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濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、华龙区、范县、南乐县)

定西市(临洮县、通渭县、岷县、陇西县、安定区、渭源县、漳县)

哈尔滨市(通河县、呼兰区、香坊区、尚志市、方正县、双城区、巴彦县、阿城区、松北区、南岗区、宾县、道里区、道外区、平房区、五常市、木兰县、延寿县、依兰县)

亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)  东营市(垦利区、东营区、广饶县、利津县、河口区)

本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、珲春市、汪清县、敦化市、龙井市、延吉市、安图县、图们市)

新余市(分宜县、渝水区)

朝阳市(北票市、凌源市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、建平县、龙城区)  白银市(会宁县、景泰县、白银区、平川区、靖远县)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

晋中市(太谷区、祁县、左权县、灵石县、平遥县、榆次区、寿阳县、榆社县、昔阳县、介休市、和顺县)

茂名市(茂南区、高州市、信宜市、化州市、电白区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

怀化市(通道侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、辰溪县、沅陵县、中方县、会同县、新晃侗族自治县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

合肥市(庐江县、庐阳区、蜀山区、肥西县、瑶海区、包河区、巢湖市、肥东县、长丰县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

滨州市(无棣县、沾化区、滨城区、阳信县、邹平市、惠民县、博兴县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、壤塘县、小金县、红原县、理县、汶川县、若尔盖县、阿坝县、黑水县、九寨沟县、金川县、松潘县、马尔康市)

巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、南江县、平昌县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

河池市(金城江区、东兰县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、环江毛南族自治县、宜州区、南丹县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

阿克苏地区(乌什县、柯坪县、沙雅县、拜城县、库车市、温宿县、阿瓦提县、阿克苏市、新和县)

郑州市(荥阳市、新密市、金水区、管城回族区、登封市、中牟县、惠济区、新郑市、上街区、巩义市、二七区、中原区)

白城市(通榆县、洮北区、镇赉县、洮南市、大安市)

乐山市(犍为县、峨边彝族自治县、夹江县、沐川县、市中区、马边彝族自治县、沙湾区、井研县、五通桥区、峨眉山市、金口河区)

毕节市(纳雍县、黔西市、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、金沙县、七星关区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)

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七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、化德县、兴和县、集宁区、四子王旗、凉城县、卓资县、商都县、察哈尔右翼中旗)

十堰市(郧阳区、郧西县、竹溪县、房县、丹江口市、竹山县、茅箭区、张湾区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)  三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)

平凉市(崇信县、泾川县、灵台县、崆峒区、静宁县、华亭市、庄浪县)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、易门县、华宁县、红塔区)巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、博湖县、轮台县、且末县、库尔勒市、和静县、和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县)

襄阳市(襄城区、老河口市、南漳县、宜城市、襄州区、枣阳市、保康县、谷城县、樊城区)  永州市(冷水滩区、零陵区、东安县、江永县、双牌县、道县、新田县、江华瑶族自治县、蓝山县、祁阳市、宁远县)

兰州市(永登县、安宁区、榆中县、皋兰县、西固区、红古区、城关区、七里河区)

枣庄市(滕州市、薛城区、峄城区、市中区、山亭区、台儿庄区)

新疆维吾尔自治区贵阳市(息烽县、修文县、乌当区、观山湖区、云岩区、白云区、开阳县、花溪区、清镇市、南明区)

黄石市(下陆区、西塞山区、大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区)

鄂尔多斯市(东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克前旗、杭锦旗、鄂托克旗、准格尔旗、乌审旗)

深圳市(南山区、福田区、盐田区、坪山区、龙华区、罗湖区、光明区、龙岗区、宝安区)

衡阳市(祁东县、耒阳市、石鼓区、雁峰区、衡阳县、南岳区、衡山县、衡东县、珠晖区、衡南县、蒸湘区、常宁市)

武汉市(蔡甸区、江夏区、洪山区、青山区、武昌区、新洲区、硚口区、江岸区、黄陂区、江汉区、汉南区、东西湖区、汉阳区)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

邵阳市(新邵县、邵阳县、大祥区、北塔区、隆回县、新宁县、城步苗族自治县、武冈市、邵东市、洞口县、双清区、绥宁县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市)

上饶市(鄱阳县、德兴市、万年县、余干县、广信区、信州区、横峰县、婺源县、弋阳县、广丰区、玉山县、铅山县)

莆田市(荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区)

日喀则市(南木林县、桑珠孜区、拉孜县、萨迦县、岗巴县、谢通门县、昂仁县、仲巴县、聂拉木县、亚东县、定结县、江孜县、康马县、萨嘎县、吉隆县、白朗县、定日县、仁布县)

昌都市(边坝县、类乌齐县、左贡县、芒康县、卡若区、丁青县、贡觉县、江达县、察雅县、八宿县、洛隆县)

平顶山市(汝州市、宝丰县、鲁山县、卫东区、舞钢市、湛河区、石龙区、叶县、郏县、新华区)

南平市(浦城县、建瓯市、武夷山市、顺昌县、延平区、光泽县、建阳区、松溪县、邵武市、政和县)

新乡市(延津县、原阳县、新乡县、红旗区、长垣市、牧野区、卫滨区、凤泉区、辉县市、封丘县、卫辉市、获嘉县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”