叔叔放过我_带你进入别样的视听盛宴！
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鄂尔多斯市(鄂托克旗、准格尔旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、乌审旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗)
临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)
昌都市(江达县、芒康县、边坝县、丁青县、洛隆县、左贡县、卡若区、贡觉县、察雅县、类乌齐县、八宿县)
南通市(通州区、崇川区、如东县、海安市、启东市、如皋市、海门区)
佛山市(禅城区、南海区、高明区、顺德区、三水区)
攀枝花市(仁和区、西区、东区、米易县、盐边县)
临沂市(平邑县、兰陵县、河东区、罗庄区、莒南县、沂水县、沂南县、郯城县、蒙阴县、临沭县、兰山区、费县)
沈阳市(沈北新区、法库县、皇姑区、浑南区、于洪区、新民市、沈河区、辽中区、苏家屯区、铁西区、大东区、和平区、康平县)
安顺市(西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
牡丹江市(爱民区、东安区、绥芬河市、阳明区、海林市、西安区、林口县、穆棱市、东宁市、宁安市)
昭通市(巧家县、水富市、盐津县、大关县、镇雄县、绥江县、彝良县、鲁甸县、昭阳区、威信县、永善县)
中山市
辽阳市(白塔区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、太子河区、灯塔市)
内蒙古自治区
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
赤峰市(红山区、巴林左旗、林西县、喀喇沁旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、翁牛特旗、元宝山区、巴林右旗、克什克腾旗、宁城县)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
鞍山市(岫岩满族自治县、铁西区、立山区、台安县、海城市、千山区、铁东区)
本溪市(南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、平山区)
咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、通城县、咸安区、通山县、崇阳县)
三门峡市(义马市、渑池县、卢氏县、陕州区、灵宝市、湖滨区)
青岛市(莱西市、平度市、崂山区、城阳区、市南区、黄岛区、即墨区、市北区、胶州市、李沧区)
长治市(长子县、沁县、上党区、壶关县、潞州区、襄垣县、武乡县、沁源县、黎城县、潞城区、屯留区、平顺县)
滨州市(邹平市、无棣县、沾化区、博兴县、阳信县、惠民县、滨城区)
大同市(左云县、广灵县、灵丘县、浑源县、阳高县、云州区、天镇县、云冈区、平城区、新荣区)
温州市(乐清市、鹿城区、永嘉县、文成县、龙湾区、平阳县、瓯海区、瑞安市、龙港市、洞头区、泰顺县、苍南县)
武汉市(江夏区、汉阳区、汉南区、洪山区、东西湖区、武昌区、硚口区、黄陂区、蔡甸区、江汉区、新洲区、青山区、江岸区)
锦州市(古塔区、太和区、黑山县、凌河区、凌海市、北镇市、义县)
益阳市(南县、赫山区、沅江市、安化县、桃江县、资阳区)
绥化市(青冈县、安达市、北林区、庆安县、海伦市、明水县、兰西县、望奎县、肇东市、绥棱县)
呼伦贝尔市(满洲里市、新巴尔虎右旗、根河市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、牙克石市、额尔古纳市)
西安市(鄠邑区、碑林区、灞桥区、雁塔区、蓝田县、莲湖区、新城区、临潼区、阎良区、周至县、未央区、高陵区、长安区)
大连市(普兰店区、沙河口区、西岗区、瓦房店市、庄河市、甘井子区、长海县、旅顺口区、中山区、金州区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
襄阳市(南漳县、老河口市、襄州区、宜城市、襄城区、保康县、谷城县、枣阳市、樊城区)
绵阳市(涪城区、安州区、江油市、平武县、北川羌族自治县、梓潼县、游仙区、盐亭县、三台县)
石河子市(白杨市、可克达拉市、双河市、胡杨河市、新星市、阿拉尔市、昆玉市、北屯市、铁门关市、图木舒克市、五家渠市)
龙岩市(漳平市、新罗区、连城县、上杭县、永定区、长汀县、武平县)
香港特别行政区
盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)
阜新市(细河区、彰武县、新邱区、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区)
昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)
天水市(清水县、麦积区、秦州区、甘谷县、武山县、张家川回族自治县、秦安县)
六安市(霍邱县、叶集区、金安区、霍山县、裕安区、舒城县、金寨县)
宁波市(鄞州区、象山县、江北区、镇海区、慈溪市、北仑区、宁海县、海曙区、余姚市、奉化区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
烟台市(芝罘区、莱州市、福山区、牟平区、莱山区、蓬莱区、龙口市、莱阳市、招远市、海阳市、栖霞市)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
济南市(天桥区、历城区、商河县、钢城区、平阴县、长清区、历下区、章丘区、济阳区、莱芜区、市中区、槐荫区)
抚顺市(东洲区、抚顺县、清原满族自治县、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、望花区)
百色市(田林县、靖西市、西林县、平果市、乐业县、右江区、德保县、隆林各族自治县、田东县、那坡县、田阳区、凌云县)
广安市(前锋区、华蓥市、岳池县、广安区、邻水县、武胜县)
舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)
汉中市(城固县、西乡县、佛坪县、略阳县、留坝县、勉县、南郑区、宁强县、洋县、镇巴县、汉台区)
商洛市(山阳县、商南县、丹凤县、商州区、柞水县、镇安县、洛南县)
驻马店市(泌阳县、确山县、正阳县、汝南县、西平县、上蔡县、新蔡县、平舆县、驿城区、遂平县)
白城市(洮北区、洮南市、通榆县、大安市、镇赉县)
白山市(临江市、江源区、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
宿州市(萧县、泗县、灵璧县、砀山县、埇桥区)
楚雄彝族自治州(南华县、元谋县、牟定县、楚雄市、禄丰市、双柏县、永仁县、姚安县、武定县、大姚县)
扬州市(邗江区、仪征市、高邮市、宝应县、江都区、广陵区)
平凉市(静宁县、崇信县、庄浪县、崆峒区、华亭市、泾川县、灵台县)
滁州市(南谯区、全椒县、琅琊区、定远县、来安县、天长市、明光市、凤阳县)
海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、花垣县、永顺县、吉首市、泸溪县、保靖县、凤凰县、龙山县)
日喀则市(白朗县、聂拉木县、亚东县、桑珠孜区、南木林县、昂仁县、定结县、岗巴县、谢通门县、康马县、萨迦县、江孜县、吉隆县、仲巴县、拉孜县、仁布县、定日县、萨嘎县)
喀什地区(叶城县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、莎车县、麦盖提县、伽师县、泽普县、岳普湖县、英吉沙县、疏勒县、巴楚县)
玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县、易门县、澄江市、红塔区、峨山彝族自治县)
包头市(九原区、青山区、土默特右旗、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区)
黔南布依族苗族自治州(独山县、荔波县、贵定县、都匀市、福泉市、龙里县、平塘县、长顺县、三都水族自治县、瓮安县、惠水县、罗甸县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、格尔木市、乌兰县、都兰县、天峻县)
常州市(金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市、新北区、天宁区)
枣庄市(峄城区、山亭区、薛城区、台儿庄区、市中区、滕州市)
安康市(岚皋县、镇坪县、汉阴县、汉滨区、石泉县、宁陕县、平利县、旬阳市、白河县、紫阳县)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、同德县、兴海县)
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台州市(天台县、椒江区、临海市、仙居县、玉环市、路桥区、三门县、温岭市、黄岩区)
黄山市(歙县、休宁县、黄山区、祁门县、黟县、屯溪区、徽州区)
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广州市(天河区、从化区、白云区、越秀区、增城区、花都区、海珠区、黄埔区、荔湾区、南沙区、番禺区)
丽水市(遂昌县、龙泉市、缙云县、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、青田县、莲都区、云和县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
孝感市(孝昌县、云梦县、安陆市、汉川市、孝南区、大悟县、应城市)
盐城市(响水县、亭湖区、建湖县、盐都区、大丰区、射阳县、阜宁县、东台市、滨海县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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