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湛江市(遂溪县、赤坎区、吴川市、霞山区、麻章区、坡头区、徐闻县、廉江市、雷州市)

佳木斯市(富锦市、抚远市、桦川县、郊区、汤原县、向阳区、前进区、同江市、桦南县、东风区)

荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市、钟祥市)

唐山市(滦州市、丰南区、遵化市、路南区、乐亭县、玉田县、开平区、古冶区、丰润区、迁西县、滦南县、曹妃甸区、路北区、迁安市)  延安市(富县、子长市、志丹县、黄陵县、洛川县、延长县、黄龙县、安塞区、宝塔区、吴起县、宜川县、延川县、甘泉县)

那曲市(聂荣县、嘉黎县、色尼区、安多县、比如县、双湖县、巴青县、索县、申扎县、尼玛县、班戈县)

白山市(抚松县、江源区、浑江区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市)

伊春市(嘉荫县、友好区、金林区、丰林县、汤旺县、乌翠区、铁力市、南岔县、大箐山县、伊美区)

乐山市(井研县、金口河区、市中区、马边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、五通桥区、犍为县、夹江县)  重庆市(綦江区、南川区、南岸区、万州区、渝中区、黔江区、武隆区、巫山县、巴南区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、秀山土家族苗族自治县、大足区、巫溪县、潼南区、大渡口区、城口县、荣昌区、璧山区、垫江县、九龙坡区、铜梁区、涪陵区、梁平区、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、忠县、永川区、开州区、沙坪坝区、北碚区、长寿区、石柱土家族自治县、江津区、合川区、云阳县、奉节县、江北区)

淄博市(临淄区、张店区、周村区、沂源县、桓台县、淄川区、博山区、高青县)

吕梁市(交口县、兴县、离石区、柳林县、石楼县、方山县、汾阳市、交城县、中阳县、临县、文水县、岚县、孝义市)

五指山市(乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、东方市、定安县、文昌市、琼海市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县、临高县、琼中黎族苗族自治县)

六安市(金安区、金寨县、舒城县、叶集区、霍山县、霍邱县、裕安区)

酒泉市(瓜州县、金塔县、肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、兴仁市、晴隆县、贞丰县、册亨县、兴义市、普安县)

枣庄市(山亭区、滕州市、市中区、峄城区、台儿庄区、薛城区)

遂宁市(蓬溪县、大英县、安居区、船山区、射洪市)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县)

鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、山城区、淇滨区)

贵港市(覃塘区、港南区、桂平市、平南县、港北区)

西宁市(湟源县、城西区、城东区、湟中区、城中区、城北区、大通回族土族自治县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县)

泰安市(东平县、肥城市、宁阳县、新泰市、岱岳区、泰山区)

锦州市(古塔区、黑山县、义县、凌海市、太和区、北镇市、凌河区)

昌都市(洛隆县、丁青县、左贡县、类乌齐县、卡若区、贡觉县、芒康县、察雅县、八宿县、江达县、边坝县)

池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)

攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、东区、西区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市)

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盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、花垣县、吉首市、泸溪县、保靖县、凤凰县、龙山县)

株洲市(石峰区、炎陵县、荷塘区、醴陵市、渌口区、茶陵县、天元区、攸县、芦淞区)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)  长沙市(岳麓区、芙蓉区、宁乡市、望城区、开福区、天心区、浏阳市、长沙县、雨花区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

天津市(津南区、武清区、北辰区、南开区、红桥区、河西区、静海区、河北区、河东区、蓟州区、西青区、滨海新区、和平区、宁河区、东丽区、宝坻区)

东营市(垦利区、广饶县、利津县、河口区、东营区)克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)  衢州市(龙游县、江山市、开化县、常山县、柯城区、衢江区)

西藏自治区

四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、顺城区)长春市(二道区、朝阳区、德惠市、农安县、宽城区、榆树市、绿园区、公主岭市、双阳区、九台区、南关区)

台州市(黄岩区、仙居县、临海市、三门县、路桥区、天台县、玉环市、温岭市、椒江区)

泸州市(纳溪区、龙马潭区、古蔺县、江阳区、合江县、泸县、叙永县)

莆田市(秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区、仙游县)

广西壮族自治区

阿里地区(革吉县、措勤县、噶尔县、日土县、普兰县、改则县、札达县)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、苏尼特右旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县、苏尼特左旗、正镶白旗)

梅州市(平远县、兴宁市、蕉岭县、梅江区、丰顺县、五华县、大埔县、梅县区)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

北京市(丰台区、石景山区、大兴区、怀柔区、房山区、门头沟区、海淀区、密云区、通州区、延庆区、西城区、平谷区、朝阳区、昌平区、顺义区、东城区)

百色市(那坡县、田东县、西林县、田林县、靖西市、凌云县、田阳区、右江区、德保县、乐业县、平果市、隆林各族自治县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、清河门区、海州区、太平区、细河区)

黄石市(西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区、黄石港区、阳新县)

衡水市(阜城县、武强县、枣强县、景县、武邑县、桃城区、饶阳县、安平县、故城县、冀州区、深州市)

曲靖市(宣威市、陆良县、麒麟区、沾益区、富源县、师宗县、马龙区、罗平县、会泽县)

晋中市(太谷区、昔阳县、寿阳县、榆次区、祁县、和顺县、灵石县、平遥县、左权县、榆社县、介休市)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。