寿县、津市市)

沧州市(运河区、新华区、海兴县、河间市、黄骅市、吴桥县、肃宁县、东光县、盐山县、献县、任丘市、青县、沧县、泊头市、孟村回族自治县、南皮县)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县)

开封市(杞县、顺河回族区、祥符区、龙亭区、鼓楼区、兰考县、通许县、尉氏县、禹王台区)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区)

百色市(田林县、那坡县、西林县、隆林各族自治县、右江区、田东县、德保县、乐业县、凌云县、田阳区、靖西市、平果市)

阜阳市(太和县、界首市、临泉县、颍上县、颍州区、颍东区、颍泉区、阜南县)

绥化市(兰西县、北林区、绥棱县、安达市、肇东市、明水县、青冈县、庆安县、望奎县、海伦市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）