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海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、大英县、船山区)
安庆市(太湖县、迎江区、宿松县、怀宁县、岳西县、望江县、宜秀区、桐城市、大观区、潜山市)
日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)
五指山市(陵水黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、东方市、屯昌县、临高县、乐东黎族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、万宁市)
唐山市(丰润区、路北区、丰南区、迁西县、迁安市、滦州市、古冶区、曹妃甸区、玉田县、路南区、开平区、遵化市、滦南县、乐亭县)
宁波市(慈溪市、象山县、北仑区、宁海县、江北区、镇海区、奉化区、余姚市、鄞州区、海曙区)
达州市(大竹县、渠县、开江县、达川区、万源市、宣汉县、通川区)
黄冈市(罗田县、团风县、武穴市、麻城市、红安县、浠水县、黄州区、英山县、蕲春县、黄梅县)
柳州市(鹿寨县、柳南区、柳城县、柳江区、柳北区、鱼峰区、三江侗族自治县、城中区、融水苗族自治县、融安县)
伊春市(嘉荫县、汤旺县、金林区、丰林县、铁力市、友好区、乌翠区、伊美区、大箐山县、南岔县)
齐齐哈尔市(拜泉县、克山县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、龙江县、讷河市、龙沙区、碾子山区、富拉尔基区、泰来县、铁锋区、依安县、克东县、富裕县、甘南县、建华区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、麻栗坡县、丘北县、砚山县、广南县、文山市、西畴县、马关县)
丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区、元宝区)
忻州市(偏关县、河曲县、五台县、五寨县、静乐县、原平市、定襄县、繁峙县、保德县、岢岚县、代县、神池县、宁武县、忻府区)
果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、玛沁县、班玛县、久治县、达日县)
鞍山市(海城市、铁西区、千山区、立山区、岫岩满族自治县、铁东区、台安县)
合肥市(长丰县、蜀山区、瑶海区、巢湖市、肥西县、庐阳区、庐江县、包河区、肥东县)
铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)
周口市(沈丘县、郸城县、商水县、太康县、西华县、项城市、川汇区、淮阳区、鹿邑县、扶沟县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
淮安市(盱眙县、洪泽区、清江浦区、涟水县、金湖县、淮阴区、淮安区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
衡阳市(祁东县、衡山县、衡阳县、南岳区、蒸湘区、雁峰区、常宁市、珠晖区、衡东县、衡南县、石鼓区、耒阳市)
驻马店市(驿城区、汝南县、确山县、正阳县、上蔡县、西平县、新蔡县、平舆县、遂平县、泌阳县)
承德市(丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、承德县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、平泉市)
汕头市(金平区、濠江区、潮南区、南澳县、龙湖区、澄海区、潮阳区)
佛山市(顺德区、高明区、南海区、禅城区、三水区)
陇南市(西和县、两当县、成县、徽县、礼县、武都区、康县、文县、宕昌县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
镇江市(润州区、丹徒区、丹阳市、句容市、扬中市、京口区)
张掖市(甘州区、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县)
那曲市(班戈县、索县、嘉黎县、申扎县、双湖县、色尼区、巴青县、尼玛县、安多县、比如县、聂荣县)
桂林市(兴安县、象山区、七星区、临桂区、阳朔县、荔浦市、雁山区、叠彩区、龙胜各族自治县、资源县、平乐县、永福县、灵川县、秀峰区、恭城瑶族自治县、灌阳县、全州县)
凉山彝族自治州(西昌市、金阳县、甘洛县、会东县、宁南县、越西县、会理市、普格县、盐源县、冕宁县、布拖县、德昌县、昭觉县、喜德县、美姑县、雷波县、木里藏族自治县)
连云港市(赣榆区、灌南县、海州区、连云区、东海县、灌云县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县)
葫芦岛市(兴城市、绥中县、南票区、连山区、建昌县、龙港区)
黑河市(孙吴县、逊克县、爱辉区、嫩江市、北安市、五大连池市)
聊城市(茌平区、东阿县、临清市、冠县、阳谷县、莘县、东昌府区、高唐县)
蚌埠市(怀远县、龙子湖区、禹会区、蚌山区、五河县、固镇县、淮上区)
海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵南县、贵德县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗)
天水市(清水县、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、秦州区、秦安县、武山县)
宜宾市(高县、南溪区、长宁县、叙州区、筠连县、翠屏区、兴文县、江安县、珙县、屏山县)
新余市(渝水区、分宜县)
澳门特别行政区
香港特别行政区
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、茫崖市、都兰县、格尔木市、德令哈市)
宣城市(宁国市、绩溪县、宣州区、郎溪县、旌德县、广德市、泾县)
南京市(建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、高淳区、浦口区、玄武区、溧水区、江宁区、鼓楼区、六合区)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)
宜昌市(长阳土家族自治县、枝江市、当阳市、秭归县、西陵区、夷陵区、猇亭区、五峰土家族自治县、远安县、点军区、宜都市、伍家岗区、兴山县)
荆州市(江陵县、沙市区、监利市、公安县、松滋市、石首市、洪湖市、荆州区)
塔城地区(沙湾市、乌苏市、额敏县、裕民县、托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)
清远市(连南瑶族自治县、英德市、清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市、佛冈县)
东营市(东营区、广饶县、垦利区、河口区、利津县)
台州市(三门县、临海市、椒江区、仙居县、玉环市、黄岩区、温岭市、天台县、路桥区)
双鸭山市(集贤县、宝山区、四方台区、饶河县、友谊县、宝清县、尖山区、岭东区)
九江市(武宁县、都昌县、浔阳区、永修县、柴桑区、德安县、濂溪区、庐山市、修水县、湖口县、共青城市、瑞昌市、彭泽县)
永州市(东安县、江永县、冷水滩区、双牌县、零陵区、新田县、蓝山县、宁远县、道县、江华瑶族自治县、祁阳市)
郴州市(嘉禾县、汝城县、北湖区、永兴县、临武县、安仁县、资兴市、宜章县、桂东县、苏仙区、桂阳县)
抚州市(黎川县、乐安县、东乡区、崇仁县、资溪县、临川区、南城县、金溪县、广昌县、宜黄县、南丰县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县)
昆明市(五华区、官渡区、嵩明县、呈贡区、东川区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、安宁市、西山区、石林彝族自治县、晋宁区、富民县、寻甸回族彝族自治县)
阿勒泰地区(富蕴县、青河县、哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县)
贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县、昭平县)
茂名市(化州市、高州市、茂南区、电白区、信宜市)
廊坊市(大厂回族自治县、安次区、广阳区、三河市、大城县、霸州市、永清县、固安县、文安县、香河县)
巴中市(平昌县、南江县、巴州区、通江县、恩阳区)
新乡市(获嘉县、长垣市、卫辉市、原阳县、凤泉区、牧野区、新乡县、封丘县、延津县、辉县市、卫滨区、红旗区)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、龙山县、保靖县、永顺县、吉首市、古丈县、花垣县)
银川市(贺兰县、西夏区、灵武市、永宁县、兴庆区、金凤区)
金昌市(金川区、永昌县)
益阳市(资阳区、桃江县、南县、沅江市、安化县、赫山区)
石河子市(五家渠市、白杨市、可克达拉市、图木舒克市、胡杨河市、铁门关市、北屯市、昆玉市、双河市、新星市、阿拉尔市)
莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、城厢区、秀屿区)
韶关市(乐昌市、武江区、新丰县、南雄市、浈江区、仁化县、始兴县、乳源瑶族自治县、曲江区、翁源县)
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乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、天山区、米东区、沙依巴克区)
宁德市(古田县、福鼎市、周宁县、寿宁县、屏南县、蕉城区、霞浦县、福安市、柘荣县)
榆林市(清涧县、神木市、府谷县、横山区、佳县、榆阳区、绥德县、靖边县、吴堡县、米脂县、定边县、子洲县)
拉萨市(达孜区、当雄县、林周县、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、尼木县)
内蒙古自治区
定西市(岷县、临洮县、漳县、安定区、渭源县、通渭县、陇西县)
白城市(镇赉县、洮北区、大安市、洮南市、通榆县)
兰州市(红古区、七里河区、城关区、安宁区、西固区、榆中县、皋兰县、永登县)
怀化市(鹤城区、会同县、辰溪县、沅陵县、溆浦县、洪江市、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、通道侗族自治县)
娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、双峰县、娄星区)
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南平市(光泽县、邵武市、武夷山市、浦城县、松溪县、顺昌县、政和县、建瓯市、建阳区、延平区)
本溪市(平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、明山区)
兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗)
十堰市(张湾区、茅箭区、房县、郧西县、竹山县、竹溪县、丹江口市、郧阳区)
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大同市(平城区、云冈区、灵丘县、云州区、新荣区、阳高县、浑源县、左云县、广灵县、天镇县)
阿里地区(普兰县、革吉县、噶尔县、措勤县、改则县、札达县、日土县)
咸阳市(长武县、泾阳县、乾县、三原县、兴平市、旬邑县、秦都区、武功县、杨陵区、礼泉县、永寿县、渭城区、彬州市、淳化县)
广安市(广安区、岳池县、武胜县、华蓥市、前锋区、邻水县)
汉中市(南郑区、洋县、略阳县、勉县、汉台区、城固县、留坝县、西乡县、宁强县、镇巴县、佛坪县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
连锁餐饮品牌九毛九近日发布2024年度业绩公告。报告期内，公司实现总营收60.74亿元，同比微增1.5%，归母净利润却同比暴跌87.7%至5580.70万元；餐厅总数量虽然较2023年净新增81家，但主品牌九毛九门店年内净减少6家，太二、怂火锅仅分别净新增56家、18家，远低于年初制定的95-120家、35-40家目标。
尽管业绩承重压，九毛九还是拿出了当期净利润的92.5%进行分红。公告显示，公司董事会建议派付截至2024年12月31日止年度的末期股息每股普通股0.02港元，以及特别股息每股普通股0.02港元以庆祝集团成立三十周年，总规模折合人民币5162万元，与2023年逾2亿元的现金分红相比骤降74.6%。
派息计划看似慷慨，但股东实际收益大幅缩水，投资者们并不买账。年报发布后，九毛九的股价走势持续低迷。截至发稿日前收盘，公司每股价格约2.60港元，较年报发布前累计跌去超14个百分点，比2020年上市发行价降约六成；最新市值已不足40亿港元，与最高点相比蒸发93.4%。
核心品牌翻座率、人均消费双降同店日均销售额连续四个季度下滑
净利润“断崖式”下跌的症结，或在于两大关键原因。
其一，品牌红利退潮。据国家统计局数据显示，2024年国内餐饮收入共55718亿元，同比增长5.3%，年营收200万元以上的餐饮企业收入共15298亿元，同比增长3.0%，而2023年两项指标增速分别20.4%、20.9%。与此同时，2024年国内新注册餐饮企业数量共357.4万家，餐饮企业存量达1680.6万家新高。
僧多粥少，行业内部竞争愈发激烈，九毛九的三大核心品牌九毛九西北菜、太二酸菜鱼和怂火锅厂的经营效率却每况愈下。结合往期财报披露的数据来看，2024年九毛九、太二和怂火锅的人均消费分别为55元、71元、103元，较2023年下降5.2%、5.3%、8.8%。其中，九毛九人均消费已跌回2022年疫情期间同等水平，太二和怂火锅同指标均创下自成立以来的最低点。
然而，价格一降再降也没能留住消费者。报告期内，九毛九、太二和怂火锅的翻座率分别录得1.7次/天、2.5次/天、2.0次/天，与2023年相比缩减5.6%、16.7%、28.6%。值得一提的是，太二2018年横空出世之际每天翻座率高达4.9次，怂火锅2023年翻座率也一度逼近每天3次，昔日商场的“网红排队王”如今风光不再。
客单价、客流量双双走低，同店销售额自然不容乐观。2024年，九毛九和太二的同店销售额分别为4.53亿元、33.09亿元，同比下降13.0%、18.8%。曾被寄予厚望成为第二增长曲线的怂火锅，同店销售额从2023年的5.09亿元下滑至3.48亿元，降幅超31%。分季度来看，九毛九、太二和怂火锅同店日均销售额连续四个季度同比负增长，怂火锅更是一连三个季度降幅超30%。
核心品牌表现不及预期，直接对九毛九收入端造成冲击。2024年，公司的餐厅经营收入合计48.80亿元，同比减少3.7%，对总营收的贡献从84.6%直接降至80.4%。
其二，成本结构恶化。2024年，九毛九终止经营并转让了两个经营不善的子品牌——轻奢粤菜那未大叔是大厨和酸汤烤鱼赖美丽，因闭店而产生的物业、厂房及设备减值亏损高达1.12亿元。尽管如此，公司还是没有放弃尝试新副牌。此前推出的高端牛肉火锅赏鲜悦木，每天只接待30位顾客，用餐需要提前预约，人均消费直逼千元；新开业的山外面贵州酸汤火锅，门店选址、大小和装修风格都与怂火锅类似，截至2024年末已开出20家餐厅。
另一方面，九毛九对老品牌太二和怂火锅进行了升级，试水“鲜活”概念，对抗长久以来的预制菜争议。据公开报道显示，太二近日在广州新开了三家门店，主打鱼、鲜鸡和鲜牛肉。怂火锅的菜单上也出现了现杀牛蛙、鲜切黄牛肉、现开生蚝等新鲜食材，从处理到上桌不超过2小时。
新品牌积极拓店和“鲜活升级”策略，导致九毛九2024年所用原材料及耗材、员工成本及租金相关支出合计达46.19亿元，与2023年相比整体增长7.2%，远超同期收入增速。餐厅运营的“三座大山”占总营收比例由72.0%提升至76.0%，店铺层面经营利润锐减30.5%至7.48亿元。
开放加盟下沉水土不服出海扩张多年收效甚微
为了挽回颓势，一直坚持直营的九毛九，2024年2月首次宣布开放太二品牌加盟，新孵化的山外面贵州酸汤火锅（下文简称：山外面）更是以加盟为核心打造的模型。据公开报道披露，太二在国内主要面对新疆、西藏、台湾等省份及机场、高铁等交通枢纽场景测试加盟模式，成功后再拓展到其他省份。山外面则致力于在国内一线、新一线及二线城市寻找合作伙伴，一口气锁定了全国60个商场。
不过，回顾公司加盟业务，这一年的进展似乎很难令人满意。截至2024年12月31日，太二只开出了11家加盟店。据窄门餐眼数据显示，对比开放加盟前，太二在三线及以下城市的门店占比仅微增0.1%，乡镇店和交通枢纽店占比增长不足1%。山外面的加盟店也仅有16家，主要分布在“大本营”广东附近的华南地区。换而言之，太二在下沉市场的渗透力度非常有限，山外面仍处于品牌发展初期。
（来源：窄门餐眼数据截至2025年4月14日）
该现象背后的根本矛盾，在于太二和山外面高成本模式与低容错市场的错配。据悉，太二一次性加盟投资成本高达300万元，包括25万元加盟费、10万元保证金、25万元新店服务支持费及运营管理费，且门店必须选址大型商业中心，面积限制在180-250平方米。山外面的合作条件同样严苛，加盟商需提供300万元以上合法资金或2000万可变现资产证明，并具备3-5年知名商业项目经验及5-15家店的管理经验。
极高的资金门槛远超下沉市场中小投资者的承受范围，低线城市优质商圈资源稀缺、租金议价能力较弱，进一步挤压加盟商的盈利空间。尤其山外面采取的“合作方主导经营+一年后回购”模式，加盟商前期需承担经营风险，后期收益分成机制却不明确，一年后才能选择转正或退出，种种不确定性抑制了投资者的积极性。叠加自营店经营堪忧、酸菜鱼和火锅赛道步入存量竞争等不利因素，太二和山外面对于加盟商的品牌吸引力显著减弱。
海外也没能成为“应许之地”。早在2021年，太二就高调进军东南亚和北美，苦心经营四年后目前却只有30家门店，近一年净新增12家，九成以上为加盟店。与众多中国餐饮品牌类似，太二出海首站选在新加坡，后逐步延伸至马来西亚、泰国和印度尼西亚，东南亚地区累计开设15家门店，约占海外门店总数的一半。
2024年财报虽然没有单独披露太二的海外业绩，但就经营数据而言，2024年第二季度至第四季度，品牌其它地区餐厅翻台率已从每天4.4次降至4.2次，人均消费也从162元减少至155元，显露疲态。不难预想，供应链本土化不足、文化适应性待提高和餐厅管理半径拉长，是太二出海面临的巨大挑战。
据最新运营公告显示，2025年第一季度，九毛九各品牌的经营依旧毫无起色。太二、九毛九餐厅数量连续两个季度净减，山外面在营餐厅总数不增反降至18家。包括怂火锅在内的核心品牌自营店同店日均销售额再次出现双位数下跌，太二海外餐厅翻台率首次降至4.0次/天以内，人均消费环比下降0.6%。在品牌红利消退、成本高企与市场厮杀的多重困境下，九毛九的转型突围之路，或许比想象中更为漫长。
新闻结尾
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