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临沂市(平邑县、兰陵县、蒙阴县、兰山区、沂水县、郯城县、临沭县、沂南县、罗庄区、莒南县、费县、河东区)

商丘市(睢县、永城市、虞城县、夏邑县、宁陵县、梁园区、睢阳区、柘城县、民权县)

阿里地区(革吉县、札达县、日土县、改则县、措勤县、噶尔县、普兰县)

马鞍山市(博望区、当涂县、和县、雨山区、花山区、含山县)  驻马店市(遂平县、上蔡县、平舆县、确山县、泌阳县、驿城区、新蔡县、西平县、汝南县、正阳县)

鸡西市(麻山区、鸡冠区、密山市、恒山区、鸡东县、梨树区、城子河区、滴道区、虎林市)

青岛市(李沧区、市北区、崂山区、黄岛区、即墨区、莱西市、市南区、城阳区、平度市、胶州市)

曲靖市(马龙区、沾益区、麒麟区、罗平县、陆良县、会泽县、师宗县、富源县、宣威市)池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)  台州市(椒江区、黄岩区、三门县、路桥区、玉环市、仙居县、温岭市、临海市、天台县)

那曲市(双湖县、尼玛县、嘉黎县、巴青县、申扎县、安多县、比如县、索县、班戈县、色尼区、聂荣县)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、振安区、凤城市、东港市)

淄博市(临淄区、博山区、沂源县、张店区、淄川区、桓台县、周村区、高青县)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

贵阳市(南明区、观山湖区、开阳县、云岩区、乌当区、花溪区、修文县、清镇市、息烽县、白云区)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

洛阳市(洛龙区、偃师区、涧西区、嵩县、汝阳县、孟津区、瀍河回族区、宜阳县、新安县、西工区、栾川县、洛宁县、伊川县、老城区)

澳门特别行政区

九江市(彭泽县、濂溪区、瑞昌市、德安县、永修县、庐山市、湖口县、都昌县、共青城市、柴桑区、修水县、浔阳区、武宁县)

岳阳市(君山区、平江县、岳阳楼区、汨罗市、临湘市、华容县、岳阳县、湘阴县、云溪区)

常德市(临澧县、石门县、津市市、安乡县、澧县、鼎城区、汉寿县、武陵区、桃源县)

滨州市(邹平市、阳信县、博兴县、沾化区、惠民县、滨城区、无棣县)

南通市(如皋市、崇川区、海门区、通州区、如东县、海安市、启东市)

鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、乌审旗)

白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)

枣庄市(峄城区、薛城区、滕州市、山亭区、市中区、台儿庄区)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区、水磨沟区、天山区、头屯河区、沙依巴克区)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

阿克苏地区(乌什县、沙雅县、温宿县、柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市、拜城县、库车市、新和县)

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香港特别行政区

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、花垣县、古丈县、吉首市、永顺县、龙山县、保靖县、泸溪县)

汉中市(略阳县、南郑区、西乡县、留坝县、勉县、城固县、洋县、镇巴县、佛坪县、宁强县、汉台区)

抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、望花区、清原满族自治县、东洲区、新抚区、抚顺县)  金昌市(金川区、永昌县)

徐州市(睢宁县、铜山区、贾汪区、泉山区、鼓楼区、沛县、云龙区、丰县、邳州市、新沂市)

成都市(大邑县、蒲江县、金堂县、崇州市、龙泉驿区、彭州市、新津区、郫都区、武侯区、都江堰市、邛崃市、成华区、新都区、金牛区、青羊区、双流区、锦江区、简阳市、温江区、青白江区)

江门市(开平市、台山市、鹤山市、新会区、蓬江区、江海区、恩平市)三明市(明溪县、尤溪县、永安市、三元区、清流县、宁化县、大田县、泰宁县、沙县区、建宁县、将乐县)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)  大同市(天镇县、平城区、新荣区、云州区、阳高县、云冈区、灵丘县、广灵县、左云县、浑源县)

梅州市(大埔县、兴宁市、丰顺县、梅县区、平远县、五华县、梅江区、蕉岭县)

深圳市(龙华区、罗湖区、宝安区、光明区、福田区、坪山区、南山区、龙岗区、盐田区)

莆田市(秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县、荔城区)济源市

周口市(鹿邑县、项城市、西华县、淮阳区、太康县、川汇区、扶沟县、商水县、郸城县、沈丘县)

衢州市(开化县、常山县、柯城区、江山市、龙游县、衢江区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、和硕县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、尉犁县、轮台县、若羌县)

毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、赫章县、大方县、金沙县、七星关区、黔西市)

廊坊市(固安县、香河县、大城县、三河市、广阳区、安次区、大厂回族自治县、霸州市、文安县、永清县)

和田地区(皮山县、于田县、墨玉县、和田市、策勒县、民丰县、和田县、洛浦县)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、江川区、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)

宁德市(柘荣县、寿宁县、霞浦县、古田县、福鼎市、蕉城区、屏南县、周宁县、福安市)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

盐城市(建湖县、响水县、大丰区、滨海县、亭湖区、阜宁县、盐都区、射阳县、东台市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

六安市(金安区、裕安区、金寨县、霍山县、叶集区、舒城县、霍邱县)

新余市(分宜县、渝水区)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、根河市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、牙克石市、扎赉诺尔区、海拉尔区)

新疆维吾尔自治区

沧州市(运河区、河间市、黄骅市、孟村回族自治县、沧县、泊头市、任丘市、海兴县、肃宁县、南皮县、吴桥县、新华区、东光县、献县、青县、盐山县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。