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白城市(通榆县、洮南市、洮北区、大安市、镇赉县)

汉中市(镇巴县、勉县、留坝县、汉台区、佛坪县、宁强县、洋县、南郑区、西乡县、城固县、略阳县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

九江市(永修县、庐山市、瑞昌市、德安县、濂溪区、彭泽县、武宁县、都昌县、修水县、湖口县、浔阳区、柴桑区、共青城市)  南通市(崇川区、海安市、如东县、通州区、启东市、如皋市、海门区)

山南市(桑日县、浪卡子县、错那市、扎囊县、曲松县、琼结县、隆子县、乃东区、加查县、贡嘎县、措美县、洛扎县)

三沙市(南沙区、西沙区)

沈阳市(浑南区、沈北新区、沈河区、康平县、皇姑区、于洪区、法库县、大东区、和平区、苏家屯区、辽中区、新民市、铁西区)

淮安市(淮阴区、洪泽区、涟水县、金湖县、清江浦区、盱眙县、淮安区)  宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区)

济南市(市中区、商河县、钢城区、平阴县、章丘区、济阳区、天桥区、历城区、槐荫区、历下区、长清区、莱芜区)

银川市(永宁县、贺兰县、金凤区、西夏区、灵武市、兴庆区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、海港区、山海关区、昌黎县、抚宁区、北戴河区)

邢台市(信都区、南和区、临西县、新河县、沙河市、巨鹿县、南宫市、襄都区、威县、广宗县、隆尧县、任泽区、清河县、平乡县、宁晋县、临城县、柏乡县、内丘县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、玉树市、囊谦县、治多县)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

常州市(金坛区、钟楼区、天宁区、新北区、溧阳市、武进区)

株洲市(炎陵县、醴陵市、石峰区、天元区、渌口区、攸县、芦淞区、茶陵县、荷塘区)

曲靖市(罗平县、麒麟区、会泽县、沾益区、富源县、宣威市、陆良县、马龙区、师宗县)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、西吉县、泾源县)

晋中市(介休市、灵石县、榆社县、昔阳县、左权县、祁县、平遥县、太谷区、榆次区、和顺县、寿阳县)

南阳市(内乡县、宛城区、社旗县、新野县、淅川县、邓州市、镇平县、西峡县、卧龙区、南召县、方城县、桐柏县、唐河县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

南充市(南部县、高坪区、仪陇县、嘉陵区、西充县、营山县、蓬安县、顺庆区、阆中市)

南宁市(马山县、邕宁区、武鸣区、横州市、隆安县、宾阳县、良庆区、西乡塘区、兴宁区、青秀区、上林县、江南区)

邵阳市(城步苗族自治县、邵东市、邵阳县、北塔区、新邵县、洞口县、隆回县、新宁县、绥宁县、武冈市、大祥区、双清区)

抚州市(广昌县、临川区、崇仁县、南丰县、宜黄县、南城县、金溪县、乐安县、黎川县、资溪县、东乡区)

葫芦岛市(南票区、绥中县、连山区、龙港区、兴城市、建昌县)

张掖市(临泽县、甘州区、民乐县、山丹县、高台县、肃南裕固族自治县)

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海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

德州市(陵城区、庆云县、禹城市、德城区、武城县、平原县、齐河县、临邑县、夏津县、宁津县、乐陵市)

绥化市(明水县、绥棱县、海伦市、望奎县、兰西县、安达市、青冈县、肇东市、庆安县、北林区)

荆门市(京山市、沙洋县、东宝区、掇刀区、钟祥市)  黄山市(徽州区、祁门县、屯溪区、歙县、黄山区、休宁县、黟县)

新乡市(卫滨区、原阳县、长垣市、新乡县、牧野区、延津县、红旗区、凤泉区、封丘县、卫辉市、获嘉县、辉县市)

凉山彝族自治州(昭觉县、美姑县、会理市、甘洛县、冕宁县、德昌县、越西县、木里藏族自治县、西昌市、会东县、雷波县、宁南县、盐源县、金阳县、喜德县、布拖县、普格县)

漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区)资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)  盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、汇川区、绥阳县、正安县、赤水市、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、习水县、凤冈县、湄潭县、播州区、余庆县、桐梓县、红花岗区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

齐齐哈尔市(铁锋区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、克山县、富拉尔基区、龙沙区、龙江县、昂昂溪区、泰来县、碾子山区、富裕县、讷河市、建华区、依安县、拜泉县、克东县)巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、五原县、乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗)

吉安市(井冈山市、新干县、吉安县、永丰县、吉水县、遂川县、永新县、吉州区、泰和县、万安县、青原区、峡江县、安福县)

马鞍山市(和县、博望区、含山县、当涂县、花山区、雨山区)

唐山市(古冶区、迁安市、丰南区、遵化市、路南区、开平区、玉田县、曹妃甸区、路北区、滦州市、乐亭县、滦南县、迁西县、丰润区)

承德市(承德县、兴隆县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区、宽城满族自治县、隆化县、双桥区、滦平县、鹰手营子矿区)

玉林市(博白县、福绵区、陆川县、玉州区、北流市、容县、兴业县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、满洲里市、扎兰屯市、根河市)

中山市

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

毕节市(金沙县、黔西市、七星关区、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、大方县、织金县)

乌鲁木齐市(达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、新市区、水磨沟区、头屯河区、米东区、沙依巴克区)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

百色市(那坡县、靖西市、西林县、德保县、隆林各族自治县、平果市、田东县、乐业县、右江区、凌云县、田阳区、田林县)

庆阳市(正宁县、环县、宁县、合水县、庆城县、华池县、西峰区、镇原县)

重庆市(大渡口区、涪陵区、巫山县、荣昌区、梁平区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、南川区、云阳县、璧山区、渝中区、綦江区、永川区、垫江县、九龙坡区、渝北区、合川区、大足区、奉节县、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、巴南区、开州区、武隆区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、长寿区、江津区、忠县、北碚区、万州区、城口县、丰都县、沙坪坝区、黔江区、南岸区、铜梁区)

那曲市(巴青县、比如县、尼玛县、嘉黎县、色尼区、双湖县、聂荣县、班戈县、安多县、申扎县、索县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）