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沈阳市(大东区、辽中区、铁西区、于洪区、皇姑区、法库县、苏家屯区、新民市、和平区、浑南区、康平县、沈北新区、沈河区)

驻马店市(遂平县、新蔡县、泌阳县、西平县、汝南县、确山县、平舆县、驿城区、上蔡县、正阳县)

自贡市(贡井区、大安区、荣县、富顺县、自流井区、沿滩区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)  普洱市(西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、德令哈市、乌兰县、天峻县、茫崖市)

桂林市(荔浦市、兴安县、平乐县、秀峰区、灌阳县、灵川县、雁山区、资源县、阳朔县、全州县、叠彩区、临桂区、七星区、恭城瑶族自治县、永福县、龙胜各族自治县、象山区)

深圳市(罗湖区、盐田区、龙华区、坪山区、宝安区、龙岗区、南山区、福田区、光明区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)  聊城市(冠县、茌平区、高唐县、临清市、莘县、东阿县、东昌府区、阳谷县)

伊春市(伊美区、丰林县、南岔县、铁力市、大箐山县、友好区、乌翠区、金林区、汤旺县、嘉荫县)

株洲市(天元区、渌口区、攸县、醴陵市、荷塘区、炎陵县、石峰区、芦淞区、茶陵县)

黄山市(黟县、黄山区、祁门县、徽州区、休宁县、歙县、屯溪区)

湖州市(南浔区、吴兴区、德清县、安吉县、长兴县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、凤庆县)

洛阳市(瀍河回族区、洛龙区、栾川县、孟津区、伊川县、老城区、宜阳县、新安县、嵩县、偃师区、西工区、涧西区、洛宁县、汝阳县)

固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)

临夏回族自治州(康乐县、广河县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、东乡族自治县、和政县、临夏县)

西安市(雁塔区、新城区、周至县、临潼区、莲湖区、灞桥区、高陵区、鄠邑区、长安区、蓝田县、阎良区、碑林区、未央区)

平顶山市(舞钢市、湛河区、石龙区、卫东区、新华区、宝丰县、汝州市、郏县、鲁山县、叶县)

呼和浩特市(玉泉区、武川县、托克托县、新城区、土默特左旗、和林格尔县、回民区、清水河县、赛罕区)

临沂市(罗庄区、蒙阴县、沂水县、兰山区、临沭县、郯城县、费县、河东区、平邑县、莒南县、沂南县、兰陵县)

滨州市(惠民县、无棣县、博兴县、沾化区、滨城区、阳信县、邹平市)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、尉犁县、和静县、轮台县、库尔勒市、博湖县、和硕县、且末县)

临汾市(大宁县、吉县、永和县、侯马市、翼城县、隰县、安泽县、襄汾县、浮山县、霍州市、曲沃县、尧都区、蒲县、古县、汾西县、洪洞县、乡宁县)

潍坊市(安丘市、诸城市、寿光市、昌乐县、奎文区、高密市、青州市、坊子区、潍城区、临朐县、寒亭区、昌邑市)

海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)

锦州市(凌河区、义县、古塔区、黑山县、凌海市、太和区、北镇市)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

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五指山市(东方市、陵水黎族自治县、万宁市、文昌市、屯昌县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、临高县、白沙黎族自治县、琼海市)

汉中市(南郑区、西乡县、洋县、汉台区、城固县、留坝县、略阳县、镇巴县、佛坪县、宁强县、勉县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

遵义市(汇川区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、绥阳县、播州区、红花岗区、湄潭县、余庆县、习水县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县)  铁岭市(调兵山市、西丰县、铁岭县、清河区、开原市、银州区、昌图县)

宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、泗县、灵璧县)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

九江市(柴桑区、湖口县、修水县、浔阳区、庐山市、濂溪区、都昌县、永修县、武宁县、彭泽县、瑞昌市、德安县、共青城市)贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区、昭平县)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、江源区、抚松县、浑江区、靖宇县)  仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

广西壮族自治区

上饶市(余干县、弋阳县、信州区、铅山县、横峰县、婺源县、鄱阳县、德兴市、广信区、玉山县、广丰区、万年县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市、京山市)亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

新余市(渝水区、分宜县)

萍乡市(湘东区、上栗县、芦溪县、莲花县、安源区)

昭通市(鲁甸县、威信县、绥江县、彝良县、永善县、大关县、昭阳区、巧家县、盐津县、镇雄县、水富市)

凉山彝族自治州(甘洛县、金阳县、盐源县、西昌市、宁南县、美姑县、普格县、雷波县、昭觉县、布拖县、会理市、木里藏族自治县、喜德县、德昌县、越西县、冕宁县、会东县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、松潘县、九寨沟县、理县、马尔康市、汶川县、金川县、若尔盖县、壤塘县、黑水县、小金县、阿坝县、茂县)

衢州市(常山县、江山市、衢江区、柯城区、龙游县、开化县)

运城市(临猗县、垣曲县、绛县、盐湖区、夏县、闻喜县、新绛县、稷山县、芮城县、万荣县、永济市、河津市、平陆县)

眉山市(青神县、洪雅县、彭山区、东坡区、仁寿县、丹棱县)

玉林市(容县、北流市、陆川县、玉州区、兴业县、博白县、福绵区)

乐山市(犍为县、沐川县、五通桥区、市中区、峨眉山市、井研县、沙湾区、马边彝族自治县、夹江县、金口河区、峨边彝族自治县)

揭阳市(揭西县、普宁市、榕城区、惠来县、揭东区)

毕节市(赫章县、纳雍县、七星关区、黔西市、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县)

崇左市(龙州县、扶绥县、凭祥市、大新县、江州区、天等县、宁明县)

河源市(源城区、和平县、龙川县、紫金县、连平县、东源县)

广安市(武胜县、岳池县、邻水县、前锋区、广安区、华蓥市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！