法国航空1998,的市场影响力剖析
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全国服务区域：
汕头市(金平区、澄海区、南澳县、潮阳区、龙湖区、濠江区、潮南区)
长沙市(长沙县、浏阳市、雨花区、天心区、望城区、宁乡市、岳麓区、开福区、芙蓉区)
渭南市(白水县、华州区、大荔县、临渭区、潼关县、富平县、澄城县、合阳县、蒲城县、韩城市、华阴市)
永州市(江永县、道县、宁远县、零陵区、新田县、双牌县、江华瑶族自治县、东安县、蓝山县、祁阳市、冷水滩区)
儋州市
庆阳市(宁县、西峰区、华池县、正宁县、镇原县、环县、合水县、庆城县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、龙井市、珲春市、汪清县、图们市、延吉市、和龙市、安图县)
宜昌市(当阳市、点军区、西陵区、伍家岗区、秭归县、宜都市、猇亭区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、兴山县、枝江市、夷陵区、远安县)
鞍山市(千山区、铁西区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、台安县)
衢州市(龙游县、江山市、柯城区、衢江区、常山县、开化县)
鸡西市(梨树区、城子河区、鸡东县、滴道区、密山市、虎林市、麻山区、恒山区、鸡冠区)
太原市(古交市、杏花岭区、小店区、尖草坪区、娄烦县、万柏林区、清徐县、迎泽区、阳曲县、晋源区)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、保靖县、泸溪县、吉首市、花垣县、古丈县、永顺县、凤凰县)
郴州市(北湖区、宜章县、嘉禾县、汝城县、资兴市、永兴县、安仁县、临武县、桂东县、苏仙区、桂阳县)
哈尔滨市(尚志市、通河县、南岗区、五常市、宾县、木兰县、道外区、阿城区、依兰县、呼兰区、道里区、平房区、方正县、松北区、香坊区、双城区、巴彦县、延寿县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、思南县、万山区、石阡县、松桃苗族自治县、德江县、江口县、沿河土家族自治县)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇滨区、淇县、山城区)
葫芦岛市(连山区、南票区、绥中县、建昌县、兴城市、龙港区)
宁波市(镇海区、奉化区、鄞州区、江北区、北仑区、象山县、海曙区、余姚市、宁海县、慈溪市)
平顶山市(湛河区、汝州市、舞钢市、新华区、郏县、鲁山县、石龙区、卫东区、宝丰县、叶县)
莆田市(秀屿区、城厢区、仙游县、荔城区、涵江区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
烟台市(海阳市、莱州市、栖霞市、莱阳市、蓬莱区、牟平区、芝罘区、福山区、龙口市、莱山区、招远市)
新乡市(原阳县、新乡县、牧野区、卫滨区、获嘉县、卫辉市、封丘县、延津县、辉县市、长垣市、红旗区、凤泉区)
长治市(屯留区、平顺县、沁源县、武乡县、潞州区、沁县、上党区、壶关县、黎城县、潞城区、襄垣县、长子县)
秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、海港区、青龙满族自治县、山海关区、北戴河区、昌黎县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)
北京市(通州区、海淀区、延庆区、顺义区、昌平区、丰台区、房山区、东城区、西城区、密云区、门头沟区、平谷区、石景山区、朝阳区、大兴区、怀柔区)
三明市(清流县、明溪县、永安市、三元区、宁化县、大田县、建宁县、泰宁县、将乐县、尤溪县、沙县区)
湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、南浔区、安吉县)
朝阳市(朝阳县、建平县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、北票市)
甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、卓尼县、合作市、临潭县、舟曲县、玛曲县、碌曲县)
濮阳市(南乐县、濮阳县、台前县、清丰县、华龙区、范县)
毕节市(纳雍县、黔西市、织金县、金沙县、大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区)
西藏自治区
贵阳市(乌当区、息烽县、修文县、清镇市、南明区、观山湖区、云岩区、花溪区、开阳县、白云区)
南昌市(南昌县、东湖区、西湖区、青云谱区、红谷滩区、新建区、安义县、进贤县、青山湖区)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、兴海县、同德县)
大理白族自治州(剑川县、祥云县、鹤庆县、大理市、永平县、云龙县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、洱源县)
常州市(新北区、钟楼区、天宁区、溧阳市、武进区、金坛区)
开封市(尉氏县、龙亭区、杞县、祥符区、顺河回族区、鼓楼区、通许县、兰考县、禹王台区)
眉山市(东坡区、丹棱县、洪雅县、彭山区、青神县、仁寿县)
锦州市(太和区、凌河区、黑山县、北镇市、古塔区、凌海市、义县)
遵义市(汇川区、湄潭县、正安县、习水县、赤水市、绥阳县、仁怀市、余庆县、播州区、凤冈县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县、梁河县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市)
铁岭市(调兵山市、清河区、昌图县、银州区、开原市、铁岭县、西丰县)
黄冈市(罗田县、黄州区、团风县、武穴市、浠水县、蕲春县、红安县、英山县、麻城市、黄梅县)
绵阳市(北川羌族自治县、江油市、安州区、三台县、盐亭县、平武县、涪城区、游仙区、梓潼县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、彰武县、新邱区、太平区、海州区)
安阳市(林州市、内黄县、文峰区、北关区、安阳县、龙安区、汤阴县、滑县、殷都区)
泰安市(东平县、宁阳县、肥城市、岱岳区、新泰市、泰山区)
徐州市(新沂市、铜山区、丰县、邳州市、鼓楼区、云龙区、沛县、贾汪区、睢宁县、泉山区)
南宁市(良庆区、武鸣区、宾阳县、隆安县、兴宁区、邕宁区、上林县、江南区、青秀区、马山县、西乡塘区、横州市)
衡阳市(蒸湘区、南岳区、衡阳县、衡山县、耒阳市、石鼓区、雁峰区、衡东县、常宁市、衡南县、珠晖区、祁东县)
厦门市(同安区、思明区、集美区、翔安区、湖里区、海沧区)
延安市(子长市、富县、延川县、甘泉县、延长县、黄龙县、吴起县、黄陵县、宜川县、安塞区、洛川县、宝塔区、志丹县)
宁夏回族自治区
林芝市(工布江达县、朗县、察隅县、米林市、波密县、墨脱县、巴宜区)
昆明市(嵩明县、五华区、晋宁区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、呈贡区、盘龙区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、安宁市、西山区、东川区)
白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)
宣城市(绩溪县、宁国市、广德市、旌德县、郎溪县、泾县、宣州区)
阿里地区(噶尔县、日土县、措勤县、札达县、革吉县、普兰县、改则县)
阿克苏地区(乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、柯坪县、拜城县、沙雅县、新和县、库车市)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、大安市、洮北区)
驻马店市(正阳县、遂平县、汝南县、上蔡县、确山县、新蔡县、泌阳县、驿城区、平舆县、西平县)
玉林市(陆川县、福绵区、兴业县、博白县、玉州区、北流市、容县)
滨州市(博兴县、滨城区、沾化区、惠民县、邹平市、阳信县、无棣县)
商丘市(永城市、宁陵县、梁园区、睢县、虞城县、柘城县、睢阳区、民权县、夏邑县)
巴中市(巴州区、恩阳区、通江县、平昌县、南江县)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
东营市(河口区、利津县、广饶县、东营区、垦利区)
内蒙古自治区
绍兴市(诸暨市、柯桥区、上虞区、新昌县、越城区、嵊州市)
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楚雄彝族自治州(楚雄市、永仁县、禄丰市、南华县、元谋县、武定县、双柏县、牟定县、姚安县、大姚县)
辽阳市(太子河区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、文圣区、白塔区、弓长岭区)
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荆州市(沙市区、松滋市、监利市、洪湖市、荆州区、江陵县、公安县、石首市)
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德阳市(罗江区、中江县、旌阳区、绵竹市、什邡市、广汉市)
双鸭山市(宝山区、宝清县、四方台区、集贤县、友谊县、尖山区、岭东区、饶河县)
上海市(奉贤区、普陀区、松江区、虹口区、浦东新区、杨浦区、青浦区、宝山区、崇明区、金山区、黄浦区、嘉定区、闵行区、静安区、长宁区、徐汇区)
塔城地区(托里县、额敏县、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市)
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三门峡市(渑池县、义马市、灵宝市、陕州区、卢氏县、湖滨区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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