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定西市(安定区、陇西县、通渭县、渭源县、漳县、岷县、临洮县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

周口市(沈丘县、郸城县、商水县、太康县、扶沟县、淮阳区、项城市、鹿邑县、西华县、川汇区)  九江市(德安县、柴桑区、彭泽县、濂溪区、修水县、庐山市、湖口县、浔阳区、永修县、都昌县、武宁县、共青城市、瑞昌市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、和静县、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、且末县、尉犁县)

柳州市(柳城县、柳北区、融安县、柳江区、鱼峰区、融水苗族自治县、柳南区、鹿寨县、城中区、三江侗族自治县)

衢州市(开化县、柯城区、江山市、龙游县、衢江区、常山县)  镇江市(京口区、扬中市、丹徒区、丹阳市、润州区、句容市)

汉中市(略阳县、洋县、镇巴县、汉台区、留坝县、城固县、佛坪县、勉县、西乡县、南郑区、宁强县)

玉林市(玉州区、陆川县、福绵区、北流市、博白县、兴业县、容县)

咸宁市(通城县、赤壁市、咸安区、通山县、嘉鱼县、崇阳县)

本溪市(南芬区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、平山区、溪湖区)

贵阳市(修文县、息烽县、花溪区、南明区、白云区、观山湖区、云岩区、乌当区、清镇市、开阳县)

潍坊市(潍城区、临朐县、寿光市、高密市、诸城市、昌乐县、寒亭区、安丘市、青州市、昌邑市、坊子区、奎文区)

吕梁市(交城县、中阳县、交口县、兴县、岚县、临县、文水县、柳林县、方山县、汾阳市、孝义市、离石区、石楼县)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

百色市(田阳区、西林县、田林县、乐业县、隆林各族自治县、右江区、平果市、靖西市、田东县、那坡县、凌云县、德保县)

平顶山市(叶县、郏县、舞钢市、卫东区、新华区、石龙区、鲁山县、汝州市、湛河区、宝丰县)

沈阳市(康平县、法库县、沈河区、皇姑区、辽中区、和平区、苏家屯区、沈北新区、浑南区、于洪区、大东区、铁西区、新民市)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、纳雍县、七星关区、金沙县、黔西市、织金县)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县)

荆州市(江陵县、洪湖市、荆州区、公安县、沙市区、监利市、松滋市、石首市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、双辽市、铁西区)

宝鸡市(千阳县、金台区、扶风县、凤翔区、陇县、岐山县、凤县、陈仓区、麟游县、眉县、渭滨区、太白县)

肇庆市(高要区、封开县、德庆县、怀集县、鼎湖区、广宁县、端州区、四会市)

泉州市(德化县、永春县、泉港区、晋江市、石狮市、鲤城区、丰泽区、安溪县、金门县、惠安县、洛江区、南安市)

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辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

扬州市(仪征市、邗江区、广陵区、江都区、高邮市、宝应县)

鹤岗市(向阳区、绥滨县、萝北县、东山区、工农区、南山区、兴山区、兴安区)

贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、昭平县、平桂区、八步区)  济南市(平阴县、历下区、莱芜区、天桥区、济阳区、钢城区、历城区、槐荫区、长清区、市中区、商河县、章丘区)

南平市(建阳区、邵武市、顺昌县、建瓯市、浦城县、松溪县、光泽县、延平区、政和县、武夷山市)

六安市(舒城县、叶集区、金寨县、裕安区、霍邱县、金安区、霍山县)

吉林市(龙潭区、丰满区、船营区、蛟河市、桦甸市、昌邑区、舒兰市、永吉县、磐石市)五指山市(乐东黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、屯昌县、万宁市、白沙黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、琼海市、澄迈县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)  淄博市(高青县、临淄区、沂源县、博山区、张店区、桓台县、周村区、淄川区)

邢台市(新河县、任泽区、威县、平乡县、宁晋县、南和区、隆尧县、广宗县、临西县、信都区、内丘县、清河县、巨鹿县、南宫市、临城县、沙河市、襄都区、柏乡县)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

安阳市(滑县、汤阴县、北关区、安阳县、文峰区、林州市、内黄县、龙安区、殷都区)拉萨市(尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、城关区、林周县、当雄县)

宁波市(奉化区、慈溪市、鄞州区、镇海区、江北区、北仑区、余姚市、海曙区、宁海县、象山县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、广南县、西畴县、砚山县、丘北县、文山市、马关县、麻栗坡县)

驻马店市(新蔡县、正阳县、泌阳县、驿城区、上蔡县、平舆县、遂平县、西平县、汝南县、确山县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

眉山市(仁寿县、洪雅县、丹棱县、青神县、东坡区、彭山区)

安顺市(西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县)

海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县)

白城市(洮南市、大安市、洮北区、镇赉县、通榆县)

黄石市(阳新县、大冶市、下陆区、铁山区、西塞山区、黄石港区)

牡丹江市(东宁市、阳明区、海林市、爱民区、穆棱市、林口县、西安区、宁安市、绥芬河市、东安区)

贵港市(港北区、覃塘区、港南区、桂平市、平南县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)

益阳市(赫山区、沅江市、南县、安化县、桃江县、资阳区)

南京市(栖霞区、高淳区、江宁区、建邺区、鼓楼区、六合区、浦口区、玄武区、秦淮区、雨花台区、溧水区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。