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维修配件环保标识认证：我们确保所采购的配件均通过环保标识认证，符合环保要求。
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全国服务区域：
眉山市(丹棱县、东坡区、仁寿县、青神县、彭山区、洪雅县)
大理白族自治州(大理市、祥云县、云龙县、巍山彝族回族自治县、洱源县、剑川县、弥渡县、永平县、宾川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、鹤庆县)
白山市(临江市、浑江区、靖宇县、抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、建始县、宣恩县、来凤县、鹤峰县、利川市、咸丰县)
阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县、哈巴河县)
池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)
常州市(溧阳市、钟楼区、武进区、新北区、金坛区、天宁区)
漳州市(芗城区、云霄县、龙文区、南靖县、漳浦县、华安县、长泰区、平和县、诏安县、龙海区、东山县)
大同市(阳高县、左云县、天镇县、灵丘县、广灵县、浑源县、云州区、平城区、云冈区、新荣区)
淮南市(谢家集区、潘集区、凤台县、大通区、八公山区、田家庵区、寿县)
楚雄彝族自治州(元谋县、禄丰市、武定县、牟定县、南华县、大姚县、楚雄市、双柏县、姚安县、永仁县)
延安市(吴起县、安塞区、富县、延长县、甘泉县、志丹县、延川县、宝塔区、黄陵县、宜川县、洛川县、子长市、黄龙县)
临沂市(沂水县、河东区、罗庄区、兰山区、费县、平邑县、沂南县、蒙阴县、临沭县、兰陵县、莒南县、郯城县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
内蒙古自治区
朔州市(右玉县、平鲁区、山阴县、应县、朔城区、怀仁市)
澳门特别行政区
嘉兴市(海盐县、南湖区、嘉善县、桐乡市、平湖市、秀洲区、海宁市)
萍乡市(安源区、莲花县、芦溪县、湘东区、上栗县)
张掖市(民乐县、临泽县、甘州区、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
锡林郭勒盟(正镶白旗、二连浩特市、镶黄旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、太仆寺旗、阿巴嘎旗)
安阳市(北关区、文峰区、汤阴县、内黄县、滑县、龙安区、安阳县、殷都区、林州市)
荆门市(掇刀区、钟祥市、沙洋县、东宝区、京山市)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
东莞市
阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、新邱区、细河区、清河门区)
金华市(婺城区、永康市、金东区、浦江县、义乌市、磐安县、武义县、兰溪市、东阳市)
兰州市(安宁区、皋兰县、城关区、七里河区、西固区、红古区、永登县、榆中县)
玉树藏族自治州(玉树市、称多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、治多县)
金昌市(永昌县、金川区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市、长岭县)
伊春市(金林区、丰林县、乌翠区、友好区、南岔县、嘉荫县、铁力市、汤旺县、大箐山县、伊美区)
鹤岗市(东山区、兴山区、工农区、南山区、萝北县、绥滨县、兴安区、向阳区)
丽江市(华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区)
南充市(营山县、嘉陵区、仪陇县、南部县、蓬安县、西充县、阆中市、高坪区、顺庆区)
无锡市(惠山区、江阴市、滨湖区、新吴区、梁溪区、宜兴市、锡山区)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
五指山市(临高县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、澄迈县、昌江黎族自治县、文昌市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、东方市、白沙黎族自治县、定安县、乐东黎族自治县)
营口市(盖州市、老边区、西市区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
长沙市(望城区、芙蓉区、岳麓区、浏阳市、雨花区、开福区、长沙县、宁乡市、天心区)
日喀则市(萨迦县、仁布县、江孜县、南木林县、康马县、吉隆县、昂仁县、桑珠孜区、岗巴县、谢通门县、定日县、聂拉木县、拉孜县、亚东县、仲巴县、白朗县、定结县、萨嘎县)
香港特别行政区
郑州市(新郑市、金水区、二七区、惠济区、中牟县、中原区、新密市、登封市、巩义市、荥阳市、管城回族区、上街区)
阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)
昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、玛纳斯县、阜康市)
阿克苏地区(库车市、乌什县、阿克苏市、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、新和县、拜城县、柯坪县)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、松潘县、九寨沟县、汶川县、壤塘县、小金县、理县、金川县、红原县、若尔盖县、茂县、黑水县、马尔康市)
六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)
上饶市(广丰区、弋阳县、横峰县、广信区、玉山县、铅山县、鄱阳县、万年县、余干县、婺源县、信州区、德兴市)
呼和浩特市(玉泉区、和林格尔县、新城区、武川县、土默特左旗、清水河县、赛罕区、托克托县、回民区)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、奎屯市、霍城县、伊宁市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、伊宁县、巩留县、特克斯县)
南通市(如东县、如皋市、启东市、海门区、通州区、海安市、崇川区)
湛江市(麻章区、吴川市、遂溪县、霞山区、赤坎区、廉江市、雷州市、徐闻县、坡头区)
湘潭市(岳塘区、湘乡市、韶山市、雨湖区、湘潭县)
西藏自治区
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县、梁河县)
包头市(石拐区、白云鄂博矿区、青山区、东河区、昆都仑区、土默特右旗、固阳县、九原区、达尔罕茂明安联合旗)
石家庄市(鹿泉区、栾城区、长安区、无极县、桥西区、辛集市、高邑县、正定县、元氏县、新华区、平山县、赵县、井陉县、裕华区、行唐县、晋州市、赞皇县、井陉矿区、深泽县、藁城区、新乐市、灵寿县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
许昌市(鄢陵县、魏都区、襄城县、建安区、禹州市、长葛市)
赤峰市(松山区、元宝山区、林西县、翁牛特旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、敖汉旗、巴林右旗、宁城县、克什克腾旗、巴林左旗)
铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
扬州市(江都区、广陵区、仪征市、宝应县、邗江区、高邮市)
苏州市(常熟市、太仓市、相城区、姑苏区、张家港市、吴中区、昆山市、虎丘区、吴江区)
鸡西市(虎林市、梨树区、鸡东县、恒山区、滴道区、鸡冠区、麻山区、密山市、城子河区)
贺州市(昭平县、钟山县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县)
毕节市(金沙县、纳雍县、大方县、黔西市、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、赫章县)
平顶山市(郏县、卫东区、舞钢市、石龙区、宝丰县、叶县、湛河区、汝州市、鲁山县、新华区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
泰州市(兴化市、高港区、姜堰区、泰兴市、靖江市、海陵区)
新乡市(封丘县、获嘉县、红旗区、牧野区、原阳县、新乡县、卫滨区、卫辉市、凤泉区、长垣市、延津县、辉县市)
衢州市(常山县、龙游县、江山市、开化县、衢江区、柯城区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
绍兴市(上虞区、嵊州市、新昌县、越城区、柯桥区、诸暨市)
永州市(道县、祁阳市、蓝山县、零陵区、江华瑶族自治县、冷水滩区、新田县、东安县、江永县、宁远县、双牌县)
六安市(舒城县、叶集区、霍山县、裕安区、霍邱县、金寨县、金安区)
商洛市(商南县、商州区、山阳县、丹凤县、镇安县、洛南县、柞水县)
杭州市(建德市、钱塘区、萧山区、桐庐县、临平区、滨江区、富阳区、临安区、余杭区、拱墅区、淳安县、西湖区、上城区)
儋州市
淄博市(周村区、沂源县、博山区、临淄区、高青县、淄川区、桓台县、张店区)
咸阳市(杨陵区、三原县、乾县、礼泉县、彬州市、秦都区、永寿县、兴平市、渭城区、淳化县、旬邑县、武功县、泾阳县、长武县)
广州市(黄埔区、越秀区、番禺区、白云区、荔湾区、花都区、增城区、海珠区、天河区、南沙区、从化区)
遂宁市(船山区、大英县、安居区、射洪市、蓬溪县)
北京市(顺义区、丰台区、平谷区、通州区、门头沟区、怀柔区、昌平区、海淀区、西城区、延庆区、房山区、朝阳区、密云区、石景山区、大兴区、东城区)
山南市(桑日县、浪卡子县、琼结县、贡嘎县、乃东区、洛扎县、曲松县、隆子县、措美县、加查县、扎囊县、错那市)
葫芦岛市(兴城市、南票区、绥中县、龙港区、建昌县、连山区)
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抚州市(南城县、资溪县、宜黄县、金溪县、黎川县、乐安县、广昌县、崇仁县、临川区、南丰县、东乡区)
塔城地区(额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、乌苏市)
济南市(莱芜区、长清区、历下区、平阴县、章丘区、历城区、济阳区、天桥区、市中区、槐荫区、钢城区、商河县)
三明市(将乐县、沙县区、大田县、尤溪县、泰宁县、三元区、永安市、宁化县、建宁县、明溪县、清流县)
庆阳市(正宁县、合水县、西峰区、环县、庆城县、华池县、宁县、镇原县)
运城市(盐湖区、新绛县、绛县、河津市、万荣县、永济市、夏县、垣曲县、稷山县、闻喜县、芮城县、平陆县、临猗县)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
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铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
广安市(岳池县、广安区、邻水县、前锋区、华蓥市、武胜县)
吉林市(磐石市、昌邑区、永吉县、龙潭区、蛟河市、船营区、舒兰市、丰满区、桦甸市)
厦门市(集美区、翔安区、同安区、海沧区、思明区、湖里区)
蚌埠市(龙子湖区、五河县、禹会区、怀远县、淮上区、固镇县、蚌山区)
洛阳市(洛宁县、嵩县、伊川县、西工区、洛龙区、新安县、涧西区、孟津区、瀍河回族区、宜阳县、汝阳县、栾川县、偃师区、老城区)
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陇南市(两当县、成县、礼县、宕昌县、武都区、文县、徽县、西和县、康县)
武汉市(黄陂区、武昌区、蔡甸区、江岸区、东西湖区、汉阳区、江汉区、硚口区、新洲区、青山区、洪山区、江夏区、汉南区)
廊坊市(香河县、广阳区、霸州市、永清县、三河市、大城县、文安县、固安县、大厂回族自治县、安次区)
云浮市(罗定市、新兴县、郁南县、云城区、云安区)
潍坊市(昌乐县、寿光市、青州市、诸城市、潍城区、坊子区、奎文区、安丘市、寒亭区、昌邑市、高密市、临朐县)
宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、泗县、砀山县)
乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、凉城县、化德县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、兴和县、集宁区、察哈尔右翼前旗)
哈尔滨市(道里区、方正县、松北区、平房区、尚志市、宾县、五常市、呼兰区、香坊区、双城区、巴彦县、南岗区、延寿县、道外区、依兰县、通河县、木兰县、阿城区)
驻马店市(西平县、平舆县、驿城区、汝南县、新蔡县、遂平县、泌阳县、上蔡县、确山县、正阳县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、乌兰县、都兰县、茫崖市、格尔木市)
岳阳市(华容县、岳阳县、平江县、汨罗市、湘阴县、君山区、临湘市、岳阳楼区、云溪区)
长春市(宽城区、双阳区、公主岭市、绿园区、德惠市、二道区、九台区、榆树市、朝阳区、农安县、南关区)
文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、广南县、富宁县、麻栗坡县、砚山县、西畴县、文山市)
新疆维吾尔自治区
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)
三沙市(南沙区、西沙区)
威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
龙岩市(漳平市、上杭县、连城县、武平县、永定区、新罗区、长汀县)
黄石市(阳新县、大冶市、下陆区、西塞山区、铁山区、黄石港区)
张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)
常德市(澧县、临澧县、鼎城区、武陵区、桃源县、安乡县、津市市、汉寿县、石门县)
德阳市(中江县、旌阳区、广汉市、绵竹市、罗江区、什邡市)
南阳市(南召县、新野县、内乡县、社旗县、宛城区、桐柏县、西峡县、淅川县、方城县、镇平县、唐河县、卧龙区、邓州市)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
连锁餐饮品牌九毛九近日发布2024年度业绩公告。报告期内，公司实现总营收60.74亿元，同比微增1.5%，归母净利润却同比暴跌87.7%至5580.70万元；餐厅总数量虽然较2023年净新增81家，但主品牌九毛九门店年内净减少6家，太二、怂火锅仅分别净新增56家、18家，远低于年初制定的95-120家、35-40家目标。
尽管业绩承重压，九毛九还是拿出了当期净利润的92.5%进行分红。公告显示，公司董事会建议派付截至2024年12月31日止年度的末期股息每股普通股0.02港元，以及特别股息每股普通股0.02港元以庆祝集团成立三十周年，总规模折合人民币5162万元，与2023年逾2亿元的现金分红相比骤降74.6%。
派息计划看似慷慨，但股东实际收益大幅缩水，投资者们并不买账。年报发布后，九毛九的股价走势持续低迷。截至发稿日前收盘，公司每股价格约2.60港元，较年报发布前累计跌去超14个百分点，比2020年上市发行价降约六成；最新市值已不足40亿港元，与最高点相比蒸发93.4%。
核心品牌翻座率、人均消费双降同店日均销售额连续四个季度下滑
净利润“断崖式”下跌的症结，或在于两大关键原因。
其一，品牌红利退潮。据国家统计局数据显示，2024年国内餐饮收入共55718亿元，同比增长5.3%，年营收200万元以上的餐饮企业收入共15298亿元，同比增长3.0%，而2023年两项指标增速分别20.4%、20.9%。与此同时，2024年国内新注册餐饮企业数量共357.4万家，餐饮企业存量达1680.6万家新高。
僧多粥少，行业内部竞争愈发激烈，九毛九的三大核心品牌九毛九西北菜、太二酸菜鱼和怂火锅厂的经营效率却每况愈下。结合往期财报披露的数据来看，2024年九毛九、太二和怂火锅的人均消费分别为55元、71元、103元，较2023年下降5.2%、5.3%、8.8%。其中，九毛九人均消费已跌回2022年疫情期间同等水平，太二和怂火锅同指标均创下自成立以来的最低点。
然而，价格一降再降也没能留住消费者。报告期内，九毛九、太二和怂火锅的翻座率分别录得1.7次/天、2.5次/天、2.0次/天，与2023年相比缩减5.6%、16.7%、28.6%。值得一提的是，太二2018年横空出世之际每天翻座率高达4.9次，怂火锅2023年翻座率也一度逼近每天3次，昔日商场的“网红排队王”如今风光不再。
客单价、客流量双双走低，同店销售额自然不容乐观。2024年，九毛九和太二的同店销售额分别为4.53亿元、33.09亿元，同比下降13.0%、18.8%。曾被寄予厚望成为第二增长曲线的怂火锅，同店销售额从2023年的5.09亿元下滑至3.48亿元，降幅超31%。分季度来看，九毛九、太二和怂火锅同店日均销售额连续四个季度同比负增长，怂火锅更是一连三个季度降幅超30%。
核心品牌表现不及预期，直接对九毛九收入端造成冲击。2024年，公司的餐厅经营收入合计48.80亿元，同比减少3.7%，对总营收的贡献从84.6%直接降至80.4%。
其二，成本结构恶化。2024年，九毛九终止经营并转让了两个经营不善的子品牌——轻奢粤菜那未大叔是大厨和酸汤烤鱼赖美丽，因闭店而产生的物业、厂房及设备减值亏损高达1.12亿元。尽管如此，公司还是没有放弃尝试新副牌。此前推出的高端牛肉火锅赏鲜悦木，每天只接待30位顾客，用餐需要提前预约，人均消费直逼千元；新开业的山外面贵州酸汤火锅，门店选址、大小和装修风格都与怂火锅类似，截至2024年末已开出20家餐厅。
另一方面，九毛九对老品牌太二和怂火锅进行了升级，试水“鲜活”概念，对抗长久以来的预制菜争议。据公开报道显示，太二近日在广州新开了三家门店，主打鱼、鲜鸡和鲜牛肉。怂火锅的菜单上也出现了现杀牛蛙、鲜切黄牛肉、现开生蚝等新鲜食材，从处理到上桌不超过2小时。
新品牌积极拓店和“鲜活升级”策略，导致九毛九2024年所用原材料及耗材、员工成本及租金相关支出合计达46.19亿元，与2023年相比整体增长7.2%，远超同期收入增速。餐厅运营的“三座大山”占总营收比例由72.0%提升至76.0%，店铺层面经营利润锐减30.5%至7.48亿元。
开放加盟下沉水土不服出海扩张多年收效甚微
为了挽回颓势，一直坚持直营的九毛九，2024年2月首次宣布开放太二品牌加盟，新孵化的山外面贵州酸汤火锅（下文简称：山外面）更是以加盟为核心打造的模型。据公开报道披露，太二在国内主要面对新疆、西藏、台湾等省份及机场、高铁等交通枢纽场景测试加盟模式，成功后再拓展到其他省份。山外面则致力于在国内一线、新一线及二线城市寻找合作伙伴，一口气锁定了全国60个商场。
不过，回顾公司加盟业务，这一年的进展似乎很难令人满意。截至2024年12月31日，太二只开出了11家加盟店。据窄门餐眼数据显示，对比开放加盟前，太二在三线及以下城市的门店占比仅微增0.1%，乡镇店和交通枢纽店占比增长不足1%。山外面的加盟店也仅有16家，主要分布在“大本营”广东附近的华南地区。换而言之，太二在下沉市场的渗透力度非常有限，山外面仍处于品牌发展初期。
（来源：窄门餐眼数据截至2025年4月14日）
该现象背后的根本矛盾，在于太二和山外面高成本模式与低容错市场的错配。据悉，太二一次性加盟投资成本高达300万元，包括25万元加盟费、10万元保证金、25万元新店服务支持费及运营管理费，且门店必须选址大型商业中心，面积限制在180-250平方米。山外面的合作条件同样严苛，加盟商需提供300万元以上合法资金或2000万可变现资产证明，并具备3-5年知名商业项目经验及5-15家店的管理经验。
极高的资金门槛远超下沉市场中小投资者的承受范围，低线城市优质商圈资源稀缺、租金议价能力较弱，进一步挤压加盟商的盈利空间。尤其山外面采取的“合作方主导经营+一年后回购”模式，加盟商前期需承担经营风险，后期收益分成机制却不明确，一年后才能选择转正或退出，种种不确定性抑制了投资者的积极性。叠加自营店经营堪忧、酸菜鱼和火锅赛道步入存量竞争等不利因素，太二和山外面对于加盟商的品牌吸引力显著减弱。
海外也没能成为“应许之地”。早在2021年，太二就高调进军东南亚和北美，苦心经营四年后目前却只有30家门店，近一年净新增12家，九成以上为加盟店。与众多中国餐饮品牌类似，太二出海首站选在新加坡，后逐步延伸至马来西亚、泰国和印度尼西亚，东南亚地区累计开设15家门店，约占海外门店总数的一半。
2024年财报虽然没有单独披露太二的海外业绩，但就经营数据而言，2024年第二季度至第四季度，品牌其它地区餐厅翻台率已从每天4.4次降至4.2次，人均消费也从162元减少至155元，显露疲态。不难预想，供应链本土化不足、文化适应性待提高和餐厅管理半径拉长，是太二出海面临的巨大挑战。
据最新运营公告显示，2025年第一季度，九毛九各品牌的经营依旧毫无起色。太二、九毛九餐厅数量连续两个季度净减，山外面在营餐厅总数不增反降至18家。包括怂火锅在内的核心品牌自营店同店日均销售额再次出现双位数下跌，太二海外餐厅翻台率首次降至4.0次/天以内，人均消费环比下降0.6%。在品牌红利消退、成本高企与市场厮杀的多重困境下，九毛九的转型突围之路，或许比想象中更为漫长。
新闻结尾
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