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湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
中山市
张掖市(民乐县、山丹县、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区)
蚌埠市(五河县、禹会区、固镇县、蚌山区、怀远县、淮上区、龙子湖区)
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沧州市(献县、河间市、肃宁县、新华区、任丘市、盐山县、泊头市、运河区、南皮县、东光县、黄骅市、孟村回族自治县、青县、吴桥县、沧县、海兴县)
石河子市(胡杨河市、五家渠市、铁门关市、白杨市、双河市、新星市、昆玉市、图木舒克市、阿拉尔市、可克达拉市、北屯市)
滨州市(滨城区、阳信县、无棣县、惠民县、博兴县、沾化区、邹平市)
宣城市(旌德县、泾县、绩溪县、宣州区、广德市、郎溪县、宁国市)
绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、安州区、盐亭县、江油市、梓潼县、三台县、涪城区、平武县)
吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、盐池县、青铜峡市)
惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)
石家庄市(高邑县、辛集市、藁城区、栾城区、裕华区、长安区、正定县、行唐县、无极县、新乐市、赞皇县、灵寿县、赵县、新华区、鹿泉区、桥西区、晋州市、平山县、元氏县、井陉矿区、深泽县、井陉县)
廊坊市(安次区、文安县、三河市、固安县、大城县、霸州市、永清县、大厂回族自治县、广阳区、香河县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
运城市(万荣县、河津市、芮城县、绛县、盐湖区、垣曲县、永济市、平陆县、闻喜县、稷山县、夏县、临猗县、新绛县)
赤峰市(翁牛特旗、松山区、红山区、元宝山区、巴林左旗、喀喇沁旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、克什克腾旗、林西县、敖汉旗)
黄石市(大冶市、铁山区、黄石港区、下陆区、阳新县、西塞山区)
抚顺市(望花区、抚顺县、东洲区、清原满族自治县、新抚区、顺城区、新宾满族自治县)
宁波市(海曙区、宁海县、象山县、慈溪市、余姚市、江北区、鄞州区、奉化区、镇海区、北仑区)
无锡市(惠山区、滨湖区、新吴区、梁溪区、宜兴市、江阴市、锡山区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)
玉溪市(易门县、红塔区、江川区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市)
汕头市(南澳县、澄海区、金平区、濠江区、龙湖区、潮南区、潮阳区)
温州市(龙湾区、瑞安市、鹿城区、平阳县、苍南县、永嘉县、泰顺县、洞头区、乐清市、瓯海区、龙港市、文成县)
果洛藏族自治州(久治县、甘德县、玛沁县、玛多县、班玛县、达日县)
福州市(台江区、平潭县、仓山区、鼓楼区、长乐区、永泰县、罗源县、福清市、晋安区、马尾区、连江县、闽侯县、闽清县)
达州市(达川区、渠县、万源市、通川区、开江县、大竹县、宣汉县)
岳阳市(岳阳楼区、华容县、湘阴县、君山区、平江县、云溪区、岳阳县、汨罗市、临湘市)
吕梁市(文水县、汾阳市、交城县、石楼县、离石区、孝义市、岚县、柳林县、方山县、临县、交口县、中阳县、兴县)
铜仁市(沿河土家族自治县、思南县、松桃苗族自治县、江口县、万山区、碧江区、德江县、石阡县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县)
晋城市(阳城县、陵川县、泽州县、城区、高平市、沁水县)
绥化市(兰西县、望奎县、海伦市、安达市、明水县、青冈县、绥棱县、北林区、肇东市、庆安县)
大理白族自治州(永平县、剑川县、南涧彝族自治县、大理市、云龙县、弥渡县、洱源县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、祥云县、宾川县、漾濞彝族自治县)
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舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)
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芜湖市(鸠江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、繁昌区、弋江区、无为市)
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嘉兴市(海盐县、秀洲区、南湖区、嘉善县、平湖市、海宁市、桐乡市)
丹东市(振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、振安区)
吉林市(昌邑区、丰满区、龙潭区、永吉县、舒兰市、船营区、蛟河市、桦甸市、磐石市)
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黄冈市(浠水县、黄梅县、团风县、英山县、黄州区、蕲春县、武穴市、罗田县、红安县、麻城市)
咸阳市(彬州市、秦都区、礼泉县、永寿县、三原县、长武县、渭城区、淳化县、兴平市、旬邑县、乾县、杨陵区、泾阳县、武功县)
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荆州市(监利市、公安县、沙市区、洪湖市、荆州区、江陵县、石首市、松滋市)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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