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铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

宜春市(靖安县、樟树市、宜丰县、万载县、奉新县、高安市、丰城市、袁州区、上高县、铜鼓县)

深圳市(光明区、龙岗区、福田区、罗湖区、坪山区、南山区、盐田区、龙华区、宝安区)

聊城市(阳谷县、临清市、冠县、东昌府区、茌平区、莘县、高唐县、东阿县)  黄石市(西塞山区、大冶市、下陆区、黄石港区、阳新县、铁山区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、汪清县、和龙市、图们市、敦化市、安图县、延吉市)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁东区、铁西区、梨树县)

梧州市(长洲区、龙圩区、藤县、万秀区、苍梧县、蒙山县、岑溪市)鞍山市(铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、立山区、台安县、海城市、千山区)

衢州市(常山县、开化县、江山市、衢江区、柯城区、龙游县)  丽水市(莲都区、景宁畲族自治县、庆元县、龙泉市、青田县、松阳县、缙云县、云和县、遂昌县)

新余市(分宜县、渝水区)

玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、澄江市、江川区)

长春市(宽城区、榆树市、双阳区、公主岭市、九台区、二道区、南关区、德惠市、农安县、绿园区、朝阳区)

来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市、兴宾区、武宣县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市、同心县)

鹤岗市(向阳区、南山区、兴安区、东山区、兴山区、工农区、绥滨县、萝北县)

内江市(隆昌市、资中县、市中区、威远县、东兴区)

吉安市(吉安县、遂川县、青原区、泰和县、新干县、永丰县、吉州区、永新县、井冈山市、万安县、峡江县、吉水县、安福县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、彰武县、海州区、新邱区、清河门区)

南通市(启东市、海门区、如东县、如皋市、通州区、崇川区、海安市)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县)

拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、林周县、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、城关区、尼木县)

广元市(剑阁县、苍溪县、青川县、朝天区、昭化区、旺苍县、利州区)

许昌市(长葛市、禹州市、襄城县、魏都区、鄢陵县、建安区)

南阳市(新野县、淅川县、宛城区、内乡县、西峡县、桐柏县、镇平县、邓州市、唐河县、社旗县、卧龙区、南召县、方城县)

宁德市(古田县、蕉城区、霞浦县、周宁县、柘荣县、福安市、寿宁县、屏南县、福鼎市)

赤峰市(巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、林西县、喀喇沁旗、克什克腾旗、元宝山区、敖汉旗、宁城县、巴林左旗、松山区、翁牛特旗)

天水市(秦安县、清水县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、武山县、甘谷县)

安阳市(林州市、安阳县、内黄县、滑县、汤阴县、龙安区、文峰区、北关区、殷都区)

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乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、称多县、杂多县)

常德市(汉寿县、安乡县、武陵区、津市市、鼎城区、澧县、桃源县、临澧县、石门县)

汕头市(南澳县、金平区、潮南区、潮阳区、濠江区、龙湖区、澄海区)  金昌市(金川区、永昌县)

泸州市(叙永县、纳溪区、合江县、泸县、江阳区、古蔺县、龙马潭区)

黄冈市(黄梅县、武穴市、团风县、麻城市、黄州区、罗田县、红安县、英山县、浠水县、蕲春县)

滨州市(阳信县、惠民县、沾化区、无棣县、博兴县、邹平市、滨城区)资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

济南市(章丘区、莱芜区、平阴县、槐荫区、历下区、历城区、长清区、市中区、商河县、济阳区、钢城区、天桥区)  红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、元阳县、河口瑶族自治县、蒙自市、开远市、泸西县、红河县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、屏边苗族自治县、个旧市、绿春县)

宣城市(泾县、绩溪县、宣州区、广德市、宁国市、郎溪县、旌德县)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)

毕节市(赫章县、纳雍县、七星关区、金沙县、织金县、大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县)秦皇岛市(海港区、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、卢龙县、昌黎县、山海关区)

菏泽市(单县、曹县、成武县、牡丹区、东明县、鄄城县、巨野县、郓城县、定陶区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、龙凤区、大同区、让胡路区、林甸县、肇州县、肇源县、红岗区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、额尔古纳市、牙克石市、根河市、阿荣旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区)

大连市(普兰店区、西岗区、瓦房店市、旅顺口区、长海县、沙河口区、金州区、中山区、甘井子区、庄河市)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县)

贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)

楚雄彝族自治州(武定县、永仁县、双柏县、大姚县、楚雄市、姚安县、禄丰市、元谋县、牟定县、南华县)

安庆市(怀宁县、岳西县、迎江区、太湖县、望江县、宜秀区、桐城市、宿松县、大观区、潜山市)

芜湖市(南陵县、弋江区、无为市、繁昌区、湾沚区、鸠江区、镜湖区)

崇左市(江州区、大新县、龙州县、天等县、凭祥市、宁明县、扶绥县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、和硕县、尉犁县、且末县、和静县、轮台县、若羌县、博湖县)

凉山彝族自治州(喜德县、普格县、布拖县、金阳县、雷波县、盐源县、昭觉县、甘洛县、西昌市、会理市、越西县、美姑县、宁南县、德昌县、会东县、木里藏族自治县、冕宁县)

乌兰察布市(集宁区、卓资县、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼后旗、兴和县、丰镇市、四子王旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼前旗)

喀什地区(伽师县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、英吉沙县、泽普县、麦盖提县、疏勒县、叶城县、疏附县、巴楚县、莎车县)

澳门特别行政区

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”